Indigo Jamm और Molzi ने स्थायी खिलौना कंपनी को आगे बढ़ाने के लिए Store और स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल कैसे किया

कहानी

सरे, यूके, Indigo Jamm से बाहर स्थित जोशीली टीम 12 महीने और उससे ज़्यादा उम्र के बच्चों के लिए बहुत ही सोच-समझकर तैयार किए गए लकड़ी के खिलौने बनाती है. उनका ध्यान टिकाऊ और हाई क्वालिटी वाले खिलौने बनाने पर है, “सुरक्षित खेल के ज़रिए डेवलपमेंट को बढ़ावा देते हुए लंबे समय तक चलने वाले आनंद को प्रेरित करने” के लक्ष्य के साथ.” वे मैन्युफ़ैक्चरिंग प्रोसेस में इको-फ़्रेंडली चीज़ों का इस्तेमाल करते हुए कस्टमर को ब्रिटिश डिज़ाइन के साथ फिर से जोड़ने की उम्मीद करते हैं.

लक्ष्य

Indigo Jamm ब्रैंड के बारे में जागरूकता और बिक्री बढ़ाने पर ध्यान देते हुए, Amazon.co.uk पर सस्टेनेबिलिटी की अपनी ब्रैंड स्टोरी बताने के लिए बेहतरीन तरीक़ा खोजना चाहता था. इस लक्ष्य को पूरा करने के लिए, Indigo Jamm ने ब्रिटेन की एजेंसी Molzi के साथ हाथ मिलाया, जो Amazon पर बिक्री बढ़ाने में क्लाइंट की मदद करने में माहिर है.

एजेंसी के साथ पार्टनरशिप

Amazon Ads के साथ कामयाबी पाने के लिए, Molzi एजेंसी के साथ पार्टनरशिप करना Indigo Jamm के लिए ज़रूरी था. “हमने Molzi को चुना क्योंकि वे Amazon Ads स्पेशलिस्ट हैं जो समझते हैं कि कैम्पेन को कैसे ऑप्टिमाइज़ किया जाए. Molzi की मदद से, मेरी टीम हमारे बिज़नेस के अन्य क्षेत्रों में अपना समय दे पा रही थी,” Indigo Jamm के क्रिएटिव डायरेक्टर माइक रीव ने कहा.

सोल्यूशन

Molzi अपने हर कस्टमर के लिए अलग रणनीति बनाता है; Indigo Jamm के लिए, Molzi को पता था कि Store सही सोल्यूशन होगा. Stores एडवरटाइज़र के लिए Amazon पर मल्टीपेज, ब्रैंडेड डेस्टिनेशन हैं जो ऐसे कॉन्टेंट को क्यूरेट करने के लिए खरीदारों को प्रेरित करते हैं, उन्हें सिखाते हैं और उनकी मदद करते हैं, ताकि वे अपने प्रोडक्ट सेलेक्शन को डिस्कवर कर सकें. Store, एक डेडिकेटेड Amazon URL के साथ हमेशा चालू रहने वाला डेस्टिनेशन है. इसे Amazon पर ऑर्गेनिक और पेड ट्रैफ़िक, दोनों से ही एक्सेस किया जा सकता है. यह खरीदारों को Amazon पर एक ऐसा डेस्टिनेशन देता है जहां वे बार-बार आ सकते हैं.

Amazon पर Indigo Jamm Store बनाने से पहले, Molzi ने Store के मुख्य उद्देश्य को ध्यान में रखा. क्या यह बिक्री बढ़ाने के लिए होगा? क्या यह ब्रैंड बनाने के लिए होगा? क्या यह व्यापक सेलेक्शन या कुछ हीरो प्रोडक्ट को प्रमोट करने के लिए होगा? Molzi को पता था कि Indigo Jamm की एक आकर्षक ब्रैंड कहानी थी, इसलिए Molzi ने हाई-रिज़ॉल्यूशन इमेजरी, एक ब्रैंड वीडियो और उनके प्रोडक्ट सेलेक्शन के ज़रिए यह दिखाने पर ध्यान दिया कि Indigo Jamm हाई क्वालिटी वाले और टिकाऊ खिलौने कैसे बनाता है. इससे Indigo Jamm, अपने Amazon कस्टमर को Indigo Jamm के सभी प्रोडक्ट के सेलेक्शन को देखने देता है और साथ ही, फ़ीचर किए गए वीडियो और आइकनग्राफ़ी के ज़रिए उनके ब्रैंड को भी दिखाता है.

