केस स्टडी
iChannelSolution एक मेन्सवियर सेलर को पीक सीज़न के दौरान ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री में 3 गुना बढ़त हासिल करने में मदद करता है
iChannelSolution, एक Amazon Ads एडवांस्ड पार्टनर है, जो सात सालों से ज़्यादा समय से Amazon Ads के ज़रिए मल्टीनेशनल सेलर के लिए क्लाइंट को डिजिटल एडवरटाइज़िंग टूल और सोल्यूशन मुहैया करा रहा है. एक मेन्सवियर सेलर ने अपने पीक-सीज़न ऐड कैम्पेन के लिए विकास को ऑप्टिमाइज़ करने में मदद पाने के लिए iChannelSolution से संपर्क किया. मेन्सवियर सेलर अपने बजट को अधिकतम करना चाहते थे और एडवरटाइज़िंग में कुशलता को ऑप्टिमाइज़ करना चाहते थे.
पीक सीज़न के लिए तैयार हो रहे हैं
अक्टूबर 2021 में पीक-सीज़न प्रमोशन से पहले, मेन्सवियर सेलर ने अपने प्रस्तावों को मुख्य प्रोडक्ट और अन्य आइटम में विभाजित किया. मुख्य प्रोडक्ट के लिए, ब्रैंड का लक्ष्य पीक सीज़न के दौरान अपने मेन्सवियर प्रोडक्ट की बिक्री को 2 गुना से 3 गुना तक बढ़ाना था.
iChannelSolution ने सुझाव दिया कि उनके क्लाइंट जागरूकता और ट्रैफ़िक बढ़ाने में मदद के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड (Sponsored Products, Sponsored Brands और Sponsored Display) का इस्तेमाल करते हैं.
iChannelSolution ने यह सुझाव भी दिया कि मेन्सवियर सेलर कपड़ों में रुचि रखने वाली ऑडियंस को एंगेज करने के लिए ब्रैंड विस्तार रणनीति के रूप में Sponsored Display वाली Amazon ऑडियंस का इस्तेमाल करते हैं. फिर उन्होंने Sponsored Display कैम्पेन के साथ एक प्रोडक्ट टार्गेटिंग रणनीति को जोड़ा. अंत में, उन्होंने शॉपिंग नतीजों में जागरूकता बढ़ाने में मदद के लिए बड़े स्तर पर मैच वाले अपने ब्रैंड कीवर्ड और प्रोडक्ट कैटेगरी कीवर्ड दोनों को रखने के लिए Sponsored Brands का इस्तेमाल किया.
एडवरटाइज़िंग रणनीति तैयार करने के बाद, iChannelSolution ने सेलर के लिए रोज़ के ऐड ऑप्टिमाइज़ेशन तर्क की एक टेबल भी दी:
| मुख्य समस्या | ऐड प्रोडक्ट | ऑप्टिमाइज़ेशन ऑब्जेक्ट | मैच का प्रकार | डेटा ट्रैकिंग विंडो | ट्रिगर कंडीशन | ऑटोमेटिक ऑप्टिमाइज़ेशन |
|---|---|---|---|---|---|---|
| बहुत ज़्यादा ख़र्च कोई कन्वर्शन नहीं | Sponsored Products | टार्गेटिंग | सटीक | >7 दिन | क्लिक ≥ 30 ऑर्डर = 0 | रोकें |
| बहुत ज़्यादा खर्च कोई कन्वर्शन नहीं | Sponsored Brands | टार्गेटिंग | सटीक | >14 दिन | ऐड पर ख़र्च ≥ $60 ऑर्डर = 0 | रोकें |
| बहुत ज़्यादा कन्वर्शन कीवर्ड | Sponsored Products | शॉपिंग टर्म | व्यापक/वाक्यांश | >7 दिन | क्लिक ≥ 5 कन्वर्शन ≥20% इम्प्रेशन > 1000 | इन कीवर्ड को नए कैम्पेन में जोड़ें. मैच के प्रकार को काफ़ी हद तक मैच पर सेट करें. |
| कम कन्वर्शन हाई ACOS | Sponsored Products | रोज़ का बजट | / | >7 दिन | क्लिक > 20 कन्वर्शन < 5% ACOS > 80% | बजट कम करें |
ऐड प्रोडक्ट की एट्रिब्यूशन अवधि के मुताबिक़ ऐड के अलग-अलग प्रकारों के लिए मेट्रिक की रेंज अलग-अलग हो सकती है. उदाहरण के लिए, Sponsored Products के लिए, iChannelSolution सुझाव देता है कि सेलर पिछले सात दिनों की एडवरटाइज़िंग इनसाइट देखें; जबकि Sponsored Brands और Sponsored Display के लिए, वे सुझाव देते हैं कि सेलर डायग्नोस और ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए पिछले 14 दिनों की एडवरटाइज़िंग इनसाइट देखें.
ऑटोमेटिक ऐड ऑप्टिमाइज़ेशन पाने में सेलर की मदद करना
पीक सीज़न के दौरान, iChannelSolution एक प्रोडक्ट को प्रमोट करने के लिए 15 या उससे ज़्यादा कैम्पेन शुरू करने की सलाह देता है. काम के भार को कम करने के लिए, मेन्सवियर सेलर ने कुशलता बढ़ाने के लिए iChannelSolution के ऐड इंटेलिजेंस डायग्नोसिस फ़ंक्शन का इस्तेमाल किया. iChannelSolution टूल ने Amazon Ads कैम्पेन की विभिन्न संरचनाओं के लिए मेट्रिक को फ़िल्टर किया और उनका विश्लेषण किया, जिसमें ऐड ग्रुप, प्लेसमेंट, ऑडियंस शामिल हैं. सिस्टम ने ऊँची बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) और बेहतर परफ़ॉर्म करने वाले ऐड के लिए ऑप्टिमाइज़ किए गए बजट जैसे मेट्रिक का विश्लेषण करके कम परफ़ॉर्म करने वाले ऐड का भी पता लगाया.
और ज़रूरतों को पूरा करने के लिए ऑप्टिमाइज़ेशन नियमों को कस्टमाइज़ करना
मेन्सवियर सेलर ने iChannelSolution की एक और फ़ीचर का भी इस्तेमाल किया: ऐड इंटेलिजेंस ऑप्टिमाइज़ेशन, जो कस्टम नियमों को सपोर्ट करता है. पीक सीज़न के दौरान, ब्रैंड ने अपने ऐड के लिए ख़ास नियमों और कंडीशन को लागू करने के लिए इस फ़ीचर का इस्तेमाल किया, जिसमें एक्सपोज़र, क्लिक-थ्रू रेट, कन्वर्शन रेट और प्रति क्लिक पर औसत लागत के नियम शामिल हैं, जिससे मौजूदा ऑप्टिमाइज़ेशन नियम टेम्प्लेट उनके ऐड पर अप्लाई हो सके.
आख़िरी नतीजों का विश्लेषण करना
iChannelSolution की मार्केटिंग रणनीति और एडवरटाइज़िंग सोल्यूशन ने इस मेन्सवियर सेलर के लिए ऐड-एट्रिब्यूटेड ऑर्डर में योगदान दिया, जिसमें पिछली समयावधि के मुक़ाबले पीक सीज़न के दौरान 50% की बढ़त हुई. इसके अलावा, ब्रैंड ने ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री में 3 गुना बढ़त देखी, एडवरटाइज़िंग कन्वर्शन रेट 9.6% से बढ़कर 13.6% हो गया और ACOS ऑप्टिमाइज़ होकर 21.3% से 13.6% हो गया.1
1 सोर्स: iChannelSolution, CN, 2023