ROI Revolution ने Lenovo की उसके Store और ऐड ऑप्टिमाइज़ करने में मदद की
पार्टनरशिप
दुनिया की सबसे बड़ी पीसी कंपनियों में से एक के रूप में, Lenovo ने पीसी, लैपटॉप, टैबलेट, फ़ोन और अन्य इलेक्ट्रॉनिक सामानों की इंडस्ट्री स्टैंडर्ड-सेटिंग लाइनों के साथ “सभी के लिए स्मार्ट तकनीक” के अपने वादे को पूरा करने में दशकों बिताए हैं.
Lenovo ने 2010 से Amazon पर अपने प्रोडक्ट को बेचा और एडवरटाइज़ किया है. मार्च 2019 में, Lenovo ने ROAS (ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा) को बेहतर बनाने के लिए फ़ुल-सर्विस एजेंसी ROI Revolution के साथ पार्टनरशिप की. ब्रैंड की ग्रोथ में अपनी विशेषज्ञता के साथ, ROI Revolution ने रणनीति तैयार की, जिसने Amazon पर Lenovo की ब्रैंड उपस्थिति को ऑप्टिमाइज़ करने और ठोस बनाने के लक्ष्य के साथ Sponsored Display जैसे एडवरटाइज़िंग प्रोडक्ट को अपनाया.
रणनीति
ROI Revolution के साथ, Lenovo के उद्देश्यों में Amazon Ads पर ख़र्च के लिए 10x ROAS, अपने PC के लिए 10% ACOS (बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत) और अपनी एक्सेसरीज़ के लिए 25% ACOS शामिल थे.
Lenovo, Amazon पर अपनी ब्रैंड स्टोरी को बेहतर तरीके से दिखाना चाहता था. ROI Revolution ने Lenovo के साथ नया Store बनाने और नई इमेजों और A+ कॉन्टेंट के साथ मौजूदा प्रोडक्ट को रीफ़्रेश करने पर काम किया.
Stores और प्रोडक्ट जानकारी पेज और Amazon Ads दोनों के लिए रणनीति और एक्ज़ीक्यूशन करना, ROI Revolution ने कॉन्टेंट और प्रोडक्ट ऐड के कॉम्बिनेशन को टेस्ट का किया, जो पूरे फ़नेल के साथ कस्टमर के अनुभव को ऑप्टिमाइज़ करता है. ROI Revolution एडवरटाइज़िंग रणनीति और सामग्री को गतिशील लक्ष्यों और फोकस के अनुरूप रखा, जिसके लिए बजट आवंटन और अधिक ट्रैफ़िक वाली शॉपिंग इवेंट के लिए प्रोडक्ट प्राथमिकता पर महीनों पहले संरेखित किया, जैसे कि Prime Day औरछुट्टी की खरीदारी का सीज़न में.
Amazon पर नवीनीकृत Store के साथ ROI Revolution ने Lenovo के साथ Sponsored Brands वीडियो (बीटा) लॉन्च किया. 2019 की चौथी तिमाही दौरान Sponsored Brands वीडियो में मामूली निवेश के साथ, Lenovo ने गैर-वीडियो Sponsored Brands के एडवरटाइज़िंग में 132% CTR (क्लिक-थ्रू रेट) की वृद्धि पाई.
Sponsored Display, दिलचस्पी और प्रोडक्ट कैटेगरी के अनुसार बेहतरीन टार्गेटिंग क्षमताएं प्रदान करता है. ROI Revolution ने समान प्रोडक्ट और कैटेगरी को ऐक्टिव रूप से ब्राउज़ करने वाली नई ऑडियंस तक पहुँचने के लिए Sponsored Display का इस्तेमाल किया. इसके अलावा, यूनिक Sponsored Display रीमार्केटिंग फ़ीचर से Lenovo को संभावित कस्टमरों तक वहाँ पहुँचने की सुविधा दी जहाँ वे समय बिताते हैं, जिससे उन्हें टॉप ऑफ़ माइंड रहने के लिए दोबारा एंगेज किया गया.
- कार्ली हॉलैंड, मार्केटप्लेस टीम लीड, ROI Revolutionसफल कैम्पेन के लिए हर चीज़ को टेस्ट करना ज़रूरी होता है. ऐड कॉपी से लेकर आपके Store पेज पर प्रोडक्ट पेज लेआउट तक, परीक्षण ने हमें Sponsored Display और Sponsored Brands वीडियो के आसपास बेहतरीन तरीके जल्दी बनाने और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए जल्दी से स्केल करने की सुविधा दी.
नतीजे
ROI Revolution ने Lenovo की उम्मीदों से ज़्यादा अच्छे नतीजे हासिल किए और Sponsored Products, Sponsored Brands और Sponsored Display और Stores में 10x ROAS टार्गेट की तुलना में 14x ROAS डिलीवर किया. ROI Revolution ने Stores पर एक स्पष्ट ब्रैंड वॉइस बनाने और Lenovo प्रोडक्ट में A+ कॉन्टेंट जोड़ने के लिए Lenovo के साथ करीबी पार्टनरशिप की. ROI Revolution की इंटीग्रेटेड एडवरटाइज़िंग रणनीति ने Lenovo को सही समय पर संभावित कस्टमरों को एंगेज करने में मदद करने के लिए Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display और Stores में कॉन्टेंट और ब्रैंडिंग एसेट का उपयोग किया. 2019 की चौथी तिमाही में Sponsored Brands ACOS को केवल 6.6% की उम्मीदों से अधिक देखा गया.
ROI Revolution ने Sponsored Display में निवेश किया ताकि Lenovo की पहुंच को नए ऑडियंस तक बढ़ाने में मदद मिल सके, Lenovo ब्रैंड की कहानी बताई जा सके और विभिन्न मार्केटिंग फ़नल चरणों में कस्टमरों को फिर से जोड़ा जा सके. चौथी तिमाही की कुल बिक्री में से 9% का एट्रिब्यूशन Sponsored Display से 6% ACOS पर हासिल हुआ.
ROI Revolution और Lenovo दोनों अपनी सफल पार्टनर के साथ लगातार संचार को श्रेय देते हैं. "ROI Revolution में मार्केटप्लेस टीम लीड कार्ली हॉलैंड ने कहा, “यह सुनिश्चित करना है कि एडवरटाइज़र के साथ आपके घनिष्ठ संबंध हो.
Lenovo प्रतिनिधि स्टीव फ़िशर कहते हैं: “एजेंसी में अपने अकाउंट के लोगों को जानें और विशेष रूप से प्रारंभिक लॉन्च और रोलआउट बैठकों के दौरान अच्छी तरह से संवाद करें. सभी लोगों को एक जैसी सोच देने के लिए अगर आवश्यक हो तो त्वरित सुधार करें.”
कंज़्यूमर इलेक्ट्रॉनिक्स एडवरटाइज़िंग के बारे में ज़्यादा जानें.