Amazon पर Sunken Stone और Prestozon ऑर्गेनिक फ़ूड ब्रैंड के लिए ब्रैंड विज़बिलिटी बढ़ाने में मदद करते हैं

स्टोरी

सैन डिएगो में हेडक्वार्टर वाली, Sunken Stone एक परफ़ॉर्मेंस-आधारित एजेंसी है, जो कॉन्टेंट ऑप्टिमाइज़ेशन, लिस्टिंग मॉनिटरिंग और कैम्पेन मैनेजमेंट सहित सेवाओं की एक व्यापक रेंज ऑफ़र करती है. 2018 में, कच्चे कोको पाउडर और पोषण-आधारित कंपनी—iRise Organics ने अपनी Amazon Ads कोशिशों को मैनेज करने और अपनी डायरेक्ट-टू-कंज़्यूमर वेबसाइट से अलग ब्रैंड विज़िबिलिटी बढ़ाने में मदद के लिए Sunken Stone से हाथ मिलाया.

“सिर्फ़ हमारी वेबसाइट के ज़रिए ही बिक्री के चलते, हमें पता था कि हम Amazon जैसे दूसरे चैनलों पर बिक्री का मौका छोड़ रहे थे. Sunken Stone के साथ काम करने में हमें सुरक्षित महसूस हुआ, यह जानते हुए कि एक्सपर्ट की एक टीम हमारे ब्रैंड को आगे बढ़ाने में हमारी मदद कर रही है,” iRise Organics की मार्केटिंग डायरेक्टर काइल कोस्टेचका ने कहा.

अप्रोच

अपने क्लाइंट के लिए नतीजे को कुशलता के साथ डिलीवर करने के लिए, Sunken Stone ने सॉफ़्टवेयर प्रोवाइडर Prestozon के साथ हाथ मिलाया, जो कैम्पेन ऑटोमेशन, मैनेजमेंट और ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए Amazon Ads API का लाभ उठाती है. Prestozon का सॉफ़्टवेयर, एडवरटाइज़र और एजेंसी को अपने ऐड कैम्पेन को जल्दी से सेट अप करने, उन्हें नया रूप देने और स्केल करने में मदद कर सकता है.

quoteUpPrestozon का प्लेटफ़ॉर्म हमारी जैसी छोटी कंपनी के लिए गेम चेंजर रहा है. Prestozon के ऑटोमेटेड टूल और क्षमताएं हमारे कैम्पेन को स्केल करने में मदद करती हैं, इसलिए हम अपने क्लाइंट के ब्रैंड को बढ़ाने में मदद के लिए बड़े लेवल की रणनीतियों और एनालिटिक्स पर ध्यान दे सकते हैं. यह ज़रूरी है कि हम Amazon के एडवरटाइज़िंग सोल्यूशन के साथ एक्सपेरिमेंट करने के लिए समय दें, इसलिए कुछ काम के ऑटोमेटेड हो जाने से हमें ठीक वैसा ही करने की क्षमता मिलती है.quoteDown
– जस्टिन गुयेन, एडवरटाइज़िंग मैनेजर, Sunken Stone

रणनीति

Amazon पर ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लक्ष्य के साथ, Sunken Stone ने हाई-क्वालिटी वाली इमेजरी बनाई और iRise Organics के प्रोडक्ट जानकारी पेज के लिए कॉपी बनाना शुरू किया. इसके बाद, टीम ने यह समझने के लिए बहुत बड़ा कीवर्ड रिसर्च किया कि ब्रैंड के प्रोडक्ट के लिए कौन से ब्रैंडड और नॉन-ब्रैंडड कीवर्ड सबसे ज़्यादा संबंधित थे. Sunken Stone ने कैम्पेन सेटअप के दौरान ब्रैंड की गलत स्पेलिंग को भी शामिल किया, यह जान कर कि ‘कोको’ शब्द अक्सर कस्टमर द्वारा गलत तरीके से लिखा जाता है.

