स्पॉन्सर्ड ऐड में अपने कीवर्ड सेट अप करने के तीन स्टेप

बैकग्राउंड

बेस्टस्पीकर¹ चीन का एक छोटा सेलर है जिसने 2019 में Amazon पर सेल करना शुरू करते ही Amazon Ads का फ़ायदा लिया. उनका मानना था कि स्पॉन्सर्ड ऐड को ऑप्टिमाइज़ करने में सबसे अहम कारक कीवर्ड की पसंद थी, क्योंकि सही कीवर्ड से बहुत ज़्यादा कन्वर्ज़न ट्रैफ़िक आ सकती है और प्रोडक्ट की बिक्री बढ़ सकती है.

बेस्टस्पीकर की कीवर्ड रणनीति

I. कीवर्ड ढूंढना

सबसे पहले, ऑटोमेटिक कीवर्ड टार्गेटिंग का इस्तेमाल करके कैम्पेन से संबंधित कीवर्ड ढूंढें. दो सप्ताह के लिए ऑटोमेटिक कैम्पेन चलाने के बाद, कीवर्ड के रूप में अच्छी परफ़ॉर्मेंस वाले शॉपिंग टर्म चुनें. विभिन्न सेलर के लिए परफ़ॉर्मेंस स्टैंडर्ड भिन्न हो सकते हैं; बेस्टस्पीकर ने अपने प्रोडक्ट के कीवर्ड के रूप में 8% से ज़्यादा ऑर्डर कन्वर्शन रेट वाले शॉपिंग टर्म चुनें.
दूसरा, एक जैसे प्रोडक्ट से दो से चार प्राथमिक कीवर्ड इकट्ठा करें, फिर संबंधित और ज़्यादा वॉल्यूम वाले लगभग 60 कीवर्ड ढूंढने के लिए कीवर्ड रीसर्च करें.
और जानकारी के लिए बेस्टस्पीकर से सुनें.

II. कीवर्ड फ़ील्टर करना

सबसे पहले, इकट्ठा किए गए 60 कीवर्ड की संबद्धता को चेक करें और ऐसे कीवर्ड डिलीट करें जो आपके प्रोडक्ट से संबंधित नहीं हैं या आपके प्रोडक्ट की फ़ीचर से मैच नहीं करते हैं.
इसके बाद, Amazon पर टार्गेट किए गए प्रोडक्ट के साथ प्रत्येक फ़िल्टर किए गए कीवर्ड के बीच संबंध का विश्लेषण करें और तब तक असंबंधित कीवर्ड को डिलीट करें जब तक कि लगभग 20 से 30 कीवर्ड बाकी न बचे हों.

III. कीवर्ड सेलेक्शन के बाद क्या करें

पिछले दो स्टेप में इकट्ठा किए गए कीवर्ड को व्यापक, वाक्यांश या सटीक मैच के आधार पर तीन ऐड ग्रुप में कैटेगराइज़ करें और फिर मैन्युअल टार्गेटिंग का इस्तेमाल करके कैम्पेन चलाएं.
मैन्युअल ऐड कैम्पेन चलाने के 10 दिन बाद, उन कीवर्ड को हटाएं बहुत सारी क्लिक तो मिलती हैं, लेकिन उनकी बिक्री नहीं होती, और अपनी बोलियों को बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) के आधार पर ऑप्टिमाइज़ करें.

नतीजा

बेस्टस्पीकर ने Sponsored Products कैम्पेन के लॉन्च से पहले की अवधि की तुलना में 2019 में Sponsored Products के माध्यम से 30% से 40% तक मासिक बिक्री में बढ़त देखी, जिनमें से 25% बिक्री एडवरटाइज़िंग से हुई थी.

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¹जैसा कि सेलर द्वारा अनुरोध किया गया है, इस केस स्टडी में वास्तविक ब्रैंड नाम के बजाय काल्पनिक नाम का इस्तेमाल किया गया है.