Kia सऊदी अरब में 22,000+ विज़िट जनरेट करने वाले कस्टम हब के साथ SUV मार्केटिंग को फिर से नया रूप देती है

लक्ष्य

आज के मार्केट में नई SUV लॉन्च करना सिर्फ़ फ़ीचर और हॉर्सपावर तक ही सीमित नहीं है. यह प्रासंगिकता, समय और कस्टमर से उस जगह पर मिलने के बारे में है जहाँ वे हैं. सऊदी अरब में प्रतिस्पर्धी और तेज़ी से विकसित हो रहे ऑटोमोटिव मार्केट में, अलग दिखने के लिए सिर्फ़ बोल्ड डिज़ाइन या आकर्षक इंजन स्पेसिफ़िकेशन से कहीं ज़्यादा की ज़रूरत होती है. इसे बेचने से लेकर कनेक्ट करने तक की मानसिकता में बदलाव की ज़रूरत है.

जब Kia अपनी कॉम्पैक्ट SUV, Sportage के नए मॉडल को पेश करने को तैयार थी, तो उन्हें पता था कि केवल पारंपरिक ऑटोमोटिव मार्केटिंग से उनका काम नहीं चलनेवाला. सऊदी अरब का आधुनिक ड्राइवर, डिजिटल जानकार और जुनूनी होने के साथ ही ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म में भी रुचि बढ़ा रहा है ताकि ख़रीदने के साथ जानकारी भी पा सके.

Kia का लक्ष्य Sportage को इस तरह से जीवंत करना था, जो ना सिर्फ़ जागरूकता बढ़ाए बल्कि अहम पलों में खोज करने और एंगेजमेंट को भी प्रेरित करे. डिजिटल खोज के साथ लाइफ़स्टाइल की प्रासंगिकता को मिलाकर, Kia ने SUV मार्केटिंग को फिर से परिभाषित करने के लिए तैयार किया, ताकि ख़रीदने पर विचार और इरादे वाले अहम पलों में ख़रीदारों तक पहुँचते हुए ब्रैंड को रोज़मर्रा की रुचियों के साथ जोड़ा जा सके.

Kia Sportage कैम्पेन का वीडियो

तरीक़ा

Kia ने इनसाइट के साथ शुरुआत करते हुए Sportage ड्राइवर के जज़्बे को दिखानेवाली तीन लाइफ़स्टाइल रुचियों: साइकलिंग, कायाकिंग, और पैडलबोर्डिंग को पहचाना. ये गतिविधियाँ सिर्फ़ मनोरंजक नहीं थीं, बल्कि उस आज़ादी, बहुमुखी प्रतिभा और रोमांच को दर्शाती थीं जिसके लिए Sportage को बनाया गया था. Kia ने ऐसे अनुभव के ज़रिए इस समझ को जीवन में लाने के लिए तैयार किया, जो प्रामाणिक और इमर्सिव दोनों तरह का हो.

ऑटोमोटिव ब्रैंड ने कस्टम लैंडिंग पेज के ज़रिए एक इमर्सिव और अपनी तरह का पहला अनुभव डिज़ाइन करने के लिए Amazon Ads के साथ सहयोग किया, जिसने यूज़र को “The World of Kia Sportage” से परिचित कराया. इस क्यूरेट किए गए माहौल में वीडियो, आकर्षक इमेजरी, प्रोडक्ट स्पेसिफ़िकेशन और ख़रीदारी करने योग्य लाइफ़स्टाइल गियर जैसे पैडलबोर्ड, कायाकिंग उपकरण और साइकलिंग एक्सेसरीज़ शामिल थे जो Kia की साहसिक भावना से जुड़ते थे. पेज को ना सिर्फ़ जानकारी देने के लिए, बल्कि पता करने और खोज को प्रेरित करने के लिए डिज़ाइन किया गया था.

कैम्पेन को आगे बढ़ाने के लिए, Kia ने होमपेज टेकओवर (H1) को लागू किया, जिसमें Sportage को सऊदी अरब के लगभग सभी Amazon.sa ख़रीदारों के आगे और केंद्र में रखा गया. इसे Amazon DSP द्वारा सपोर्ट किया गया, जिसमें Amazon के साथ-साथ थर्ड-पार्टी ऐप और वेबसाइटों पर डिस्प्ले ऐड चल रहे थे, ताकि ऑडियंस को फिर से एंगेज करके इंटरैक्शन को गहरा किया जा सके. Amazon Ads सोल्यूशन के सुइट और इमर्सिव कॉन्टेंट के मिक्स के साथ, Kia ने सफलतापूर्वक कई लेयर वाला एक शानदार अनुभव बनाया जो ऑडियंस से जुड़ता था और इस बात की पुष्टि करता था कि Sportage सिर्फ़ एक कार से कहीं ज़्यादा है. यह लाइफ़स्टाइल का एक हिस्सा है.

नतीजे

Amazon DSP कैम्पेन ने 7.3 मिलियन से ज़्यादा इम्प्रेशन डिलीवर किए, जिससे 15K+ क्लिक और 0.21% की क्लिक-थ्रू रेट (CTR) जनरेट हुई, जो एक जैसे ऑटोमोटिव कैम्पेन के लिए क्षेत्रीय बेंचमार्क के दोगुने से ज़्यादा है.¹ लेकिन, असली सफलता एंगेजमेंट की गहराई से मिली. 22K+ से ज़्यादा यूनीक विज़िटर ने “The World of Kia Sportage” को जाना और पेज पर लगभग आधा मिनट बिताया, जिससे बेंचमार्क के मुक़ाबले 33% की बढ़ोतरी हासिल हुई.² लैंडिंग पेज पर भी 13% का मज़बूत CTR देखा गया, जो औसत से 30% ज़्यादा था. इससे पता चलता है कि यह अनुभव सही ऑडियंस को पसंद आया.³

Amazon.sa पर Sportage को जीवंत करके, Kia ने एक ब्रैंडेड माहौल बनाया, जहाँ स्टोरीटेलिंग और ख़रीदारी स्वाभाविक रूप से एक-दूसरे से जुड़ी हुई थी. कस्टम लैंडिंग पेज पर आने वाले लोगों को सिर्फ़ SUV के बारे में ही जानकारी नहीं मिली थी. उन्होंने इसे क्यूरेट किए गए पैडलबोर्ड, साइकलिंग गियर और कायाकिंग उपकरण के साथ खोजा, जो उस लाइफ़स्टाइल को दिखाता है जिसके लिए इसे बनाया गया था. कॉन्टेंट और कॉमर्स के इस आसान इंटीग्रेशन ने Kia के Sportage को ना सिर्फ़ प्रोडक्ट के रूप में, बल्कि व्यापक लाइफ़स्टाइल हिस्से के रूप में पेश किया. यह दिखाता है कि किस तरह ऑटोमोटिव ब्रैंड Amazon का इस्तेमाल खोज को प्रेरित करने, ख़रीदने पर विचार बढ़ाने और इरादे वाले पलों में टॉप ऑफ़ माइंड बने रहने के लिए कर सकते हैं.

सोर्स

^1-3 Amazon आंतरिक डेटा, KSA, 2024.