उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स के क्षेत्र में काम करने वाली कंपनी B2C रणनीति डेवलप करने में मदद करने के लिए एक पार्टनर ढूंढती है

Furrion एक मल्टी-नेशनल कंपनी है जिसका मुख्यालय हॉन्गकॉन्ग में है. इसका मुख्य काम RVऔर यॉच के लिए प्रीमियम एप्लायंस और कंज़्यूमर इलेक्ट्रॉनिक्स भेजना है. ब्रैंड ने पारंपरिक रूप से बिज़नेस-टू-बिज़नेस (B2B) मार्केटिंग पर ध्यान दिया था, लेकिन 2017 में Amazon पर बिक्री और एडवरटाइज़िंग शुरू करने के बाद नए बिक्री चैनल से मिलने वाले नतीजों पर भी ध्यान देना शुरू किया. 2020 में, Furrion ने This is Unicorn नाम की सभी तरह की सर्विस देने वाली ई-कॉमर्स एजेंसी को पार्टनर के तौर पर चुना. इससे उन्हें Amazon Ads की मदद से ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने, नए कस्टमर तक पहुँचने और बिक्री बढ़ाने में मदद मिली.

ब्रैंड के बारे में जागरूकता फैलाने और बिक्री बढ़ाने के लिए Sponsored Brands वीडियो रणनीति डेवलप करना

This is Unicorn की टीम जानती थी कि Furrion के प्रोडक्ट देखने में आकर्षक लगते हैं और यूनिक है, इसलिए उन्होंने ब्रैंड के लिए मनचाहे नतीजे पाने के लिए Sponsored Brands वीडियो को क्रिएटिव फ़ॉर्मेट के तौर पर चुना. अपनी पहले से तय Amazon Ads रणनीति के तहत, एजेंसी ने Furrion के RV Observation Camera पर केंद्रित Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन लॉन्च किए. जिसके मुख्य उद्देश्यों में ये चीज़ें शामिल थी:

  • ब्रैंड के लिए जगह बनाना और उसे लेकर जागरूकता फैलाना: एजेंसी ने अपने Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन में नॉन-ब्रैंडेड कैटेगरी लेवल के कीवर्ड पर फ़ोकस किया. ऐसा उन्होंने खास तौर पर RV कैमरा से एसोसिएट प्रोडक्ट ब्राउज़ करने वाली ऑडियंस के लिए किया.
  • ब्रैंड में रूचि रखने वाली ऑडियंस को ब्रैंड के साथ ज़्यादा से ज़्यादा जोड़ना: यह पक्का करने के लिए कि Furrion के प्रोडक्ट खोजने वाले खरीदारों तक ब्रैंड का मैसेज पहुंच जाए, This is Unicorn ने ब्रैंडेड कीवर्ड पर फ़ोकस करते हुए Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन डेवलप किए. इससे ब्रैंड में रूचि रखने वाली ऑडियंस को एंगेजिंग वीडियो कॉन्टेंट अनुभव मिला.
  • ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री की कुशलता बढ़ाना: Sponsored Brands वीडियो रणनीति की टेस्टिंग के दौरान, This is Unicorn की टीम ने लगातार इन कैम्पेन की परफ़ॉर्मेंस मॉनिटर की और बोली लगाने के साथ-साथ कैम्पेन के बजट में भी बदलाव किए जिससे ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) ज़्यादा से ज़्यादा मिला.

“Amazon के खरीदारों को Furrion के अलग-अलग प्रोडक्ट शोकेस करने के लिए Sponsored Brands वीडियो ने बहुत मदद की. Furrion के लिए इस क्रिएटिव फ़ॉर्मेट का इस्तेमाल करके मिली सफलता की वजह से अलग-अलग क्लाइंट के लिए बनाई जाने वाली Amazon Ads रणनीति में भी Sponsored Brands वीडियो का इस्तेमाल किया गया.”

- एलिस पी ए जैक्सन, सीईओ, This is Unicorn

Sponsored Brands वीडियो की मदद से ज़रूरत के मुताबिक नतीजे पाना

Sponsored Brands वीडियो लॉन्च करने के बाद से, This is Unicorn ने Furrion के लिए एक से बढ़कर एक नतीजे दिए. जून 2020 से अप्रैल 2021 के बीच, Furrion के RV Observation Camera के लिए Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन ने पहले के सभी स्पॉन्सर्ड ऐड प्रोडक्ट के औसत की तुलना में चार गुना ज़्यादा ROAS हासिल किया. अप्रैल 2021 में, RV Observation camera के लिए सभी Sponsored Brands-एट्रिब्यूटेड बिक्री में से 28% बिक्री, Sponsored Brands वीडियो ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री से मिली.1

Furrion से मिले हाई-क्वालिटी विज़ुअल और Sponsored Brands वीडियो रणनीति की सफलता के आधार पर, This is Unicorn ने Furrion के सभी प्रोडक्ट कैटलॉग के लिए इस क्रिएटिव फ़ॉर्मेट का इस्तेमाल करना शुरू किया. इसमें Furrion के ये प्रोडक्ट शामिल थें: उनका सबसे ज़्यादा बिकने वाला ऑउटडोर टीवी, एप्लायंस, ऑडियो/विज़ुअल उपकरण और बिजली के उपकरण.

Furrion एडवरटाइज़र को अपने Amazon Ads लक्ष्यों को हासिल करने के लिए पार्टनर का चुनाव करते समय नीचे दी गई बात पर गौर करने का सुझाव देता है.

“यह पक्का करें कि आपका पार्टनर आपके प्रोडक्ट और ब्रैंड को अच्छी तरह से समझता हो. जैसे, प्रोडक्ट कितना यूनिक है, सीज़नल, उसकी ऑडियंस कौन है, आपके कैम्पेन के उद्देश्य और लक्ष्य.”

- वकास अहमद, हेड ऑफ़ ई-कॉमर्स, Furrion

1 एडवरटाइज़र की तरफ से दिया गया डेटा , यूरोप, 2021