स्पॉन्सर्ड ऐड और A+ कॉन्टेंट iSOUL के प्रोडक्ट लॉन्च को सपोर्ट करते हैं

UK में मौजूद मोबाइल एक्सेसरी ब्रैंड iSOUL 2011 से Amazon पर एक एक्टिव सेलर रहा है. iSoul ने 2019 में Amazon पर स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल करना शुरू किया, जब एक Amazon Ads अकाउंट एक्ज़ीक्यूटिव ने उन्हें सेल्फ़-सर्विस स्पॉन्सर्ड ऐड सोल्यूशन के बारे में बताया.

छोटी-लाइफ़साइकिल वाले प्रोडक्ट के साथ ज़्यादा प्रतिस्पर्धी कैटेगरी में बेचने वाले ब्रैंड के लिए, iSOUL को अपने नए प्रोडक्ट लॉन्च को प्रति-क्लिक-लागत ऐड के माध्यम से बढ़ावा देने में फ़ायदा मिला है.

हम मुख्य रूप से लागत की वजह से शुरू करना नहीं चाहते थे. हमने कम बजट के साथ शुरुआत की और इसके शानदार नतीजे मिले. तब हमें जल्द ही महसूस हुआ कि स्पॉन्सर्ड ऐड के साथ नया प्रोडक्ट लॉन्च करना आगे बढ़ने का एक रास्ता है और ये हमारे प्रोडक्ट पर कस्टमर का ध्यान और फ़ीडबैक पाने में मदद करता है.

– अकील, मैनेजर - ऑनलाइन बिक्री, iSOUL

स्पॉन्सर्ड ऐड की पूरी रेंज चलाना और A+ कॉन्टेंट के साथ प्रोडक्ट लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ करना एक असरदार मार्केटिंग रणनीति साबित हुई. इन समाधानों ने शॉपिंग नतीजे और प्रोडक्ट पेज के अंदर अपने नए प्रोडक्ट की विज़िबिलिटी बढ़ाने में मदद की है:

• अपने-आप और मैन्युअल टार्गेटिंग वाले Sponsored Products समान ब्रैंड को टार्गेट करने और संबंधित खरीदार के सामने प्रोडक्ट को लाने में मदद करते हैं.
• Sponsored Brands का इस्तेमाल Sponsored Products कैम्पेन के साथ किया जा सकता है.
• Sponsored Display ब्रैंड को प्रमोट करने में मदद करता है. वे पाते हैं कि ब्रैंड को प्रमोट करने से खरीदार को अपने Store पर जाकर पूरे सेलेक्शन को देखने के लिए बढ़ावा देने में मदद मिलती है और आखिर में वे अतिरिक्त खरीदारी भी करते हैं.
• Sponsored Brands ऐड से जुड़े Stores उनकी ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने में मदद करते हैं.
• ब्रैंड के ज़्यादातर प्रोडक्ट जानकारी पेज पर A+ कॉन्टेंट, कन्वर्शन रेट को ज़्यादा करने, ब्रैंड को अलग दिखने और खरीदार को सही जानकारी देने में मदद करता है.

• कैम्पेन को हमेशा चलाने के लिए ACOS (बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत) 20% से कम रखें.
• प्रतिस्पर्धी कीवर्ड को टार्गेट करने के लिए एक जैसी कॉपी के साथ दो कैम्पेन चलाएं—एक उच्च बोली के साथ और दूसरा कम बोली के साथ—यह पक्का करने के लिए कि वे इम्प्रेशन को सुरक्षित करते हैं लेकिन कम ACOS बनाए रखते हैं.
• शुरुआत में हफ़्ते में 3x कीवर्ड एडजस्ट करें और फिर बाद में हर हफ़्ते जांच करें.
• ज़्यादा बिक्री और ROAS (ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा) को लाने में मदद करने के लिए FBA (Fulfillment by Amazon) का इस्तेमाल करें.

क्या आप इस बारे में एक कहानी शेयर कर सकते हैं कि आपने Amazon पर लॉन्च किए गए आखिरी प्रोडक्ट के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल कैसे किया?
हमने हाल ही में हमारे मुख्य बिज़नेस से अलग एक पूरी तरह से नई प्रोडक्ट लाइन लॉन्च की है. हमने Amazon पर ऑटोमेटिक टार्गेट ऐड चलाना शुरू कर दिया और एक हफ़्ते के अंदर हमें पता चला कि हमें अपनी लिस्टिंग को फ़ाइन-ट्यून करना था—शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट में सुझाव दिया गया था कि शॉपिंग क्वेरी में कस्टमर जो इस्तेमाल कर रहे थे, हम उन्हें अपने प्रोडक्ट लिस्टिंग में इस्तेमाल नहीं कर रहे थे.

आपने वास्तव में क्या किया?
हमने अपने प्रोडक्ट टाइटल, बुलेट पॉइंट और विवरणों में ज़्यादा संबंधित कीवर्ड शामिल करने के लिए एडजस्टमेंट किया है, जिन्हें कस्टमर हमारे प्रोडक्ट को देखने के लिए इस्तेमाल कर रहे हैं.
हमारे प्रोडक्ट को कई साइज़ में पेश किया जाता है, लेकिन हमारे पास जो इमेज थे, वे ASIN के लिए वास्तविक साइज़ को नहीं दिखा रहे थे. जिसके नतीजे के रूप में कस्टमर गलत साइज़ में प्रोडक्ट खरीद रहे हैं. हमने तुरंत सभी वेरिएशन के लिए मुख्य इमेज को बदल दिया, प्रोडक्ट टाइटल की शुरुआत में साइज़ ऐड कर दिया और प्रोडक्ट के विवरण में साइज़ के बारे में एक नोट जोड़ दिया. यह कम फ़ायदा देता है.

अगली बार जब आप कोई नया प्रोडक्ट लॉन्च करेंगे तो आप कुछ और करेंगे?
अब हम शुरुआत में ज़्यादा रिव्यू पाने के लिए VINE प्रोग्राम का इस्तेमाल करने का प्लान बना रहे हैं फिर अपने कैम्पेन को लॉन्च करेंगे.

अच्छे नतीजे पाने करने में मदद करने के लिए आप कौन-से तीन सुझाव देंगे?

1. ऑटो टार्गेटिंग के साथ कैम्पेन शुरू करें.
2. पक्का करें कि प्रोडक्ट लॉन्च के पहले हफ़्ते के अंदर अपने प्रोडक्ट जानकारी पेज को अपडेट करें.
3. Amazon से वेरीफ़ाइड रिव्यू पाने करने के लिए VINE प्रोग्राम में रजिस्टर करें.

आपके जैसे प्रोडक्ट की एडवरटाइज़िंग करते समय आप किन चीज़ों की सलाह देते हैं?

1. एडवरटाइज़िंग आपके नए प्रोडक्ट को विज़िबिलिटी पाने में मदद कर सकता है और आपको पहला रिव्यू पाने में मदद कर सकता है.
2. ज़्यादा बजट के साथ शुरू करें, ताकि आप यह जानने से पहले आप इससे बाहर न हो जाएं कि आपके कैम्पेन में कौन से कीवर्ड योगदान दे रहे हैं.
3. Amazon की सुझाव दी गई बोली की रेंज से आगे जाने से न डरें.