Burt’s Bees ने एडवरटाइज़र हैश्ड ऑडिएंस के साथ बिक्री बढ़ाई
उनकी हैश्ड ऑडिएंस ने 4X अधिक खरीदा जो ऐड पर खर्च से हुए फ़ायदे पर कैम्पेन के औसत का 2X से ज़्यादा रहा
दिसंबर 2016 में अपने कैम्पेन के लिए, Burt’s Bees ने विशेष Burt’s Bees गिफ़्ट पैक और स्टॉकिंग स्टफ़र्स बेचने के लिए Amazon Ads के साथ काम किया. Burt’s Bees को यह पक्का करने के लिए एक तरीका चाहिए था कि वे Amazon के अलग-अलग खरीदारों के बीच अपनी सबसे संबंधित ऑडियंस तक पहुंच रहे थे: Burt’s Bees की वेबसाइट से Burt’s Bees ब्रैंड एडवोकेट्स और ब्राउज़र्स/पर्चेस-इंटेन्डर्स. इस तरह, वे निश्चित हो सकते हैं कि गिफ़्ट पैक उन खरीदार को मिलेगा जो पहले से ही Burt’s Bees में रुचि रखते थे.
Burt’s Bees ने हैश्ड ऑडियंस का फ़ायदा लिया, ताकि खरीदने पर विचार और गिफ़्ट सेट खरीद में मदद करने के लिए Amazon पर मौजूदा ऑडियंस को एक्टिवेट किया जा सके. वहां से, उन्होंने प्रासंगिक बनाने और समान खरीदारी व्यवहार वाली ऑडियंस तक अपने कैम्पेन की पहुंच बढ़ाने के लिए मिलती-जुलती ऑडियंस को बनाया.
नतीजे
खरीदने पर विचार और बिक्री को पहली प्राथमिकताओं में मानकर, एडवरटाइज़र ऑडियंस ने क्रॉस-स्क्रीन कैम्पेन को तेज़ किया, ताकि यह Burt’s Bees का Amazon के साथ चलाया जाने वाला सबसे सफल कैम्पेन बन सके:
- एडवरटाइज़र ऑडियंस का इस्तेमाल करके ज़्यादा रिटर्न पाना - Burt’s Bee और Amazon ऑडियंस के खरीदार ओवरलैप हिस्से ने कैम्पेन के औसत से दोगुने से अधिक के ऐड पर खर्च से हुए फ़ायदे (ROAS) का अनुभव किया.
- संबंधित खरीदने पर विचार को बढ़ाना - मिलते-जुलते सेगमेंट ने खरीदने पर विचार में 190% -240% बढ़त का अनुभव किया, जो कैम्पेन की औसत जानकारी पेज को देखने का रेट (DPVR) को लगभग तीन गुना.
- खरीदने के बड़े मकसद - मैच किए गए ब्रैंड फ़ॉलोवर और एडवोकेट ने कैम्पेन औसत से 4x अधिक खरीदा.
इस सफलता का अनुभव करने के बाद, Burt’s Bees एडवरटाइज़र ऑडियंस को आने वाले कैम्पेन के लिए एक फ़ाउंडेशन के तौर पर जारी रखने के लिए उत्साहित है. इससे ई-स्टोर से आगे पहुंच को सुरक्षित रूप से बढ़ाने और Amazon.com पर नए प्रोडक्ट के क्रॉस-सेलिंग अवसरों को आगे बढाने में मदद मिलेगी.
