Amazon पर बिक्री को दोगुना करने के लिए फ़ैमिली स्लीपवियर ब्रैंड Mad Dog Concepts ने साल भर की रणनीति अपनाई

कंपनी के बारे में

Mad Dog Concepts की स्थापना 2001 में की गई थी और यह पूरे परिवार के लिए नाइटवियर में माहिर हैं. फरवरी 2018 में, Mad Dog Concepts फ़्लीस और फ्लैनेल पजामा सहित अपने सीज़नल प्रोडक्ट को Amazon Ads की मदद से पूरे साल इस्तेमाल होने वाले प्रोडक्ट में बदलना चाहता था.

लक्ष्य

Mad Dog का लक्ष्य अपने हमेशा चलने वाले प्रोडक्ट पर बिक्री की रफ़्तार न खोते हुए अपने कस्टमर को बनाए रखना था. Amazon लिस्टिंग ऑप्टिमाइज़ेशन, एडवरटाइज़िंग और अकाउंट रणनीति पर काम करने वाली मार्केटिंग एजेंसी Nozani के साथ मिलकर Mad Dog Concepts ने Amazon पर अपनी आय को दोगुना करने के उद्देश्य से पूरे साल चलने वाला एडवरटाइज़िंग प्लान लागू किया.

quoteUp“Mad Dog लगातार एडवरटाइज़िंग करती है, क्योंकि जिस तरह के प्रोडक्ट हम बेचते हैं उनकी हमेशा मांग रहती है. हम पीक सीज़न में वेलोसिटी जारी रखने के लिए बिक्री की रफ़्तार और ऐड पर खर्च को बनाए रखने की अहमियत को समझते हैं.quoteDown
- हैंक बर्गर, CEO, Mad Dog Concepts

सोल्यूशन

Mad Dog Concepts के अलग-अलग प्रोडक्ट पेज पर ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए, Nozani ने Sponsored Products कैम्पेन पर अपनी रणनीति पर ध्यान दिया, जो कैटेगरी में सर्च विज़िबिलिटी और बिक्री बढ़ाकर Amazon एडवरटाइज़र को अपने प्रोडक्ट की बिक्री लगातार बढ़ाने में मदद करती हैं.

इसके बाद, Nozani ने कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए तरह-तरह की तकनीकों का इस्तेमाल किया, अनुमानित बिक्री के आधार पर तय किए गए बजट में बदलाव किया और परफ़ॉर्मेंस और सीज़न के आधार पर Mad Dog के कीवर्ड को बेहतर बनाया. Nozani ने हर दो हफ़्ते में कीवर्ड में बदलाव किए, CPC (प्रति-क्लिक-लागत) बोलियों को बेहतर किया और संबंधित और नए कीवर्ड की पहचान करने के लिए शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट का इस्तेमाल किया.

quoteUpसबसे ज़्यादा असर डालने के लिए, हमने हर लिस्टिंग को स्पष्ट इमेज, जानकारी से भरपूर इन्फ़ोग्राफ़िक, वीडियो और बेहतरीन ब्रैंडेड कॉन्टेंट के साथ ऑप्टिमाइज़ किया, जिससे हमें कई प्रोडक्ट लिस्टिंग के लिए ट्रैफ़िक लाने में मदद मिली. Sponsored Products, प्रोडक्ट के बारे में उत्सुकता बनाने के सबसे कारगर तरीकों में से एक है.quoteDown
— विलियम किम, सीनियर अकाउंट मैनेजर, Nozani

ऑफ़-सीज़न के दौरान, Nozani ने बोलियों को एडजस्ट करने और ज़्यादा व्यापक, गैर-सीज़नल कीवर्ड पर ध्यान देते हुए ऐड पर होने वाले खर्च को कम कर दिया (उदाहरण के लिए, गर्मियों के दौरान कीवर्ड “ऊनी मोज़े” के लिए बोली को कम करना). साथ ही, Nozani ने बिक्री की संख्या की तुलना ACOS (बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत) से की, कैम्पेन की कुशलता के आधार पर खर्च को एडजस्ट किया. उदाहरण के लिए, अगर ACOS, Mad Dog के टार्गेट के करीब या उससे कम था, तो Nozani हाइ-कन्वर्ज़न वाले कीवर्ड पर बिक्री बढ़ाने की उम्मीद के साथ प्रति कीवर्ड के लिए ज़्यादा बोली लगाएगी.

नतीजा

फ़रवरी 2018 में अपने ऐड कैम्पेन की शुरुआत के बाद से, Mad Dog Concepts ने अपने प्रोडक्ट पर 38MM के करीब इम्प्रेशन जनरेट किए. जुलाई 2019 तक ब्रैंड ने पिछले साल उसी अवधि की तुलना में Amazon Ads से होने वाली बिक्री में 53% की बढ़ोतरी देखी.

Nozani की मदद से Mad Dog Concepts जुलाई से दिसंबर 2018 तक कुल बिक्री में 228% की बढ़ोतरी भी की और पिछले साल की समान अवधि की तुलना में ऑफ़-सीजन (क्यू 3 2018) के दौरान कुल बिक्री में 673% की बढ़ोतरी की.

quoteUpAmazon के स्पॉन्सर्ड ऐड, जागरूकता बढ़ाने और ज़्यादा से ज़्यादा लोगों की नज़रों में आने का एक बेहतरीन तरीका हैं. Amazon और Nozani के साथ काम करना हमारे लिए फ़ायदेमंद साबित हुआ, क्योंकि इसी की बदौलत हम अपने कस्टमर के सामने अपनी मज़बूत मौजूदगी दर्ज कर सके.quoteDown
- हैंक बर्गर, CEO, Mad Dog Concepts