स्पॉन्सर्ड ऐड ने पेपर के गिफ़्ट से जुड़े बिज़नेस को बढ़ाया है

जेफ़ ब्लॉक ने हाथ से बनाने वाले ग्रीटिंग कार्ड के बिज़नेस के लिए कॉर्पोरेट वर्ल्ड को छोड़ दिया. इसके बाद, Just Paper Roses का जन्म हुआ, जो सभी अवसरों और खासतौर पर सालगिरह के लिए फ़ोल्ड-पेपर ऑर्किड से लेकर अपस्केल कॉकटेल नैपकिन और खूबसूरत गुलाब तक सब कुछ ऑफ़र करता है. Just Paper Roses लगभग 15 सालों से एक छोटा लेकिन बढ़ता हुआ बिज़नेस रहा है, जिसे शुरू में क्रूड वेबसाइट के रूप में शुरू किया गया.

जब Just Paper Roses, Amazon.com पर पेपर के गिफ़्ट लेकर आए और Amazon Ads की मदद ली, तो इसकी शिप की गई यूनिट एक महीने में दोगुनी हो गई. कंपनी को यह भी उम्मीद है कि हाई-एंड, हाई-मार्जिन पेपर ऑर्किड की बिक्री आठ गुना बढ़ जाएगी. Just Paper Roses का कहना है कि उनका बिज़नेस बढ़ रहा है, क्योंकि उनके प्रोडक्ट ज़्यादा विज़िबिलिटी पाते हैं, जो किसी भी ऐड पर खर्च को ऑफ़सेट करने से ज़्यादा है. Amazon Ads का धन्यवाद, क्योंकि Just Paper Roses में सबसे बड़ी समस्या लोकप्रिय मांग को पूरा करना है.

इस्तेमाल करने में आसान ऑनलाइन ऐड टूल

अभी तीन महीने पहले, ब्लॉक ने एक वेब मार्केटिंग कंसल्टेंट की सलाह अपनाई और अपने गिफ़्ट को दुनिया के सबसे बड़े मार्केटप्लेस, Amazon.com पर लेकर आए. सलाहकार ने ब्लॉक को दिखाया कि Stores के साथ एक मुफ़्त, कस्टमाइज़ किए जाने लायक लैंडिंग पेज बनाना कितना आसान है. इसके बाद, ब्लॉक ने Just Paper Roses Store पर ट्रैफ़िक लाने के लिए कीवर्ड से टार्गेट किए गए Sponsored Brands कैम्पेन चलाने का तरीका जाना. उन्होंने प्रोडक्ट के लिए बनाए गए प्रोडक्ट डिस्प्ले ऐड* का भी इस्तेमाल किया जो Amazon.com और वेब पर खरीदार तक पहुंचते हैं.

3 से 4 मिनट में शानदार दिखने वाले ऐड

ब्लॉक कहते हैं, “ऐड बनाना 100% यूज़र के हिसाब से होता है—यह कुछ ही स्टेप में बन जाता है और इसमें 3 या 4 मिनट लगते हैं. जबकि, अन्य ऐड प्रोवाइडर और जटिल होते जा रहे हैं और मैंने उनका इस्तेमाल करना बंद कर दिया है.” ब्लॉक ने बताया कि Amazon Ads के साथ अपनी सफलता के नतीजे के तौर पर, वह अपने ज़्यादातर मार्केटिंग बजट को Amazon आधारित रणनीति और विशेष रूप से Sponsored Brands में बदल देगा.

बिक्री में बढ़ोतरी, हाई प्रोडक्ट विज़िबिलिटी

जबकि ब्लॉक ने Amazon पर जाकर एक महीने में शायद 20 से 30 ऑर्डर उम्मीद की थी, उन्होंने सैकड़ों अतिरिक्त ऑर्डर हासिल किए हैं. ब्लॉक कहते हैं, “Amazon के साथ नतीजे बेहद अच्छे रहे हैं और हम अभी भी तेजी से आगे बढ़ रहे हैं.” उन्होंने कहा कि पिछले 30 दिनों में बिज़नेस दोगुना हो गया है. “कुछ दिन पहले हमारा सबसे बड़ा दिन था. मैं इस बात से बेहद खुश हूं कि मेरा बिज़नेस इस तरह आगे बढ़ रहा है.” ब्लॉक हाथ से बने पेपर ऑर्किड के हाई-एंड, हाई-मार्जिन लाइन का हवाला देते हैं. उदाहरण के लिए, स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल करके Amazon पर बेचने से मांग कैसे बढ़ सकती है.

वह लगभग 100 प्रोडक्ट के लिए ऐड की अदला-बदली करेंगे, ताकि शॉपिंग रिज़ल्ट के ऊपर उनके ऑर्किड सबसे पहले दिखाई दे सकें. वे कहते हैं, “इससे पहले, हम एक साल में लगभग 75 ऑर्किड बेच रहे थे.” “अब, हम हर साल 600 तक बेचना चाह रहे हैं.”

ब्लॉक कहते हैं, “खर्च को लेकर, मैं बॉटम लाइन को देखता हूं. मैं एडवरटाइज़ करने के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल करता हूं, क्योंकि रिटर्न मेरे खर्च से ज़्यादा मिलता है.”

वह कहते हैं, “दोस्त पूछते रहते हैं, ‘आप वॉल्यूम कैसे बनाए रखोगे?’ यह उस तरह की 'समस्या' है जिसे मैं चाहता हूं.”

*प्रोडक्ट डिस्प्ले ऐड ऑडियंस और प्रोडक्ट टार्गेटिंग सुविधाओं को अब Sponsored Display में ऐक्सेस किया जाता है.

हाइलाइट

  • 30 दिनों में बेची गई यूनिट को दोगुना कर दिया
  • हाई-मार्जिन ऑर्किड के साथ-साथ प्रोडक्ट की विज़िबिलिटी बढ़ी
  • ज़्यादा बिक्री जो ऐड पर खर्च को ऑफ़सेट करती है

उन्होंने क्या कहा

“पहला कदम हमेशा पेमेंट की गई एडवरटाइज़िंग होती है. इसमें समय लग सकता है लेकिन ऐसा नहीं है कि मुझे इसके बिना बिज़नेस नहीं मिलेगा. [Amazon के स्पॉन्सर्ड ऐड] का इस्तेमाल करके, मुझे तेज़ी से नतीजे मिलते हैं.”

जेफ़ ब्लॉक, प्रेसिडेंट, Just Paper Roses

सफलता के लिए टिप्स

  • Store बनाने के बाद, उस पर ट्रैफ़िक लाने के लिए Sponsored Brands कैम्पेन बनाएं.
  • कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस को ट्रैक करने और अलग-अलग मैसेज और कीवर्ड को टेस्ट करने के लिए बिक्री रिपोर्टिंग का इस्तेमाल करें.
  • अपने पेजों और प्रोडक्ट, दोनों की ज़्यादा विज़िबिलिटी पाने के लिए आसानी से बनने वाले स्पॉन्सर्ड ऐड प्रोडक्ट के पूरे सूट का इस्तेमाल करें.