केस स्टडी
भारतीय स्किन केयर ब्रैंड Dot & Key Gen Z वयस्कों और मिलेनियल के बीच अपनी चमक बढ़ाने के लिए Amazon MX Player का इस्तेमाल करता है
इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट
लक्ष्य
- वयस्क Gen Z और मिलेनियल महिलाओं के साथ सम्बंधित ऑडियंस तक पहुँचना
- ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाना
- ब्रैंड याद रखने को बेहतर करना
तरीक़ा
- Amazon MX Player के दो शो को स्पॉन्सर किया
- ब्रैंड को संदर्भ के मुताबिक़ सम्बंधित शो कॉन्टेंट में इंटीग्रेट किया गया
- इन-स्ट्रीम वीडियो एडवरटाइज़िंग का इस्तेमाल किया गया
नतीजे
- ब्रैंड के बारे में जागरूकता (2.8%) और ब्रैंड को पसंद करने (2%) में बढ़ोतरी देखी गई
- ब्रैंड को याद करने में 65% की बढ़ोतरी
- ब्रैंड से ख़रीदने पर विचार (4.2%) और ख़रीदने के मक़सद (0.7%) में बढ़ोतरी हासिल की
- मॉइस्चराइज़र और सनस्क्रीन कैटेगरी में जानकारी पेज व्यू के शेयर में 100% की बढ़ोतरी देखी गई
इसकी झलक कि Dot & Key सम्बंधित ऑडियंस तक किस तरह पहुँचा
2018 से काम कर रहा Dot & Key युवा ब्रैंड है, जो सनस्क्रीन, मॉइस्चराइज़र, फ़ेस सीरम, फ़ेस वॉश, लिप बाम जैसे प्रोडक्ट के ज़रिए स्किनकेयर सोल्यूशन उपलब्ध कराता है. इसमें भारत में मेट्रो और टियर 1 शहरों में रहने वाले Gen Z वयस्कों और मिलेनियल महिलाओं को सर्व करने पर ध्यान दिया जाता है. उनकी डिजिटल रणनीति का उद्देश्य ब्रैंड को मज़बूत बनाने के लिए ऑर्गेनिक कॉन्टेंट मार्केटिंग और एडवरटाइज़िंग के बीच सही संतुलन बनाना है.
Amazon MX Player: ताज़ा फ़ोकस
जब Dot & Key वीडियो स्ट्रीमिंग चैनलों के ज़रिए अपनी मुख्य ऑडियंस तक पहुँचना चाहता था, तो उसने Amazon MX Player (इससे पहले miniTV) का फ़ायदा उठाने का फ़ैसला किया. यह वीडियो ऐड सोल्यूशन है जो भारत में काम करता है और युवा वयस्कों के लिए सम्बंधित अलग-अलग शैलियों में कमीशन किए गए कॉन्टेंट की व्यापक रेंज ऑफ़र करता है. ख़ास तौर पर, Dot & Key ने पहचाना कि Amazon MX Player का इस्तेमाल करने से उन्हें सम्बंधित पहुँच बनाने में मदद मिल सकती है, क्योंकि Amazon MX Player पर हर 3 Amazon MX प्लेयर स्ट्रीमर में से 2 पर्सनल केयर या ब्यूटी प्रोडक्ट की ख़रीदारी करते हैं1 और लगभग 80% Amazon MX प्लेयर यूज़र की उम्र 18 से 34 साल के बीच है. 2
अलग तरह का कैम्पेन इनोवेशन
Dot & Key और Amazon Ads ने 360-डिग्री मार्केटिंग प्लान तैयार करने के लिए एक साथ काम किया जिसमें शो स्पॉन्सरशिप, ब्रैंड इंटीग्रेशन और इन-स्ट्रीम वीडियो एडवरटाइज़िंग शामिल हैं. जुलाई 2023 से फ़रवरी 2024 तक, Dot & Key ने रोमांस और रिलेशनशिप, ड्रामा और कॉमेडी सहित अलग-अलग शैलियों में टॉप Amazon MX Player शो के ज़रिए अपने सनस्क्रीन और मॉइस्चराइज़र की प्रोडक्ट रेंज को प्रमोट किया, जबकि बड़ी हीरोइन बनती है और जमनापार शो के स्पॉन्सर के रूप में भी काम किया. शो के लिए ऑनलाइन और ऑफ़लाइन प्रमोशन को स्पॉन्सर करने के साथ-साथ एपिसोड के भीतर संदर्भ के अनुसार कॉन्टेंट इंटीग्रेशन का इस्तेमाल करके ब्रैंड ने और ज़्यादा विज़बलिटी पाई. Dot & Key ने को-ब्रैंडेड सोशल मीडिया प्रमोशन और ब्रैंड वीडियो के साथ-साथ Amazon.in होमपेज पर डिस्प्ले ऐड और Amazon MX Player शो में इन-स्ट्रीम वीडियो ऐड का भी इस्तेमाल किया, ताकि पहुँच और एंगेजमेंट बढ़ाने में मदद मिल सके.
