ब्यूटी ब्रैंड, Sponsored Brands वीडियो के साथ ग्रोथ को बढ़ाना चाहता है

Envision Horizons के लिए जेनेरिक या कैटेगरी लेवल के कीवर्ड फोकस का बड़ा पॉइंट थे ऐसा इसलिए कि उन्होंने Milani की Amazon Ads रणनीति बनाना तय किया था. जबकि आम तौर पर इस तरह के कीवर्ड को जागरूकता या खरीदने पर विचार को बढ़ावा देने वाले के तौर पर देखा जाता है, वे यह टेस्ट करना चाहते थे कि क्या वे प्रभावी रूप से कन्वर्ज़न को भी चला सकते हैं. कैम्पेन बनाने का पहला कदम एडवरटाइज़िंग को सपोर्ट करने के लिए सही प्रोडक्ट का चयन करना था. इन डिटर्मिनेशन को बनाने के लिए, Envision Horizons ने मौजूदा कन्वर्ज़न मेट्रिक रिव्यू और इन्वेंट्री लेवल का इस्तेमाल किया. कम प्राइस पॉइंट वाले प्रोडक्ट से मुनाफ़ा कमाना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, और Envision Horizons ने Milani के साथ मिलकर ACOS टार्गेट विकसित करने का काम किया जिसने स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन में प्राइमरी मुख्य परफ़ॉर्मेंस इंडिकेटर (KPI) के रूप में काम किया. विशेष रूप से, Envision Horizons यह टेस्ट करना चाहते थे कि क्या Sponsored Brands वीडियो ने एक क्रिएटिव फ़ॉर्मेट की पेशकश की है जो कैटेगरी लेवल के खरीदार के साथ अपर-फ़ेनल और लोअर-फ़ेनल परफ़ॉर्मेंस को बढ़ा सकता है.

Sponsored Brands वीडियो ऐड Milani के लिए दमदार ऐड फ़ॉर्मेट साबित हुए क्योंकि Envision Horizons ने ब्रैंड के लिए अलग-अलग रणनीति का टेस्ट करना जारी रखा. उनके Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन क्लिक और कन्वर्ज़न दोनों को चलाने में बहुत अधिक प्रभावी साबित हुए. Envision Horizons ने Milani के टॉप परफ़ॉर्मेंस करने वाले Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन पर करीब से नज़र डाली ताकि ज्यादा जान सके कि कौन सी कीवर्ड रणनीतियां और क्रिएटिव चीजें बेहतर परफ़ॉर्म कर रहे थे और निम्नलिखित इनसाइट दे रहे थे:

जेनेरिक और ब्रैंडेड कीवर्ड चारों ओर परफ़ॉर्मेंस को बेहतर करने में मदद कर सकते हैं: Envision Horizons ने देखा कि ब्रैंडेड कीवर्ड की तुलना में जेनेरिक कीवर्ड में लगभग हमेशा इम्प्रेशन और क्लिक की औसत संख्या अधिक होती है. ब्रैंड कीवर्ड लगातार मजबूत ACOS, ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) और क्लिक-थ्रू रेट मिलता रहा. Envision Horizons का मानना है कि Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन में इन दोनों कीवर्ड प्रकारों का इस्तेमाल करके, आप एडवरटाइज़र के लिए जागरूकता और कन्वर्ज़न KPI दोनों को डिलीवर करने में मदद कर सकते हैं.

कीवर्ड की लंबाई एक फैक्टर हो सकता है: Envision Horizons ने पाया कि छोटे कीवर्ड (दो शब्द या उससे कम) ने Milani के Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन में लंबे कीवर्ड (तीन शब्द या अधिक) की तुलना में बहुत बेहतरीन परफ़ॉर्मेंस किया. आखिरकार शॉर्ट कीवर्ड ने Milani के लिए लंबे कीवर्ड की तुलना में 78% अधिक ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री हासिल की.¹

वाक्यांश मैच का प्रकार एडवरटाइज़िंग के लिए एट्रिब्यूटेड बिक्री को बढ़ाने में मदद कर सकता है: Envision Horizons ने पाया कि मैच का प्रकार की तुलना करते समय, वाक्यांश मिलान कीवर्ड ने व्यापक और सटीक कीवर्ड की तुलना में 72% अधिक बिक्री की.²

Envision Horizons को लगता है कि कैटेगरी लेवल के खरीदार के साथ जुड़ाव के लिए Sponsored Brands वीडियो शानदार टूल हो सकता है. उन्हें यह भी लगता है कि फोकस में प्रोडक्ट और कैटेगरी के हिसाब से सही प्रकार का वीडियो क्रिएटिव होना ज़रूरी है. Milani के लिए, क्रिएटिव ने अपने ब्रैंड की स्टोरी की बजाय प्रोडक्ट परफ़ॉर्मेंस पर ध्यान लगाया, और यह ब्रैंड की पेशकश को एक जैसे प्रोडक्ट से अलग करने का एक मजबूत तरीका था जैसा कि खरीदार ने देखा था.