Bom Dia ब्रैंड और Quartile ने Amazon Ads की मदद से बिक्री को बढ़ाने की योजना कैसे बनाई

कंपनी के बारे में जानकारी

Bom Dia ब्रैंड एक छोटा बिज़नेस है और Amazon पर एक रजिस्टर सेलर है, जो अपने बनाए कॉफ़ी पर गर्व महसूस करते हैं. वे छोटे बैच में स्वादिष्ट कॉफ़ी बनाते हैं जो किसी भी र्टिफिशियल एडिटिव्स का इस्तेमाल नहीं करते. साथ ही, अलग-अलग तरह के कॉफ़ी प्रोडक्ट की पेशकश करते हैं.

लक्ष्य

Bom Dia ब्रैंड की लीडरशिप टीम ने अपने ब्रैंड को बढ़ाने के लिए Amazon को मुख्य Store के तौर पर देखा. Bom Dia ब्रैंड के पार्टनर रेचल गुटिरेज़ ने कहा, “हम Amazon पर बेचते हैं, क्योंकि उनके पास हर दिन लाखों खरीदार होते हैं; Amazon हमारे ब्रैंड को बढ़ाने के लिए एक महत्वपूर्ण स्थान का प्रतिनिधित्व करता है.”

एजेंसी की पार्टनरशिप: Quartile के साथ काम करना

Bom Dia को यह मालूम था कि उन्हें एक ऐसे पार्टनर की जरूरत है जो उन्हें अपनी Amazon की बिक्री बढ़ाने और ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा पाने में मदद कर सके. उन्होंने एक डिजिटल मार्केटिंग और टेक्नोलॉजी कंपनी Quartile के साथ मिलकर काम करना चुना, जो सॉफ़्टवेयर और Amazon Ads कैम्पेन मैनेजमेंट सर्विस, दोनों प्रदान करती है. Quartile ब्रैंड और एजेंसी को सक्षम बनाता है, ताकि Amazon Ads प्रोडक्ट का उपयोग करके कैम्पेन को बढ़ा सकें. साथ ही, उनकी मालिकाना तकनीक की मदद से ऐड परफ़ॉर्मेंस को ऑप्टिमाइज़ कर सकें.

दृष्टिकोण

Amazon के Quartile की जानकारी का उपयोग करते हुए, Quartile ने एक व्यापक रणनीतिक दृष्टिकोण विकसित किया है जिसमें कई तकनीकों और Amazon Ads प्रोडक्ट को शामिल किया गया है:

  1. Amazon पर प्रोडक्ट जानकारी पेज को ऑप्टिमाइज़ करना. Quartile के रणनीतिक दृष्टिकोण के पहले एलीमेंट में Amazon पर Bom Dia के लिए उच्च-गुणवत्ता वाले प्रोडक्ट जानकारी पेज को बनाना शामिल था. Quartile यह पक्का करना चाहते थे कि जब संभावित खरीदार Bom Dia के प्रोडक्ट जानकारी पेज पर आए, तो अनुभव उनके अनुरूप हो. ‘प्रोडक्ट जानकारी पेज’ इमेज और विवरणों को परिष्कृत करने से खरीदारों को प्रोडक्ट खरीदने पर विचार करने से जुड़ी ज़रूरी जानकारी मिली.
  2. कीवर्ड ऑप्टिमाइज़ेशन. Quartile ने अपने प्रोडक्ट सबमिशन फ़ॉर्म पर “शॉपिंग कीवर्ड” फ़ील्ड में कीवर्ड जोड़कर बैक-एंड कीवर्ड ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए 150 से ज़्यादा प्रोडक्ट को संशोधित किया. Quartile को मालूम था कि ये छिपे हुए कीवर्ड पिछली लर्निंग के आधार पर कैटेगरी में महत्वपूर्ण थे और खरीदारों को Bom Dia के प्रोडक्ट को खोजने में मदद करेंगे.
  3. उच्च-गुणवत्ता वाली इमेजरी. Quartile ने हर प्रोडक्ट जानकारी पेज पर पेशेवर, उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाली इमेजरी जोड़ीं.
  4. Bom Dia के ब्रैंड Store: इसके बाद, उन्होंने अपना ध्यान Bom Dia के ब्रैंड Store को अपडेट करने की ओर लगाया. Stores Bom Dia के ब्रैंड के लिए Amazon पर एक मुफ़्त, मल्टीपेज अनुभव के साथ अपने ब्रैंड और प्रोडक्ट को बढ़ावा देने का एक तरीका है. Quartile ने समीक्षा से लेकर खरीदारी तक सभी कन्वर्ज़न में सहायता के लिए ज़्यादा प्रोडक्ट, इमेजरी और विवरण जोड़े हैं.

