एक CPG ब्रैंड ने Amazon Ads पर अपने कम-फ़नल गेम को किस तरह आगे बढ़ाया
हाल ही में, एक CPG पेरेंट ब्रैंड ने अपने Amazon DSP कैम्पेन के साथ डाउन-फ़नेल ऐक्शन को बढ़ाने के लिए सिर्फ़ स्टैटिक बैनर का इस्तेमाल किया था. इस मल्टी-ब्रैंड की प्रोडक्ट लाइन में घरेलू, बच्चे, ब्यूटी प्रोडक्ट और बहुत कुछ शामिल हैं. प्रमोशनल अवधि के दौरान, टीम ने खास डील को हाइलाइट करने के लिए स्टैटिक बैनर बनाए, जैसे “रेज़र पर 40% की बचत करें.”
हालांकि स्टैटिक ऐड जागरूकता मेट्रिक को मजबूती से आगे बढ़ाते हैं, इस क्रिएटिव टाइप में रिस्पॉन्सिव ई-कॉमर्स क्रिएटिव की मशीन लर्निंग क्षमताओं के फ़ायदों की कमी है, जो मजबूत डाउन-फ़नल परफ़ॉर्मेंस की अनुमति देते हैं.1रिस्पॉन्सिव ई-कॉमर्स क्रिएटिव ऐड यूनिट के भीतर रेंडर करने के लिए सबसे बेहतर परफ़ॉर्म करने वाले क्रिएटिव वेरिएशन (अभी खरीदें, कार्ट में जोड़ें, कूपन) और प्रोडक्ट चुनने के लिए ऑटो-ऑप्टिमाइज़ करते हैं. रिस्पॉन्सिव ई-कॉमर्स क्रिएटिव कस्टमाइज़ करने योग्य हैं, जिसमें वे या तो एक कस्टम इमेज, या एक लोगो और टेलर की गई हेडलाइन को शामिल कर सकते हैं. ऑटो-जनरेटेड रिस्पॉन्सिव ई-कॉमर्स क्रिएटिव Amazon पर जानकारी पेज से सीधे प्रोडक्ट का नाम, प्राइसिंग और प्रोडक्ट इमेज को पुल करते हैं.
Amazon Ads के ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव को शामिल करके, इस पेरेंट CPG ब्रैंड ने अतिरिक्त क्षमताओं को भी अनलॉक किया. रिस्पॉन्सिव ई-कॉमर्स क्रिएटिव ऐड यूनिट में ज़्यादा से ज़्यादा 20 जुड़े हुए प्रोडक्ट को रोटेट करने की अनुमति देते हैं, और स्टॉक में नहीं होने वाले प्रोडक्ट को अपने आप “छिपाएंगे”. ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव किसी भी ऐक्टिव डील को ऐड के डायनेमिक हिस्से में पुल भी करेंगे, जो स्टैटिक क्रिएटिव में कॉपी शामिल करने के लिए ज़रूरी क्रिएटिव प्रोडक्शन लिफ्ट को कम करता है.
ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव के कई खास पहलुओं को देखते हुए, ब्रैंड ने यूरोपीय संघ में शामिल जगहों पर Amazon पर डिस्प्ले कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए अपनी कैम्पेन रणनीति में इस ऐड फ़ॉर्मेट का टेस्ट करने का फैसला लिया.
ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव के साथ क्रिएटिव परीक्षण
Amazon Ads टीम के साथ काम करते हुए, ब्रैंड ने यह समझने के लिए एक क्रिएटिव एक्सपेरिमेंट सेट अप किया कि ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव ऐड का लाभ किस तरह परफ़ॉर्मेंस पर असर डाल सकता है.
शुरू करने के लिए, टीम ने स्पेन में अपने एक प्रोडक्ट के लिए एक स्पिलट टेस्ट चलाया. इस टेस्ट में तीन प्रकार के ऐड फ़ॉर्मेट लागू किए गए थे: डिस्काउंट विवरण के साथ स्टैटिक बैनर, एक कस्टम इमेज ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव ऐड, और लोगो और टेलर की गई हेडलाइन के साथ एक ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव ऐड.
