Duracell, Pacvue, और Amazon Ads ने उपभोक्ताओं को Twitch और Thursday Night Football से प्रेरित किया
Duracell एक ऐसा ब्रैंड है जो नए तरीकों के ज़रिए पावर पर ध्यान केंद्रित करता है - बैटरी बनाने वाली कंपनी के लिए एक सही मिशन जो कई उपभोक्ता अपने रोज़मर्रा के जीवन को बेहतर बनाने के लिए इस्तेमाल करते हैं.
कनाडा में Duracell के सीनियर सेल्स मैनेजर एलेक्ज़ेंड्रा पेटिट ने कहा, “Duracell में नए तरीकों पर काम करने की कार्रावाई कभी नहीं रुकती और हम हमेशा अपने उपभोक्ताओं को एक बेहतर प्रोडक्ट देने के तरीके तलाशते रहते हैं.” “Duracell ने भरोसेमंद और अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले प्रोडक्ट देकर 'इंजीनियर फॉर मोर' यानि कम में ज़्यादा काम करने की छवि बनाई है.इस पर उपभोक्ता उस समय में भरोसा कर सकते हैं जो उनके लिए सबसे ज़्यादा मायने रखते हैं.”
2021 की चौथी तिमाही में, Duracell, Pacvue (ई-कॉमर्स एडवरटाइज़िंग के लिए एक SaaS प्लेटफ़ॉर्म), और Amazon Ads ने इस नई सोच को एक महत्वाकांक्षी मार्केटिंग रणनीति पर लागू करने का फैसला किया जिसके तहत वे Thursday Night Football, Twitch, Fire TV, Streaming TV ads, Amazon DSP, डिस्प्ले ऐड, स्पॉन्सर्ड ऐड और बहुत से अन्य माध्यमों के ज़रिए कनाडा में पूरे फ़नल में ऑडियंस तक पहुंच सकें. इससे पहले, Duracell एक ऐसा ब्रैंड था जो ऐड पर खर्च से हुए फ़ायदे (ROAS) पर मिलने वाले मुनाफ़े पर केंद्रित था, जिसमें खर्च किए गए हर डॉलर से बिक्री बढ़ाने पर ज़ोर दिया गाता था. हालांकि, इस कैम्पेन के लिए, Pacvue और Amazon Ads ने अपने कस्टमर के खरीदारी के सफ़र के साथ कस्टमर से भी जुड़ने के लिए काम किया.
कैसे मल्टी-सोल्यूशन अप्रोच ने ब्रैंड के लिए प्यार और विकास को बढ़ाने में मदद की
इस कैम्पेन के लिए, Duracell कनाडा माता-पिता और गेमर्स की अपनी मुख्य ऑडियंस से जुड़ना चाहता था.
Pacvue में अकाउंट डायरेक्टर ऑफ़ रिटेल मीडिया के ज़ैक ज़ैर ने कहा, “हम उन ऑडियंस तक पहुंचना चाहते थे, जिन्होंने Amazon पर और उससे बाहर, Twitch दर्शकों, गेमर्स, माता-पिता और घर के मालिकों पर पहले से अच्छा परफ़ॉर्म किया है.” “हमने दिलचस्प ऊपरी फ़नल टेस्ट की पहचान करने के लिए एक साथ काम किया, जिसे हम कारोबार पर कुल प्रभाव के आधार पर भविष्य में लागू करने का फ़ैसला ले सकते हैं. हम अब भी ऊपरी फ़नल गतिविधि में काम करते हुए निचली और मध्य फ़नल में बैलेंस बनाना चाहते हैं, ताकि हम उन चीज़ों को और बेहतर कर सकें जो हमने निचली और मध्य फ़नल गतिविधि में सीखी हैं. हमने हमेशा फ़नल पर अच्छा काम करने का लक्ष्य रखा है और बाज़ार में हमारी स्थिति के आधार पर, 2021 का पिछला आधा साल यह शुरू करने का सबसे सही समय था.”