Bom Dia के प्रोडक्ट पेज और Store को नया रूप देने के बाद, Quartile ने Sponsored Products और Sponsored Brands का इस्तेमाल किया, ताकि Amazon में Bom Dia के ब्रैंड की विजिबिलिटी बढ़ा कर Store पर ट्रैफ़िक ला सकें.

उन्होंने संबंधित कीवर्ड को टार्गेट करने और सभी कन्वर्ज़न को बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने के लिए Sponsored Products और Sponsored Brands का इस्तेमाल किया. Quartile ने इन कैम्पेन के लिए खत्म होने की तारीख सेट नहीं करने का विकल्प चुना, क्योंकि वे अपने सभी कस्टमर को अपने Amazon Ads से जुड़े प्रयासों के लिए ‘हमेशा चालू’ रणनीति अपनाने के लिए प्रोत्साहित करते हैं. Bom Dia ब्रैंड को इस दृष्टिकोण में महत्व मिला है, क्योंकि यह प्रतिस्पर्धी कॉफ़ी की कैटेगरी में लगातार विजिबिलिटी और बिक्री के अवसरों को सुनिश्चित करने में मदद करता है.

Quartile और Amazon Ads API

Quartile, Amazon Ads API का लाभ उठाने वाले अपने मालिकाना सॉफ़्टवेयर का उपयोग करता है. Amazon Ads API के ज़रिए, Quartile का सॉफ़्टवेयर समाधान स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन के परफ़ॉर्मेंस डेटा को ज़रूरत के हिसाब से एक्सेस कर सकता है. उनका सॉफ़्टवेयर परफ़ॉर्मेंस के आधार पर अपने कैम्पेन में वास्तविक समय में बदलाव करने के लिए लेटेस्ट परफ़ॉर्मेंस डेटा का इस्तेमाल करता है.

Amazon Ads API की मदद से हर दिन रणनीतिक कैम्पेन की सीरीज़ बना सकते हैं, ताकि Bom Dia के कैम्पेन के परफ़ॉर्मेंस में सुधार कर सकें. इन कैम्पेन बदलावों में कीवर्ड, टार्गेट प्रोडक्ट, बोलियां, बजट और प्लेसमेंट टार्गेटिंग के अपडेट शामिल हो सकते हैं. उदाहरण के लिए, Sponsored Products कैम्पेन में, अगर Bom Dia कीवर्ड में किसी कीवर्ड में 100% से ऊपर ACOS (बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत) है, तो सिस्टम अपने-आप उस विशेष कीवर्ड पर समग्र रिटर्न में सुधार करने की कोशिश करने के लिए बोली को कम कर देगा. Sponsored Brands के लिए, वे हर कीवर्ड के लिए समग्र प्लेसमेंट परफ़ॉर्मेंस के आधार पर Bom Dia की बिड मोडीफ़ायर को अपडेट कर सकते हैं, ताकि उन प्लेसमेंट के इम्प्रेशन हासिल किए जा सकें, जो उन्हें Bom Dia के लक्ष्यों को हासिल करने में मदद कर रहे हैं.

सॉफ़्टवेयर सोल्यूशन द्वारा प्रदान किया गया ऑटोमेशन Quartile के समय और प्रयास को बचाने में मदद करता है, साथ ही Bom Dia के ब्रैंड को एडवरटाइज़िंग के लिए कम ACOS और कुल बिक्री के साथ अपने लक्ष्यों को हासिल करने में सक्षम बनाता है.

नतीजे

इन ठोस प्रयासों के परिणामस्वरूप और Quartile के मजबूत रणनीतिक मार्गदर्शन के साथ, Bom Dia ब्रैंड ने जून 2019 में कई सुधार देखे हैं:

  • 23MM से ज़्यादा इम्प्रेशन
  • एडवरटाइज़िंग के लिए एट्रिब्यूटेड बिक्री में साल-दर-साल 102% की बढ़ोतरी
  • 28% ACOS (बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत)

गुटिरेज़ ने कहा, “हम निश्चित तौर पर किसी भी एडवरटाइज़र को स्पॉन्सर्ड ऐड की सलाह देते हैं, क्योंकि यह आपके प्रोडक्ट को विजिबिलिटी देने और Amazon पर बिक्री बढ़ाने का एक शानदार तरीका है. इसके अलावा, हमने पाया कि टूल और एक्सपर्टीज़ देने वाली एजेंसी होने से ऐड पर ख़र्च से हुए फ़ायदे में सुधार करने में मदद मिलती है.”

कॉफ़ी प्रोडक्ट के लिए एडवरटाइज़िंग रणनीतियों के बारे में ज़्यादा जानें.