Fluid Marketplaces ने संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रीमियम बाइक-वियर ब्रैंड को लॉन्च करने में मदद के लिए, स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल किया

किसी नए देश में कंज़्यूमर तक पहुँचना मुश्किल काम हो सकता है, ख़ासकर परिधान जैसी प्रतिस्पर्धी शॉपिंग कैटेगरी में. कंपनियों को सफल होने के लिए, उन्हें ब्रैंड के बारे में जागरूकता बनाने और अपने प्रतिस्पर्धियों से ख़ुद को अलग करने के तरीक़े खोजने होंगे. इसलिए, जब यूके स्थित प्रीमियम बाइक-परिधान ब्रैंड Le Col ने संयुक्त राज्य अमेरिका में विस्तार करने का फ़ैसला किया, तो वे पहले से ही भीड़-भाड़ वाली जगह पर असर डालने के लिए आकर्षक और मज़बूत ऐड कैम्पेन चाहते थे.

महँगे परफ़ॉर्मेंस किट में माहिर Le Col ने रेवेन्यू और ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने में मदद के लिए Amazon Ads पार्टनर Fluid Marketplaces को एंगेज किया. Fluid Marketplaces की सावधानी से बनाई गई और चौतरफ़ा एडवरटाइज़िंग रणनीति के साथ, Le Col ने सिर्फ़ 12 महीनों में, बिक्री पर एडवरटाइज़िंग की कुल लागत (TACOS) को कम रखते हुए शानदार तरीक़े से बिक्री रेवेन्यू में बढ़त हासिल की है.

Le Col के आगे बढ़ना का सफ़र

Le Col डायनेमिक बाइक-वियर कंपनी है, जिसकी शुरुआत प्रोफ़ेशनल राइडर की ज़िद से हुई थी, जो बेहतरीन परफ़ॉर्मेंस वाले साइकलिंग गियर बनाना चाहते थे. उनके प्रोडक्ट और कलेक्शन प्रोफ़ेशनल बायसाइकिल रेसिंग की दुनिया से प्रेरणा लेते हैं और एडवांस टेक्निकल कॉम्पोनेंट के साथ डिज़ाइन किए गए हैं, जो सड़क पर सफल होने में मदद करते हैं.

यूनाइटेड किंगडम में बाइक-परिधान ब्रैंड के तौर पर ख़ुद की पहचानने बनाने के बाद, Le Col ऑनलाइन अपनी पहुँच बढ़ाना चाहता था और अमेरिका में अपनी डिलीवरी को मज़बूत करना चाहता था. वे जानते थे कि Fulfillment by Amazon को लागू करने जैसे आसान तरीक़ा से उनके इस पायलट प्रोजेक्ट की मदद होगी. हालाँकि, Le Col ने पहले से भरे इस मार्केट में ख़ुद को अलग दिखाने और कस्टमर का ध्यान आकर्षित करने के लिए, ज़्यादा असर करने वाले ऐड कैम्पेन की ज़रूरत को भी पहचाना. 2022 की शुरुआत में, उन्होंने अपने बड़े विज़न को हासिल करने में मदद के लिए, Fluid Marketplaces से एंगेज हुए.

Le Col के क्रिएटिव एसेट के उदाहरण

पहले से तय लक्ष्य और व्यापक रणनीति

Amazon पर बेचने के उनके अनुभव का इस्तेमाल करते हुए, Fluid Marketplaces ने Le Col की ख़ास ज़रूरतों को पूरा करने वाली चौतरफ़ा एडवरटाइज़िंग रणनीति तैयार की. ब्रैंड के बारे में जागरूकता फैलाने के लिए, Fluid Marketplaces ने ख़ास लक्ष्य तय किए. इसमें कुशल TACOS के साथ रेवेन्यू बढ़ाना, 12 महीनों में ब्रैंड में नए (NTB) ऑर्डर को 25% तक बढ़ाना और पहले साल में मासिक Brand Store व्यू में लगभग 166% साल-दर-साल बढ़ोतरी हासिल करना शामिल है.⁴

