पता लगाएं कि किस तरह e-Comas और Superfeet ने बिक्री से होने वाली आय बढ़ाने में मदद करने के लिए Sponsored Products का इस्तेमाल किया

Superfeet, ब्रैंड जो दुनिया भर के कस्टमर के लिए निजी रूप से शू इनसोल बनाता है, 2015 से Amazon Store पर एडवरटाइज़िंग कर रहा है. कई सालों से खुद से सीमित रिसोर्स और कम बजट पर एडवरटाइज़िंग रणनीति मैनेज करने के बाद, टीम ने आखिरकार ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने और UK में बिक्री में होने वाली वृद्धि को बढ़ाने में मदद के लिए एक एजेंसी को नियुक्त करने के लिए ज़रूरी फ़ंड हासिल कर लिया.

जून 2020 में, Superfeet ने e-Comas के साथ काम करना शुरू किया, जो एक ग्लोबल डिजिटल रिटेल एजेंसी है, जो ब्रैंड को अपने बिज़नेस को बढ़ाकर और उनके अकाउंट, कॉन्टेंट और एडवरटाइज़िंग को हैंडल करते हुए मुनाफ़े में रहकर कई ऑनलाइन चैनलों में बढ़ने में मदद करती है.

Superfeet को अपने बढ़ने की क्षमता पर भरोसा था और e-Comas ने समझा कि सफलता पाने के लिए Amazon Store पर प्रोडक्ट का प्रभावी ढंग से ऐड किस तरह किया जाए.

शुरुआत में, e-Comas ने महसूस किया कि Superfeet के ज़्यादातर ASIN पुराने थे और उन्हें अप-टू-डेट जानकारी की ज़रूरत थी, जैसे कि एक बेहतरीन प्रोडक्ट टाइटल, सही डिस्क्रिप्शन, कम से कम चार इमेज, वगैरह. पार्टनरशिप की शुरुआत में, एडवरटाइज़ किए जा सकने वाले रिटेल-रेडी ASIN की संख्या सीमित थी.

e-Comas ने यह भी पाया कि शू इनसोल की कैटेगरी बेहद कॉम्पिटिटिव थी, जिसकी औसत प्रति-क्लिक-लागत (CPC) से ज़्यादा थी. Superfeet के सीमित एडवरटाइज़िंग बजट और बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) टार्गेट को देखते हुए यह एक मुख्य विचार था.

वहां से, e-Comas ने रिपोर्टिंग जानकारी के आधार पर छोटी शुरुआत करते हुए ऐड कैम्पेन को बढ़ाने का फ़ैसला लिया. 2021 में, एजेंसी ने UK में ऑटोमेट किए गए Sponsored Products कैम्पेन में छोटा निवेश करके 11 रिटेल-रेडी ASIN को एडवरटाइज़ करना शुरू किया, जो ब्रैंड की कुल बिक्री के 75% से जुड़े थे.

ऑटोमेट किए गए कैम्पेन एक महीने तक चलने और कीवर्ड परफ़ॉर्मेंस की जानकारी कलेक्ट करने के बाद, एजेंसी ने ऑटोमेट किए गए कैम्पेन एडवरटाइज़िंग रिपोर्ट से सबसे बेहतरीन परफ़ॉर्म करने वाले कीवर्ड का इस्तेमाल करके मैन्युअल Sponsored Products कैम्पेन बनाए. इस दौरान, e-Comas ने पुराने ASIN को रिटेल-रेडी होने के लिए अपडेट किया और ब्रैंड की प्रोडक्ट इन्वेंट्री शोकेस करने के लिए Superfeet UK के लिए ऑप्टिमाइज़ किए गया ब्रैंड स्टोर पब्लिश किया.

ऑटोमेटिक Sponsored Products कैम्पेन शुरू करने के कुछ समय बाद, e-Comas ने शू इनसोल कैटेगरी में ऊपर दिए औसत CPC को दूर किया. उन्होंने प्रोडक्ट के सामान्य फ़ायदों पर फ़ोकस करने के लिए अलग-अलग Sponsored Products कैम्पेन पर खर्च करने की रणनीति बनाई और बाकी बजट को खास, फ़ायदों पर फ़ोकस करने वाले प्रोडक्ट कीवर्ड (जैसे, हाइकिंग इनसोल, पतले रनिंग इनसोल) पर अलग से खर्च किया.

e-Comas ने आखिरकार Superfeet के कैम्पेन पोर्टफ़ोलियो में विविधता ला दी, बजट का 50% Sponsored Products पर, 30% Sponsored Brands पर, 10% Sponsored Display पर और 10% Sponsored Brands वीडियो ऐड पर लगातार ग्रोथ बनाए रखने और ब्रैंड मौजूदगी बनाने के लिए खर्च किया है.

2021 के पहले 6 महीने के दौरान, e-Comas ने ऐड पर €14K ($13.7K) खर्च किए और 11 रिटेल-रेडी ASIN के ऐड से €125K ($122.6K) की बिक्री हासिल की. 2022 के पहले 6 महीने में, एजेंसी ने समान एडवरटाइज़िंग खर्च पर 11 के बजाय 19 ASIN के लिए ऐड चलाए और साल-दर-साल 10% ACOS के साथ €137K ($134.4K) की बिक्री हासिल की.¹

इसके अतिरिक्त, कन्वर्शन रेट 2020 में 12%, 2021 में 16% और 2022 में 20% से बढ़ी है. Superfeet की ASIN और एडवरटाइज़िंग रणनीति में सुधार करने के e-Comas की कोशिशों की बदौलत ACOS भी 2020 में 12% से बदल कर 2022 में 10% हो गया.²