नई और संबंधित ऑडियंस तक पहुंचने के लिए, Duracell और Pacvue ने Amazon.ca पर Thursday Night Football, Twitch, Fire TV, and Streaming TV ऐड में Amazon Ads प्रोडक्ट का फ़ायदा उठाया. खरीदने पर विचार और कन्वर्ज़न पर ध्यान केंद्रित करने के साथ, उन्होंने एक रणनीति का इस्तेमाल किया जिसमें Amazon DSP और रीमार्केटिंग ऑडियंस को Amazon पर और उससे बाहर शामिल किया गया था. इस कैम्पेन ने ऑडियंस तक वहां पहुंचने के लिए भी काम किया जहां वे पहले से ही खरीदारी कर रहे थे, जिसके लिए ब्लैक फ़्राइडे/साइबर मंडे जैसे ज़्यादा ट्रैफ़िक वाले इवेंट के दौरान होमपेज टेकओवर का इस्तेमाल किया. इस बीच, उन्होंने पक्का किया कि वह स्पॉन्सर्ड ऐड की मदद से कस्टमर के खरीदारी के सफ़र के दौरान मौजूद रहें.
पेटिट ने कहा, “Duracell में, हम अपने उपभोक्ताओं से वहां मिलना चाहते हैं जहां वे हैं, और Amazon Ads हमें ऐसे शानदार मौके देता है. उदाहरण के लिए, Twitch, Fire TV, और स्पोर्ट्स इवेंट की पारंपरिक ऐड से कहीं ज़्यादा पहुंच है.” “आइल से आगे जाकर नए उपभोक्ताओं तक पहुंचना और Amazon पर हमारे डिस्प्ले और स्पॉन्सर्ड प्लेसमेंट को बेहतर करना, Amazon Ads के बारे में जानने, कन्वर्ज़न बढ़ाने, और ब्रैंड के बारे में जागरूकता को बढ़ावा देने के लिए उसे एक बढ़िया टूल बनाता है.”
कनाडा में Duracell की धमाकेदार रणनीति
कई Amazon Ads सोल्यूशन का फ़ायदा उठाने की यह रणनीति कनाडा के उपभोक्ताओं पर बहुत सफल साबित हुई. इस बैटरी ब्रांड को टीवी पर चल रहे ऐड और Twitch वीडियो की स्ट्रीमिंग से सकारात्मक नतीजे दिखे. इस कैम्पेन से 120 मिलियन से भी ज़्यादा इंप्रेशन मिले और $2.2 मिलियन की ब्रिक्री हुई. 1 इसने कई KPI में CPG बेंचमार्क से भी बेहतर परफ़ॉर्म किया: TNF के लिए ऊपरी फ़नल का पूरा वीडियो देखने का रेट 97.2%, Streaming TV ऐड के लिए 85%, और Twitch के लिए 79% था. 2 ब्लैक फ़्राइडे/साइबर मंडे के दौरान खरीदारी रेट, जानकारी पेज का व्यू रेट, और ब्रैंड में नए कस्टमर, सभी कैटेगरी के बेंचमार्क से ऊपर देखे गए. 3
पेटिट ने कहा, “इस चौतरफ़ा नज़रिए की मदद से नतीजे बहुत अच्छे थे.” “कनाडा में, हमने बैटरियों के लिए सबसे ज़रूरी बिक्री सीज़न के दौरान ऊपरी और निचले फ़नल कैम्पेन को मिलाकर इस्तेमाल किया, जिससे हम अपनी ऑनलाइन रिटेल बिक्री में तेज़ी लाए और अपने ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाई.”
Duracell और Pacvue को कई Amazon Ads सोल्यूशन के ज़रिए उस जगह पर पहुंचने में मदद मिली, जहां ऑडियंस खरीदारी करते हैं, कुछ देखते हैं, और खेलते हैं.
ज़ेर ने कहा, “Amazon Ads की मदद से सफलता पाने का मतलब है हमेशा चालू उन रणनीतियों की पहचान करना जो मुख्य ब्रैंड सफलता मैट्रिक्स पर काम करती हैं. वहीं, नई रणनीतियों को जांचने के लिए भी समय और बजट निकालना.”
2022 में, Duracell ब्रैंड को विकसित करने और ऑडियंस तक पहुंचने के नए तरीके जांचने में मदद पान के लिए, Amazon Ads के साथ काम करना जारी रखेगा.
आपका ब्रैंड, Streaming TV ऐड और Amazon DSP के ज़रिए ऑडियंस से कैसे जुड़ सकता है, इसके बारे में और जानें.
1-3Amazon अंदरूनी डेटा, 202