एक Store आपके ब्रैंड को दिखाने के लिए एक होमपेज की सुविधा दे सकता है. इसके साथ ही, सबपेज की भी सुविधा मिलती है जहां आप अपने प्रोडक्ट शोकेस कर सकते हैं. Indigo Jamm Store होमपेज में उनके ब्रैंड लोगो और हाई-रिज़ॉल्यूशन इमेजरी के साथ-साथ एक वीडियो भी है, जो Indigo Jamm ब्रैंड के बारे में बताता है और कंपनी के कुछ हीरो प्रोडक्ट को पेश करता है. Indigo Jamm Store होमपेज पर, Molzi ने एक “स्टोरफ़्रंट” बनाया, जिसने कस्टमर को उम्र और खिलौने के प्रकार के आधार पर कंपनी के प्रोडक्ट के सब-सेलेक्शन को देखने का एक तरीका दिया. हर पेज में प्रोडक्ट की हाई-रिज़ॉल्यूशन वाली इमेज दिखाई गई और उस प्रोडक्ट जानकारी पेज पर क्लिक किया जा सकता था, जहाँ वे ख़रीदे जा सकते थे.

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- माइक रीव, क्रिएटिव डायरेक्टर, Indigo Jamm

Indigo Jamm Store पर ट्रैफ़िक लाना

Store पर ट्रैफ़िक लाने के लिए, Molzi ने Sponsored Brands और Sponsored Products का इस्तेमाल किया.

Sponsored Brands ऐसे ऐड होते हैं जिसमें आपका ब्रैंड लोगो, एक कस्टम हेडलाइन और कई प्रोडक्ट शामिल होते हैं. Molzi ने Indigo Jamm के हर प्रोडक्ट लाइनों के लिए Sponsored Brands कैम्पेन सेटअप किए; फ़ीचर किए गए हर प्रोडक्ट को Indigo Jamm Stores पर उनके संबंधित सबपेज पर क्लिक किया गया. “अगर आप लकड़ी की कारों पर एक कैम्पेन चला रहे हैं, तो आप कस्टमर को लकड़ी के चाय सेट के पेज पर नहीं भेजना चाहेंगे. आप ऐसे कैम्पेन बनाना चाहते हैं जो आपके कस्टमर से संबंधित हों, लेकिन साथ ही दिखने में भी एंगेजिंग हों, और आपके लैंडिंग पेज पर यह सब दिखना चाहिए,” Molzi के सीईओ क्रिस मोल ने कहा.

Sponsored Brands कैम्पेन के अलावा, Molzi ने Sponsored Products कैम्पेन भी शुरू किए. Molzi ने सुझाई गई बोलियों का इस्तेमाल करके एक ऑटोमैटिक Sponsored Products कैम्पेन को लागू करके शुरू किया. एक हफ़्ते के बाद, Molzi ने सबसे ज़्यादा बिक्री करवाने वाले कीवर्ड का मूल्यांकन किया और बढ़ती हुई बिक्री करने के लिए, कीवर्ड शॉपिंग टर्म पर ऊंची बोलियों के साथ मैन्युअल रूप से टार्गेट किया गया Sponsored Products कैम्पेन बनाया. मैन्युअल Sponsored Products कैम्पेन ने Molzi को अतिरिक्त लचीलापन और नियंत्रण दिया, जिससे Molzi को ऐड ग्रुप और कीवर्ड लेवल पर बोलियों को अपडेट करने और खास शॉपिंग टर्म टार्गेट करने की सुविधा दी. Sponsored Brands और Sponsored Products कैम्पेन का कॉम्बिनेशन ख़ास तौर से असरदार था, क्योंकि इसने Indigo Jamm के ब्रैंड और प्रोडक्ट विज़िबिलिटी को बढ़ाया.

नतीजे

Amazon.co.uk पर Store के लॉन्च और स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन के साथ, Indigo Jamm के पिछले तीन महीने की अवधि के मुक़ाबले हर महीने की औसत Amazon बिक्री में 217% की बढ़ोतरी हुई. स्पॉन्सर्ड ऐड के ज़रिए, Indigo Jamm ने कैम्पेन अवधि में अपने सभी ऐड वाले प्रोडक्ट से 30 लाख इम्प्रेशन जनरेट किए. Amazon Ads के ज़रिए Molzi ने दिखाया कि स्पॉन्सर्ड ऐड और Stores, दोनों से Amazon पर आपकी बिक्री और एक्सपोज़र को बढ़ाया जा सकता है. जैसा कि माइक रीव ने कहा, “Amazon Ads हमारी रणनीति का ज़रूरी हिस्सा है.”1

खिलौनों की एडवरटाइज़िंग के बारे में ज़्यादा जानें.

1 Amazon आंतरिक

हाइलाइट

  • Amazon Ads कैम्पेन से पहले के तीन महीने की अवधि के मुक़ाबले हर महीने की बिक्री में 217%1 की बढ़ोतरी हुई
  • जून 2018 से दिसंबर 2018 की कैम्पेन अवधि के दौरान 3 मिलियन इम्प्रेशन जनरेट हुए