Sunken Stone ने ब्रैंड की पहुंच बढ़ाने और फैलाने में मदद के लिए पांच Sponsored Products कैम्पेन के लिए Prestozon के 1-क्लिक कैम्पेन सेटअप का इस्तेमाल किया. कैम्पेन मैनेजमेंट के लिए ऑटोमेटेड अप्रोच के साथ, Sunken Stone ने उन्हें मैन्युअल रूप से एक-एक करके बनाने के बजाय कुशलता के साथ कैम्पेन सेटअप किए. सभी कैम्पेन की अवधि के दौरान, Prestozon के प्लेटफ़ॉर्म ने एजेंसी की ओर से बनाए गए टार्गेट कन्वर्शन रेट और ACOS (बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत) बेंचमार्क के आधार पर कुछ कीवर्ड को ऑटोमेटिक तौर पर प्रमोट करने और कुछ को हटाने का सुझाव दिया.

Sponsored Products कैम्पेन की शुरुआती सफलता के बाद, एजेंसी ने Sponsored Brands कैम्पेन भी लॉन्च किए और जून 2019 में iRise Organics ब्रैंड को और ज़्यादा प्रमोट करने और अपने प्रोडक्ट की विज़िबिलिटी को ज़्यादा बढ़ाने में मदद के लिए एक Store बनाया. Sponsored Products कैम्पेन में कीवर्ड परफ़ॉर्मेंस को देखते हुए, Sunken Stone शुरू से ही संबंधित शॉपिंग टर्म को टार्गेट करने, कन्वर्ज़न और बिक्री को बढ़ाने के लिए इन जानकारी का इस्तेमाल कर सकता था. एजेंसी ने अपने Sponsored Brands कैम्पेन की पहुंच बढ़ाने के लिए टेस्ट भी किए और सटीक मैच वाले कीवर्ड के परफ़ॉर्मेंस को मापने का काम भी किया ताकि यह जाना जा सके कि किन कीवर्ड को बड़े स्तर पर मैच वाले कीवर्ड में रखा जाए. टीम ने इन कैम्पेन को हफ़्ते में दो बार के आधार पर ऑप्टिमाइज़ किया, ताकि यह पक्का किया जा सके कि किए गए बदलावों का असर मापने के लिए पूरा समय मिले.

नतीजे

Prestozon के ऑटोमेशन टूल की मदद से, Sunken Stone नए कस्टमर तक पहुंचने और अपने क्लाइंट के लिए 12% ACOS के साथ 4.5MM से ज़्यादा इम्प्रेशन डिलीवर करने में सफल रहा. सितंबर 2018 में Amazon पर नए ब्रैंड के रूप में लॉन्च करने के बाद, iRise Organics की बिक्री में हर महीने 7x की बढ़ोतरी हुई, जिसमें महीने की बिक्री में औसतन एक तिहाई से ज़्यादा एडवरटाइज़िंग का हिस्सा था.

नतीजे से संतुष्ट, Amazon पर लॉन्च करने के बाद से ब्रैंड ने Sponsored Products पर अपने महीने के खर्च को 6x तक बढ़ा दिया. इसके अलावा, अपने Store के साथ Sponsored Brands कैम्पेन को लॉन्च करने के नतीजे के रूप में iRise Organics को ब्रैंड में नया मेट्रिक के आधार पर नए कस्टमर से 1,000 से ज़्यादा ऑर्डर मिले.

Sunken Stone ने दूसरे एडवरटाइज़र के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन चलाते समय ध्यान में रखने के लिए कुछ सुझाव भी दिए:

  1. ब्रैंडेड कीवर्ड को लेकर सावधान रहने के साथ-साथ क्रिएटिव भी रहें. टाइपो कभी भी हो सकते हैं, इसलिए अपने शॉपिंग टर्म की सामान्य गलत स्पेलिंग की रिपोर्ट रखना पक्का करें.
  2. अपने ऑप्टिमाइज़ेशन को मॉनिटर करें, लेकिन उन्हें समय भी दें. जब आप कोई बदलाव करते हैं या कोई कैम्पेन बनाते हैं, तो उस बदलाव के असर को दिखने के लिए पूरा समय देना पक्का करें. Sunken Stone आम तौर पर कोई भी बदलाव करने से कम से कम एक हफ़्ता तक इंतज़ार करता है.
  3. सॉफ़्टवेयर प्रोवाइडर का लाभ उठाने के बारे में सोचें. Prestozon जैसे ऑटोमेशन टूल होने से स्पीड और कुशलता में मदद मिल सकती है, जिससे आप अपने ब्रैंड के लिए एनालिटिक्स देखने और ट्रेंड की पहचान करने पर ध्यान दे सकते हैं.