Bro Glo ने Amazon Ads का इस्तेमाल करके ज़्यादा ख़रीदारों को अपने सेल्फ़-टेनर प्रोडक्ट को ढूँढने में मदद की

Bro Glo के को-फ़ाउंडर, जो मैकडेविट, जेरोन नालेवाक और टॉम फ़िलिप्स

Bro Glo टीम ने सोशल मीडिया पर मज़बूत ब्रैंड मौजूदगी बनाई थी, इसलिए उन्होंने शुरू में Sponsored Products पर फ़ोकस किया, जो कि प्रति-क्लिक-लागत वाले ऐड हैं. यह अलग-अलग प्रोडक्ट की लिस्टिंग को प्रमोट करने में मदद कर सकते हैं.

अपने शुरुआती कैम्पेन को शुरू करने की तैयारी के लिए, उन्होंने यह पक्का किया कि प्रोडक्ट लिस्टिंग में प्रोडक्ट की कम से कम चार इमेज हो और उनके प्रोडक्ट के विवरण में सम्बंधित कीवर्ड शामिल हों. टीम ने रिसर्च किया कि प्रतिस्पर्धी Amazon Store में अपने प्रोडक्ट को कैसे हाइलाइट कर रहे थे और वे अपने यूनीक प्रोडक्ट के साथ ख़रीदारों तक कैसे पहुँच सकते हैं.

फ़िलिप्स ने कहा, “हमारे लिए गए सबसे अच्छे फ़ैसलों में एक, Amazon Ads के साथ लॉन्च करने से पहले गेम प्लान और एडवरटाइज़िंग रणनीति बनाना था.”

Bro Glo को उम्मीद थी कि Sponsored Products के साथ एडवरटाइज़िंग करने से नए कस्टमर मिलेंगे और उनके ब्रैंड को और आगे बढ़ाएँगे. शुरुआत करते समय, टीम ने सम्बंधित कीवर्ड खोजने में मदद करने के लिए हर प्रोडक्ट के कई ऑटो कैम्पेन को टेस्ट किया, जो उनकी लिस्टिंग के प्रोडक्ट विवरण को बेहतर बनाने में मदद कर सकते हैं.

फ़िलिप्स ने कहा, “हमारे कुछ सबसे सफल कैम्पेन, ऑटो कैम्पेन हैं.” “Amazon के पास हमारे अनुभव से, उन कैम्पेन में संभावित कस्टमर की पहचान करने का अच्छा तरीक़ा है.“

टीम ने Sponsored Brands कैम्पेन लॉन्च करके अपनी एडवरटाइज़िंग रणनीति को बेहतर बनाया, जो कस्टमाइज़ किए जा सकने वाले ऐड हैं. इनमें, ब्रैंड लोगो, कस्टम हेडलाइन और कई प्रोडक्ट फ़ीचर होते हैं. ये ऐड शॉपिंग नतीजे में मुख्य जगहों पर दिखाई दे सकते हैं, इसलिए Bro Glo की ब्रैंड उपस्थिति बढ़ाने में मदद करने के लिए Sponsored Brands ज़रूरी हैं.

फ़िलिप्स ने कहा, “जब कोई Amazon Store में हमारे ब्रैंड को सर्च करता है, तो हमारा नाम और लोगो सर्च में पॉप अप हो जाता है.”

Bro Glo को Sponsored Products का इस्तेमाल करके बहुत ज़्यादा सफलता मिली है और उनके पीछे Amazon ब्रैंड होने की वजह से, ब्रैंड की पहचान में बढ़ोतरी देखी गई है.

कैम्पेन के नतीजे मापते समय, टीम ने ऐड पर ख़र्च से हुए फ़ायदे (ROAS) को कैम्पेन की सफलता के रूप में देखा. वे यह भी पक्का करते हैं कि कैम्पेन बजट के अंदर रहे. अगर कैम्पेन कम ROAS जनरेट कर रहे हैं या तय बजट तक पहुँचने में चुनौतियाँ आ रही हैं, तो टीम अपने कैम्पेन या प्रोडक्ट लिस्टिंग को एडजस्ट करने पर विचार करती है.

फ़िलिप्स ने कहा, “यह विशेष रूप से तब का मामला था, जब हमने पहली बार लॉन्च किया था.” “हमने देखा कि बजट कैसे ख़र्च किया गया था और अगर यह ख़र्च नहीं किया गया था, तो यह बताता है कि कुछ सही नहीं है और हमें कुछ एडजस्ट करना चाहिए, जैसे कीवर्ड, कॉपी या अन्य वेरिएबल.”

टीम हर हफ़्ते कैम्पेन के नतीजों को ट्रैक करना जारी रखती है, ताकि यह पक्का किया जा सके कि ऐड उनके बिज़नेस के लक्ष्यों को पूरा करने में मदद कर रहे हैं. ऐड को टेस्ट करना और सीखना जारी रखना और ज़रूरत के हिसाब से कैम्पेन सेटिंग को एडजस्ट करना मददगार हो सकता है. अगर वे कोई एडजस्टमेंट करने का फ़ैसला लेते हैं, तो बदलाव को सेट करने के लिए किसी भी एडजस्टमेंट के कम से कम दो हफ़्ते बाद तक कैम्पेन में कोई बदलाव नहीं करते हैं.

फ़िलिप्स ने कहा, “Amazon Ads का इस्तेमाल करके मिली सफलता ने हमें अपने ब्रैंड की पहचान और पूरे रेवेन्यू को बढ़ाने और ऐसे कस्टमर बेस तक पहुँचने में मदद की, जिस तक हम अपनी अन्य मार्केटिंग कोशिश से शायद नहीं पहुँच पाते.”