शानदार नतीजे और बेहतर मेट्रिक
आठ महीनों के दौरान, कैम्पेन ने Amazon MX Player शो में 84 मिलियन से ज़्यादा वीडियो ऐड इम्प्रेशन डिलीवर किए,3 जिसमें औसत क्लिक-थ्रू रेट 1.8% रही4 और पूरा वीडियो देखने का रेट 95% रहा.5 थर्ड पार्टी के ब्रैंड को आगे बढ़ाने से जुड़ी स्टडी के अनुसार, ब्रैंड ने ब्रैंड के बारे में जागरूकता (2.8%), ब्रैंड पसंद (2%), ब्रैंड से ख़रीदने पर विचार (4.2%) और ख़रीदने का मक़सद (0.7%) जैसे दिमाग़ी मापों में भी पॉजिटिव बढ़ोतरी देखी.6 इसके अलावा, ब्रैंड को याद करने (जैसा कि Amazon.in पर ब्रैंडेड सर्च की संख्या से मापा जाता है) में 65%, की बढ़ोतरी हुई,7 साथ ही, मॉइस्चराइज़र और सनस्क्रीन कैटेगरी में ब्रैंड के जानकारी पेज व्यू के शेयर में Amazon.in पर 100% का उछाल देखा गया.8
उभरते हुए ब्रैंड के तौर पर, हम सम्बंधित ऑडियंस तक पहुँचने में चुनौतियों का सामना करते हैं और ख़रीदने पर विचार को बढ़ाने में हमारे लिए अहम चैनल के रूप में वीडियो पर भरोसा करते हैं. Amazon Ads के साथ काम करने से हमें अलग-अलग टच पॉइंट पर Amazon MX Player शो पर कमीशन किए गए और अलग-अलग कॉन्टेंट के ज़रिए सम्बंधित युवा वयस्क ऑडियंस तक पहुँचने में मदद मिली है, जिसका दिमाग़ी माप और मिड-फ़नल मेट्रिक दोनों पर मापने योग्य असर पड़ता है.
- सुयश सर्राफ़, को-फ़ाउंडर - Dot & Key
1,2,3,4,5,7,8 Amazon आंतरिक डेटा, IN, जून 2023 - मार्च 2024
6 Lucid की ब्रैंड को आगे बढ़ाने से जुड़ी स्टडी, नवंबर 2023
सितंबर 2024 में, Amazon ने MX Player के कुछ एसेट का अधिग्रहण किया, जिसमें MX Player ऐप भी शामिल है, जो भारत में मुख्य मुफ़्त स्ट्रीमिंग OTT सर्विस है. इस अधिग्रहण के साथ, Amazon भारत की दो सबसे लोकप्रिय मुफ़्त AVOD (ऐड सपोर्टेड वीडियो ऑन डिमांड) सर्विस - MX Player और Amazon miniTV को एक सर्विस - Amazon MX प्लेयर में शामिल कर रहा है.