मल्टी-मार्केटप्लेस एडवरटाइज़िंग रणनीति, Little Rainy के लिए यूरोपीय बाज़ार में बिज़नेस करने के रास्ते खोलती है
Little Rainy एक बिज़नेस-टू-कस्टमर (B2C) इंटरनेशनल अपैरल रिटेलर है जो मुख्य रूप से महिलाओं के फ़ैशनेबल कपड़े बेचता है. उन्होंने 2017 में UK में Amazon Store प्रोडक्ट की बिक्री शुरू की और एक साल के अंदर पूरे यूरोप में मल्टी-मार्केटप्लेस बिज़नेस ऑपरेशंस में तेज़ी से विस्तार किया.
Little Rainy ने शुरू से हीSponsored Products का इस्तेमाल किया, फिर कई यूरोपीय बाज़ारों के लिए ऐड कैम्पेन शुरू किए. इस दौरान वे Sponsored Brands,Sponsored Display, औरStores जैसे कई Amazon Ads प्रोडक्ट के साथ एक्टिव रूप से प्रयोग करते रहे.
Little Rainy की प्रमुख बिज़नेस रणनीतियों में से एक मार्केटप्लेस एडवरटाइज़िंग है. Little Rainy ने “कॉन्फ़िडेंस इंडेक्स” (Little Rainy द्वारा बनाई गई एक चेकलिस्ट) के ज़रिए एक यूरोपीय मल्टी-मार्केटप्लेस एडवरटाइज़िंग लक्ष्य और रणनीति तैयार की है और वे लगातार एडवरटाइज़िंग परफ़ॉर्मेंस को ऑप्टिमाइज़ करते रहते हैं.
यूरोप में मल्टी-मार्केटप्लेस एडवरटाइज़िंग लक्ष्य
इम्प्रेशन बढ़ाएं
सेल्फ़-सर्विस स्पॉन्सर्ड ऐड का सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य कस्टमर को ASIN खोजने में मदद करना है. यह नए प्रोडक्ट के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है.
प्रमोशनल ऑफ़र
जब प्रोडक्ट में कूपन या लाइटनिंग डील्स जैसे प्रमोशन होते हैं, तो Little Rainy इन प्रोडक्ट को डिस्प्ले करने का ज़्यादा से ज़्यादा मौका देना चाहता है. इसके अलावा, ऐड का इस्तेमाल प्रमोशन के साथ ज़्यादा से ज़्यादा बिज़नेस के लक्ष्य पाने के लिए किया जा सकता है, खासकर पीक सीज़न के दौरान.
2020 में ब्लैक फ़्राइडे पर, Little Rainy अपने निट स्वेटर प्रोडक्ट को औसत दैनिक बिक्री से 3.7x ज़्यादा बेच पाया, क्योंकि उन्होंने स्पॉन्सर्ड ऐड के साथ-साथ लाइटनिंग डील को मिलाया.1
ब्रैंड बनाएं
हालांकि, Little Rainy के पास ब्रैंड एडवरटाइज़िंग ऑपरेशंस में कम अनुभव है, लेकिन लंबे समय से एडवरटाइज़िंग करने की वजह से वे पूरे यूरोप में ब्रैंड और ब्रैंड इमेज बना पाए हैं.
“Amazon Ads कस्टमर को प्रोडक्ट को खोजने में मदद करता है और हमें ऐसे कीवर्ड खोजने में मदद करता है जो हमारे प्रोडक्ट से संबंधित हैं और प्रोडक्ट कन्वर्ज़न को बढ़ाते हैं. चाहे Sponsored Products हों या Sponsored Brands, यह सेलर के लिए एक महत्वपूर्ण टूल है, खास तौर पर उन बिज़नेस के लिए जो अपने बिज़नेस को ट्रांसफ़ॉर्म करने और एक ब्रैंड बनाने की राह पर हैं.”
