ROI Revolution, Lenovo के लिए Sponsored Products और Amazon DSP परफ़ॉर्मेंस को ऑप्टिमाइज़ करने में मदद करने के लिए Amazon Marketing Cloud इनसाइट का इस्तेमाल करती है
खरीदारी की तरफ़ बढ़ने के लिए बेहतीन तरीकों के बारे में जानना
ग्लोबल टेक्नोलॉजी प्रोडक्ट कंपनी Lenovo- ने ऐड पर खर्च से हुए फ़ायदे (ROAS) और खरीदारी रेट के लक्ष्यों को बनाए रखते हुए इन्वेंट्री में ज़्यादा प्राथमिकता वाले प्रोडक्ट के लिए पूरी बिक्री बढ़ाने में मदद करने के लिए Amazon Ads प्रोडक्ट और सोल्यूशन का इस्तेमाल करने वाली रणनीतियों को अपनाने के बारे में सोचा. वे यह बेहतर ढंग से समझना चाहते थे कि कैसे अलग-अलग Amazon Ads सोल्यूशन ने ऑडियंस को अपने खरीदारी के सफ़र के दौरान Amazon Store में उनके ब्रैंड के साथ जोड़ा. खास तौर पर, Sponsored Products और Amazon DSP ऐड एक साथ कैसे काम करते हैं.
अपने Amazon Ads लक्ष्यों को पाने में मदद करने के लिए, Lenovo ने एक रिटेल डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी ROI Revolution के साथ मिलकर काम किया, जिसके डिजिटल विशेषज्ञ ब्रैंड को मल्टीचैनल डिजिटल एडवरटाइज़िंग रणनीतियों के माध्यम से आगे बढ़ाने में मदद करते हैं.
Lenovo के लिए कैम्पेन का मूल्यांकन
ROI Revolution टीम ने Lenovo को अपने शॉपिंग के सफ़र दौरान नई और संबंधित ऑडियंस से जुड़ने में मदद करने के लिए रणनीतियां दी. Amazon Store में अभी तक Lenovo ब्रैंड के साथ एंगेज नहीं हुई ऑडियंस से जुड़ने में मदद करने के लिए, ROI Revolution ने Amazon DSP के ज़रिए कैम्पेन टेस्ट किए, जिसमें ये शामिल थे: संदर्भ के अनुसार, इन-मार्केट, और Twitch की अनुमानित ऑडियंस. उन्होंने Lenovo के लिए एक नया प्रोडक्ट लॉन्च भी बनाया जिसमें ये चीज़ें शामिल थीं: पूरी जानकारी वाले प्रोडक्ट टाइटल, कॉपी और इमेज वाले प्रोडक्ट जानकारी पेज, वीडियो, A+ कॉन्टेंट, और प्रोडक्ट लेवल की रणनीतियों को Sponsored Products और Amazon DSP में लागू किया जाना.
“हम Lenovo की बिक्री और मार्केटिंग टीमों, दोनों के सदस्यों के साथ मिलकर उन रणनीतियों पर काम करते हैं जो न सिर्फ़ ऐड-एट्रिब्यूटेड सफलता बढ़ाने में मदद करती हैं, बल्कि Amazon Store पर उनके पूरे कारोबार को भी आगे बढ़ाती हैं. Amazon Marketing Cloud से हम इस बात को और बेहतरी से समझते हैं कि ऑडियंस Lenovo ब्रैंड के साथ कैसे इंटरैक्ट कर रहे हैं. शॉपिंग के सफ़र के दौरान टचपॉइंट में मुख्य इनसाइट पाकर, हम सही तरीके से सही ऑडियंस तक पहुंचने के लिए अपनी एडवरटाइज़िंग रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित कर पा रहे हैं.”