एक्सपेरिमेंट के नतीजे से पता चला कि लोगो और हेडलाइन के साथ ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव ऐड ने अन्य क्रिएटिव टाइप से बेहतर परफ़ॉर्म किया, स्टैटिक बैनर वर्शन की तुलना में ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) में 356% की बढ़ोतरीदेता है.2
स्पेन, टूथब्रश ब्रैंड: जब स्टैटिक इमेज ऐड के बजाए लोगो+हेडलाइन वाले ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव का इस्तेमाल किया गया, तो ROAS में बढ़ोतरी हुई
एडवरटाइज़र ने फ़्रांस में अपने प्रोडक्ट में से एक के साथ यही टेस्ट दोहराया और इसी तरह पाया कि ई-कॉमर्स लोगो और टेलर की गई हेडलाइन के साथ डिस्प्ले क्रिएटिव से ROAS में 200% ज़्यादा की बढ़ोतरी हुई.3 जर्मनी में, ब्रैंड ने ब्लैक फ़्राइडे सप्ताह के दौरानROAS में 182% की बढ़ोतरी देखी, जब ऑटो-जनरेटेड और कस्टम ऑनलाइन रिटेलर ऐड दोनों की तुलना स्टैटिक बैनर से की गई.4
फ़्रांस, बेबी ब्रैंड: जब स्टैटिक इमेज ऐड के बजाए लोगो+हेडलाइन वाले ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव का इस्तेमाल किया गया, तो ROAS में बढ़ोतरी हुई
जर्मनी, बेबी और पर्सलन केयर ब्रैंड: स्टैटिक इमेज ऐड की बजाए ऑटो-जनरेटेड और कस्टम ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव का इस्तेमाल करते समय ROAS में बढ़ोतरी
स्केलेबल नतीजे को बढ़ाना
इस शुरुआती क्रिएटिव एक्सपेरिमेंट से बहुत अच्छे नतीजे को देखते हुए, मल्टी-ब्रैंड ने अपने कुछ अन्य CPG प्रोडक्ट के साथ पूरे यूरोपीय संघ में दूसरी जगहों पर ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव ऐड का टेस्ट किया.
इन अतिरिक्त टेस्ट के नतीजे से संकेत मिलता रहा कि ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव ने स्टैटिक ब्रैंड की तुलना में अपने अलग-अलग CPG ब्रैंड के लिए मजबूत डाउन-फ़नल परफ़ॉर्मेंस को बढ़ाने में मदद की. इटली में, स्टैटिक से तुलना करने पर ऑटो-जनरेटेड ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव बैनर में सभी ब्रैंड में खरीदारी रेट 341% ज़्यादा थी.5 इसी तरह, यूके में, उन्होंने पाया कि एक हेयर प्रोडक्ट ब्रैंड के लिए ऑटो-जनरेटेड और लोगो + हेडलाइन वर्शन के मिक्स के साथ रिस्पॉन्सिव ई-कॉमर्स डिस्प्ले ऐड फ़ॉर्मेट ने स्टैटिक क्रिएटिव से 130% बेहतर परफ़ॉर्म किया.6 ऐड कैम्पेन के भीतर स्टैटिक और ई-कॉमर्स क्रिएटिव बैनर के बीच समान रूप से ट्रैफ़िक को बांट कर खरीदारी रेट और ROAS दोनों को मापा गया था. ये नतीजे हर क्रिएटिव टाइप के कुल इम्प्रेशन के आधार पर वेटेड औसत को दिखाते हैं.
इटली, हेयर और पर्सनल केयर ब्रैंड: स्टैटिक इमेज ऐड के बजाय ऑटो-जेनरेटेड ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव का इस्तेमाल करते समय खरीदारी रेट में बढ़ोतरी
यूके, हेयर ब्रैंड: स्टैटिक इमेज ऐड के बजाय लोगो + हेडलाइन और ऑटो-जनरेटेड ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव के मिक्स का इस्तेमाल करने पर ROAS में बढ़ोतरी
आगे बढ़ने के लिए
CPG ब्रैंड ने Prime Day सहित हमेशा चालू कैम्पेन और प्रमोशनल ऐक्टिवेशन दोनों के लिए ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव ऐड फ़ॉर्मेट को अपनाया है, और सभी ब्रैंड और जगहों पर अलग-अलग डिस्प्ले रणनीतियों का टेस्ट करना जारी रखा है. ई-कॉमर्स डिस्प्ले क्रिएटिव ऐड को अपनी क्रिएटिव रणनीति में लागू करना न सिर्फ़ डाउन-फ़नल परफ़ॉर्मेंस को बेहतर करता है, बल्कि क्रिएटिव प्रोडक्शन और कैम्पेन लॉन्च समयसीमा को कम करने के लिए अतिरिक्त क्षमताओं को भी अनलॉक करता है.
हर जगह और कैम्पेन लक्ष्य के लिए क्रिएटिव टाइप परफ़ॉर्मेंस पर ज़्यादा इनसाइट देखने के लिए क्रिएटिव के प्रकार के मुताबिक इनसाइट गाइडपर जाएं, या शुरू करने के लिएअकाउंट एक्ज़ीक्यूटिव से संपर्क करें.
1 Amazon आंतरिक, अमेरिका, 2021
2-6 Amazon आंतरिक, EU और UK, 2021
नतीजे एक एडवरटाइज़र के परफ़ॉर्मेंस को दिखाते हैं और भविष्य में परफ़ॉर्मेंस का संकेत नहीं देते हैं. कृपया हर जगह और KPI के औसत नतीजे के लिए क्रिएटिव के प्रकार के मुताबिक इनसाइट गाइड देखें और ध्यान रखें कि वे डेटा CPG वर्टिकल से जुड़े नहीं हैं.