— मिशेल, ब्रैंड मैनेजर, Little Rainy
यूरोप में मल्टी-मार्केटप्लेस एडवरटाइज़िंग रणनीति
लोकलाइज़ की गई प्रेज़ेंटेशन
एक और महत्वपूर्ण कदम कस्टमर के लिए चीज़ों को लोकलाइज़ करना है. Little Rainy मार्केटप्लेस के लिए अलग-अलग भाषाओं के विशेषज्ञों की भर्ती करता है, ताकि प्रोडक्ट जानकारी पेजों में प्रोडक्ट की जानकारी में सुधार किया जा सके. ऐसा प्रोडक्ट की एक जैसी जानकारी, लोकल कस्टमर रिव्यू और अन्य लोकल मार्केटिंग वेबसाइटों की शर्तों का विश्लेषण करने के बाद किया जाता है.
बजट बांटना
Little Rainy हर प्रोडक्ट की बिक्री देखकर, कम से लेकर ज़्यादा बिक्री के अनुसार बजट बांटता है. इसे आम तौर पर नियमित महीनों और प्रमोशन वाले महीनों में बांटा जाता है, ताकि कई साइटों के लिए बजट तय किया जा सके. इसमें थोड़ा बजट, 5% ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री के लिए ज़रूरी नियमित मासिक एडवरटाइज़िंग के लिए और बाकी बजट बड़े प्रमोशन वाले महीनों (जैसे किPrime Day और पीक हॉलिडे सीज़न के महीने) में 7% ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री के लिए बांटा जाता है.2
रियल-टाइम एडजस्टमेंट
Little Rainy महिलाओं का फै़शन अपैरल ब्रैंड है और इस कैटेगरी में आगे बढ़ने के लिए सबसे ज़रूरी है कि आपका ब्रैंड तरह-तरह के कपड़े बनाता हो, सीज़न के हिसाब से चलता हो और तेज़ी से बदलते ट्रेंड के बारे में अपडेट हो. इसलिए, इंडस्ट्री के ट्रेंड पर ध्यान देना और उनके हिसाब से सीज़नल प्रोडक्ट की एडवरटाइज़िंग को एडजस्ट करना बहुत अहम है. इसके साथ-साथ, मल्टी-मार्केटप्लेस बिज़नेस ऑपरेशंस को लगातार टेस्टिंग, सुपरविज़न, और एडजस्टमेंट की ज़रूरत होती है - इसलिए Little Rainy यूके और जर्मनी के लोकप्रिय प्रोडक्ट को इन मार्केटप्लेस में लागू करता है और यहां सफल एडवरटाइज़िंग रणनीतियों को टेस्ट करता है और ज़रूरत के हिसाब से एक्टिव रूप से उन्हें एडजस्ट करता है.
“कॉन्फ़िडेंस इंडेक्स” के ज़रिए एडवरटाइज़िंग प्रोडक्ट तैयार करें
तैयारी की शुरुआत में, Little Rainy अलग-अलग प्रोडक्ट को “कॉन्फ़िडेंस इंडेक्स” देगा. जैसे, निट स्वेटर हमेशा एक टॉप प्रोडक्ट रहा है. 2020 में, Little Rainy ने बेस्ट सेलर लिस्ट चेक की और इस तरह की लिस्ट के ट्रेंड को देखकर उन्होंने बहुत ही किफ़ायती कीमतों पर अपने स्टैक्ड कॉलर-स्टाइल और प्रिंटेड-स्टाइल स्वेटर लॉन्च किए. इस तरह के प्रोडक्ट का कॉन्फ़िडेंस इंडेक्स बहुत ज़्यादा है, इसलिए जैसे ही इसे लॉन्च किया जाता है (प्रोडक्ट शेल्फ़ पर होने और Fulfillment by Amazon मिलने के बाद), एक Sponsored Products ऐड जल्दी से कस्टमर को प्रोडक्ट खोजने और ऑर्डर लेने लाने में मदद करने के लिए शुरू किया जाता है. साथ ही, इस ऐड का काम इस प्रोडक्ट को एक टॉप प्रोडक्ट बनाने की कोशिश करना और इसे सबसे ज़्यादा बिकने वाला प्रोडक्ट बनाना होता है.