— कायला एवेस, रिटेल मीडिया स्ट्रेटिजिस्ट, ROI Revolution
2021 की चौथी तिमाही तक, ROI Revolution ने Lenovo के Amazon DSP और Sponsored Products कैम्पेन की कुशलता का आकलन करने में मदद के लिए, Amazon Marketing Cloud का इस्तेमाल करना शुरू किया. उन्होंने 2021 की तीसरी तिमाही के लिए Lenovo के Sponsored Products और Amazon DSP कैम्पेन की तुलना करते हुए एक ओवरलैप रिपोर्ट बनाने के लिए Amazon Marketing Cloud की इंस्ट्रक्शनल क्वेरी लाइब्रेरी का फ़ायदा उठाया, जिससे उन्होंने तीन टेस्ट ग्रुप के लिए यूनीक पहुंच और खरीदारी रेट में अंतर का आकलन किया:
- वे ऑडियंस जो सिर्फ़ Sponsored Products ऐड से जुड़े
- वे ऑडियंस जो सिर्फ़ Amazon DSP ऐड से जुड़े
- वे ऑडियंस जो Sponsored Products और Amazon DSP ऐड, दोनों से जुड़े
Amazon Marketing Cloud से मिले नतीजे
Amazon Marketing Cloud के ज़रिए मिले इनसाइट के आधार पर, 10 जुलाई, 2021 से 24 सितंबर, 2021 तक, ROI Revolution ने इन चीज़ों की जानकारी ली:
- पहले समूह (वे ऑडियंस जो सिर्फ़ Sponsored Products ऐड से जुड़े थे) की तुलना में तीसरे (वे ऑडियंस जो Sponsored Products और Amazon DSP ऐड, दोनों से जुड़े थे) समूह की ऑडियंस की Amazon Store में Lenovo से खरीदारी करने की संभावना 2.13 गुना ज़्यादा थी 1
- दूसरे सूमह (वे ऑडियंस जो सिर्फ़ Amazon DSP ऐड) की तुलना में तीसरे (वे ऑडियंस जो Sponsored Products और Amazon DSP ऐड, दोनों से जुड़े थे) समूह की ऑडियंस की Amazon Store में Lenovo से खरीदारी करने की संभावना 21 गुना* ज़्यादा थी
Amazon Marketing Cloud के ज़रिए किए गए इस विश्लेषण से ROI Revolution को चैनलों में Amazon Ads कैम्पेन के असर को समझने में मदद मिली, जिससे उन्होंने Lenovo को उसकी क्रॉस-चैनल परफ़ॉर्मेंस पर और ज़रूरी इनसाइट दिए. उन्होंने Sponsored Products और Amazon DSP कैम्पेन में अपने मीडिया निवेश को ध्यान में रखते हुए, 2021 की चौथी तिमाही की छुट्टियों के सीज़न के लिए इस सीख का फ़ायदा उठाया. उस अवधि के दौरान जब इस रणनीति को लागू किया गया, तो Lenovo ने Amazon Store में ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री में, 2020 की चौथी तिमाही के दौरान ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री की तुलना में 170% की बढ़ोत्तरी देखी, जिसमें मीडिया खर्च में सिर्फ़ 64% की बढ़ोत्तरी हुई.2
“हम 2021 की छुट्टियों के सीज़न की सफलता का श्रेय हमारी Amazon DSP रणनीतियों को देते है, इस अवधि को हमने 'तुर्की 5' अवधि तक बढ़ाया, ऐसा करने की सीख हमें Amazon Marketing Cloud ओवरलैप रिपोर्ट से मिली.”
— केमिली बैगवेल, रिटेल मार्केटिंग मैनेजर, Lenovo
Amazon Marketing Cloud के बारे में और जानें.
1 एडवरटाइज़र ने संयुक्त राज्य अमेरिका का 7/10/2021 से 9/24/2021 तक का डेटा दिया.
2 एडवरटाइज़र ने 2020 की चौथी तिमाही से 2021 की चौथी तिमाही की तुलना करते हुए डेटा दिया. ये परफ़ॉर्मेंस नतीजे किसी एक एडवरटाइज़र के इस Amazon Ads प्रोडक्ट इस्तेमाल करने पर आधारित हैं और भविष्य की परफ़ॉर्मेंस के बारे में कोई संकेत नहीं देते.