इन लक्ष्यों को तय करने से, Fluid Marketplaces Le Col के लिए उनकी प्री-लॉन्च रणनीति पर काम कर पाया. इसमें अमेरिकी कंज़्यूमर के लिए ब्रैंड के प्रोडक्ट जानकारी पेज को ऑप्टिमाइज़ करना और इसकी पुष्टि करना शामिल था कि उनके Amazon स्टैंडर्ड इडेंटिफ़िकेशन नंबर (ASIN) बेहतरीन तरीक़े का पालन करते हैं. चूँकि Le Col प्रीमियम क़ीमत वाला ब्रैंड है, इसलिए Fluid Marketplaces ने ब्रैंड के वैल्यू प्रपोज़िशन को हाइलाइट करने के लिए A+ कॉन्टेंट का इस्तेमाल करके उनके प्रोडक्ट जानकारी पेज और Brand Store पर कॉन्टेंट मैसेजिंग बनाने का सुझाव दिया.

यहाँ से, Le Col ने मज़बूत स्पॉन्सर्ड ऐड रणनीति के साथ अपना पेज लॉन्च किया. उन्होंने उन दोनों तरह के ख़रीदारों के लिए अपनी अलग-अलग प्रोडक्ट लिस्टिंग को प्रमोट करने के लिए Sponsored Products का इस्तेमाल किया जो पहले से ही ब्रैंड के बारे में जानते हैं और एक जैसे प्रोडक्ट के लिए पेज पर हैं. बाद में Fluid Marketplaces ने NTB ऑर्डर और डिस्प्ले ऐड को बढ़ाने में मदद के लिए Sponsored Brands पेश किया, ताकि उन कस्टमर को फिर से एंगेज करने में मदद मिल सके, जिन्होंने पहले उनके प्रोडक्ट या इसी तरह के प्रोडक्ट देखे थे.

कैम्पेन शुरू करने के छह महीनों के भीतर, Fluid Marketplaces ने Posts का इस्तेमाल करके उनकी एडवरटाइज़िंग रणनीति को आगे बढ़ाना शुरू कर दिया, जिसमें असल तरीक़े से ब्रैंड का प्रतिनिधित्व करने के लिए हाई-क्वालिटी वाली लाइफ़स्टाइल इमेजरी और यूज़र की ओर से जनरेट किया गया कॉन्टेंट शामिल थे. इसके अलावा, नए सेलर के रूप में प्रोडक्ट रिव्यू जनरेट करने में मदद के लिए, Le Col ने Amazon Vine में नामांकन किया. इस प्रोग्राम में सिर्फ़ इन्विटेशन पर ही शामिल हो सकते हैं और यह Amazon पर बेहतरीन रिव्यूअर को प्रोडक्ट के अनुभव शेयर करने की सुविधा देता है.

दुनिया भर में असरदार विस्तार

12 महीनों में, Fluid Marketplaces और Le Col ने देखा कि कैम्पेन ने या तो बड़े माइलस्टोन हासिल किए या उनसे भी ज़्यादा डिलीवर किया. ख़ास तौर पर, Le Col मई 2022 से अप्रैल 2023 तक अपने TACOS लक्ष्य तक पहुँचने और अपने अमेरिकी रेवेन्यू में 750% की बढ़ोतरी कर पाया.⁵

रणनीति ने यूज़र ट्रैफ़िक बढ़ाने में भी मदद की. जुलाई 2022 में, Le Col ने अपना पहला Prime Day प्रमोशन लॉन्च किया. इसमें पहली बार 1,000 से ज़्यादा Brand Store व्यू मिले.⁶ कुछ समय के लिए पुराने लेवल पर वापसी के बाद, पेज व्यू लगातार बढ़े हैं, फ़रवरी 2023 के बाद से हर दिन 1,000 से ज़्यादा व्यू मिल रहे हैं.⁷ इन नतीजों के आधार पर, Le Col दुनिया भर में अपना विस्तार जारी रखने के लिए प्रतिबद्ध है.

Brand Store बनाने, ऑर्गेनिक लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ करने और स्पॉन्सर्ड ऐड के कॉम्बिनेशन का इस्तेमाल करते हुए, Fluid Marketplaces ने Le Col को नए देश में सफलता हासिल करने और आने वाले समय में आगे बढ़ने के लिए उन्हें ट्रैक पर लाने में मदद की है.

स्पॉन्सर्ड ऐड के बारे में ज़्यादा जानें

सोर्स

^1-7 Le Col, UK, 2023