प्रोडक्ट की नई कैटेगरी के लिए, Little Rainy क़ॉन्फ़िडेंस इंडेक्स के बारे में थोड़ी सख्त सोच रखता है. जैसे, जब पैंट को पहली बार पेश किया गया था, तो उन्होंने तुरंत ऐड शुरू नहीं किए. इसके बजाय, उन्होंने थोड़े समय तक बिक्री के ऑपरेशंस के स्थिर होने तक इंतजार किया. इस प्रक्रिया में, अलग-अलग साइटों का लिंकेज एक अच्छा संदर्भ देता है: जैसे, यूके और जर्मनी में Amazon Store के अंदर नए प्रोडक्ट की लगातार बिक्री पॉज़िटिव फ़ीडबैक को दिखाती है. छोटी साइटों की समस्या ट्रैफ़िक की कमी हो सकती है, इसलिए इन साइटों पर ऐड देना फ़ायदेमंद हो सकता है. अगर FBA इन्वेंट्री काफ़ी है, तो अतिरिक्त मार्केटप्लेस में विस्तार करने पर विचार करें.
Little Rainy के कॉन्फ़िडेंस इंडेक्स की रेटिंग टेबल
- पर्याप्त FBA इन्वेंट्री
- रंगों और साइज़ में उपलब्ध है
- लगातार बिक्री
- प्रमुख कैटेगरी में 5,000-10,000 के आस-पास रैंक किया गया
- रिव्यू दिए गए हैं और 3.5 या उससे ऊपर की रेटिंग है
- एडवरटाइज़िंग के लिए तैयार प्रोडक्ट के लिए योग्यता
- प्रोडक्ट जानकारी, A+ कॉन्टेंट, आदि के साथ जानकारी पेज ऑप्टिमाइज़ किए गए हैं.
यूरोपीय साइट केस
शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट का इस्तेमाल कैसे करें
1. असरदार जेनेरिक कीवर्ड खोजें:
आमतौर पर, Little Rainy दो हफ़्तों के लिए ऑटोमेटिक ऐड चलाता है और फिर शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट का विश्लेषण करता है और चार कैटेगरी में सबसे ज़्यादा प्रासंगिक शब्दों के प्रकार ढूंढता है: रंग, स्टाइल, साइज़ और फ़िट. फिर, वे इन चार प्रकार के जेनेरिक कीवर्ड के कॉम्बो को देखते हैं, जैसे कि रंग के साथ स्टाइल; रंग के साथ साइज़; और ज़्यादा कपड़े, और सीज़न. इन शब्दों को मैन्युअल ऐड में भी लागू किया जा सकता है या कैम्पेन ग्रुपिंग के लिए इनका इस्तेमाल किया जा सकता है.
2. प्रोडक्ट जानकारी पेज को ऑप्टिमाइज़ करें:
अगले चरणों के लिए, प्रोडक्ट जानकारी पेज पर ऊपर प्रासंगिक क्वेरी शब्दों को जोड़ें, कस्टमर के पॉज़िटिव और नेगेटिव रिव्यू का विश्लेषण करें और अंत में जानकारी पेज की कॉपी के ऑप्टिमाइज़ेशन की पुष्टि करें.
Little Rainy के लिए, ऐड कैम्पेन ऑप्टिमाइज़ेशन दिसंबर 2020 के अंत में शुरू हुआ. मार्च, 2021 के अंत तक, कन्वर्शन रेट में 1.17% की बढ़ोतरी हुई, और औसत दैनिक ऑर्डर में 3x का इज़ाफ़ा हुआ.3
Amazon क्रॉस-साइट एडवरटाइज़िंग ऑपरेशनल टूल
- Amazon Ads मैनेजर अकाउंट
आप कई देशों के विशिष्ट अकाउंट को एक ही रीजनल एडमिन अकाउंट से लिंक कर सकते हैं, जिससे उन्हें केवल एक लॉग-इन के देखना और मैनेज करना आसान हो जाता है. - अंतरराष्ट्रीय कमोडिटी सूचना (BIL) स्थापित करें
मल्टी-साइट ASIN को जल्दी से बनाने में आपकी मदद के लिए फ़्री सपोर्ट. चुनी गई जानकारी के लिए ऑप्टिमाइज़ किया गया मशीन ट्रांसलेशन इंजन, ऑटोमैटिक रूप से एक साइट से दूसरी साइट पर अनुवाद कर सकता है.
1, 2, 3 Little Rainy, 2020, चीन