InnovaMaxx ने जर्मनी में Sponsored Brands वीडियो के ज़रिए बिक्री बढ़ाई

बर्लिन शहर में मौजूद InnovaMaxx एक ऑनलाइन फ़िटनेस और वेलनेस रिटेलर है. Amazon पर InnovaMaxx के कई फ़िटनेस ब्रैंड हैं जैसे किSportstech, Bluewheel, और Deskfit. यह कंपनी 2012 से Amazon पर एडवरटाइज़िंग कर रही है.

InnovaMaxx का मानना है कि नई चीजों की टेस्टिंग करना और उससे सीखना उनके इनोवेशन को बढ़ावा देता है. साथ ही, इससे मौजूदा ट्रेंड से आगे निकल पाते हैं. वह मानते हैं कि यह फ़िटनेस कैटेगरी में सफल होने का मंत्र है.

जब 2020 में, जर्मनी में Sponsored Brands वीडियो लॉन्च किया गया, तो इसे आज़माने का फैसला हमारे लिए स्वाभाविक था.

Sponsored Brands वीडियो ऐड चलाने के शुरुआती तीन महीनों के दौरान, InnovaMaxx के 90% वीडियो कैम्पेन ने 1-10% के बीच बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) हासिल की.

InnovaMaxx के कॉन्स्टेंटिन देज़ ने Amazon ऐड को अन्य स्पॉन्सर्ड ऐड सोल्यूशन साथ Sponsored Brands वीडियो का इस्तेमाल करने पर कंपनी के अनुभव को बताया और कुछ सुझाव भी दिए.

क्या आप हमें अपने बारे में बता सकते हैं, और आप InnovaMaxx में क्या करते हैं?
मेरा नाम कॉन्स्टेंटिन है और मैं सप्लाई चेन मैनेजमेंज को लीड करता हूं, साथ ही मैं स्ट्रैटजिक बिज़नेस डेवेलपमेंट का इनचार्ज़ भी हूं. कंपनी की स्थापना के बाद से मैंने InnovaMaxx पर काम करना शुरू कर दिया था, इसलिए मेरे पास लोगों के लगभग हर सवाल का जवाब होता है.

आपकी कंपनी सामान्य तौर पर स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल कैसे कर रही है?
हम अपने सभी प्रोडक्ट के लिए ऐड का इस्तेमाल कर रहे हैं. Amazon पर, हम Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, और अब Sponsored Brands वीडियो का इस्तेमाल कर रहे हैं. इससे हमारी बिक्री बढ़ाने और हर तरह से प्रोडक्ट की विज़बिलटी बढ़ाने में मदद मिलती है. इससे हमें सही ऑडियंस तक पहुंचने में मदद मिलती है और हमें सिर्फ़ तभी पैसे देने होते हैं जब कस्टमर हमारे ऐड पर क्लिक करता है. अपने प्रोडक्ट की पहुंच बढ़ाने के लिए हम संबंधित कीवर्ड/ब्रैंड पर बोली लगाते हैं. हम हमेशा ऐड की सुविधाओं का सही ताल-मेल बनाने की भी कोशिश करते हैं जिससे हमारे लक्ष्यों को पूरा करने में मदद मिले.

आपको Sponsored Brands वीडियो कैसा लगा?
Sponsored Brands वीडियो हमारे लिए बहुत अच्छे साबित हुए हैं. अपने सबसे मज़बूत कीवर्ड का इस्तेमाल करके, हम बिक्री पर कम एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) से बिक्री जनरेट करने में कामयाब रहे हैं. यह भी अच्छा है कि Sponsored Brands वीडियो और Sponsored Brands ऐड अलग-अलग काम करते हैं. इसलिए, हम अलग-अलग कीवर्ड पर बोली लगा सकते हैं.

हमें बताएं कि आप अपने वीडियो कैसे बनाते हैं.
Creating videos is of great importance to us. आप देखेंगे कि हमारे कई प्रोडक्ट जानकारी पेजों पर वीडियो मौजूद हैं. क्योंकि वीडियो में हम अपने प्रोडक्ट को दिखाकर या ट्युटोरियल के तौर पर प्रमोट करते हैं. हमारे वीडियो प्रोडक्शन डिपार्टमेंट में हमारे पांच कर्मचारी हैं, और हम अपने सभी वीडियो इन-हाउस बनाते हैं.

क्या आप अपने प्रोडक्ट जानकारी पेजों और Sponsored Brands वीडियो ऐड के लिए एक ही वीडियो का इस्तेमाल कर रहे हैं?
हम Sponsored Brands वीडियो के लिए तय की गई लंबाई के आधार कस्टमाइज़्ड वीडियो बनाते हैं.

सफल वीडियो बनाने के बारे में कोई सुझाव?
हमारे वीडियो प्रोडक्शन डिपार्टमेंट में हमारे पांच कर्मचारी हैं, और हम अपने सभी वीडियो इन-हाउस बनाते हैं. मुझे लगता है कि यही चीज़ हमें दूसरे सेलर से अलग करती है. ग्राहकों को हमारे वीडियो ज़्यादा सही लग सकते हैं और वे खुद को हमारे प्रोडक्ट का इस्तेमाल करते हुए विज़ुअलाइज़ कर सकते हैं. प्रोडक्ट के फ़ायदों और कस्टमर रिव्यू को हाइलाइट करना भी हमारी रणनीति का हिस्सा है.

कोई भी सीख जिसे आप साझा कर सकते हैं?
हम Sponsored Brands वीडियो ऐड पर ज़्यादा बोली लगाते हैं और जब हमारे कुछ प्रोडक्ट की डिलीवरी में देरी हो रही थी, तो हमारा ACOS बढ़ गया क्योंकि हमारे विज्ञापनों पर क्लिक करने वाले कई ग्राहकों ने खरीदारी नहीं की. यहां हमने सीखा कि जिन प्रोडक्ट के लिए डिलीवरी समय बढ़ाया गया हो, उन्हें प्रमोट नहीं करना चाहिए.

आखिरी सवाल, एक Sponsored Brands वीडियो ऐड बनाने के लिए, आप एडवरटाइज़र को क्या 3 सुझाव देंगे?

1. क्योंकि ऐड प्रोडक्ट की जानकारी पेज से लिंक होता है, इसलिए प्रोडक्ट टाइटल, इमेज, और बुलेट पॉइंट को कन्वर्शन रेट बढ़ाने के लिए ऑप्टिमाइज़ करना चाहिए.
2. अगर शुरुआत में आपको ऐड की लागत ज़्यादा लगती है, तो परेशान न हों. आपको एक अच्छी कन्वर्शन रेट मिलेगी, जिसका मतलब है कि प्रति क्लिक पर आपकी लागत (CPC) कम हो जाएगी.
3. बजट को बेहतर तरीके से नियंत्रित करने के लिए महत्वपूर्ण कीवर्ड के लिए अलग-अलग कैम्पेन बनाएं. साथ ही, नए कीवर्ड पाने के लिए एक 'खोज' कैम्पेन बनाएं.