Adbrew चैलेंजर ब्रैंड पार्टनर अवार्ड विजेता है जो Bold Care को बिक्री में 69% की बढ़ोतरी करने में मदद करता है

लक्ष्य

2019 से काम कर रहा पुरुषों का हेल्थ और वेलनेस ब्रैंड Bold Care को भीड़-भाड़ वाली कैटेगरी में कई चुनौतियों का सामना करना पड़ा. Bold Care को ज़्यादा संभावना वाले कीवर्ड पर अपनी कम शेयर ऑफ़ वॉइस को बढ़ाने और ब्रैंड में नए (NTB) कस्टमर तक पहुँचने की ज़रूरत थी. हालाँकि, उनकी बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) उनके मौजूदा बजट के साथ इसे संभव बनाने के लिए बहुत ज़्यादा थी.

Bold Care ने Amazon Ads एडवांस्ड पार्टनर Adbrew के साथ सहयोग किया, जो भारत से काम करने वाला सोल्यूशन प्रोवाइडर है. वह अपने कस्टमर को अपनी ऑटोमेशन तकनीक और गाइडेड रणनीतियों के साथ Amazon पर अपने एडवरटाइज़िंग को सुपरचार्ज करने में मदद करता है. साथ में, उन्होंने व्यापक रणनीति बनाने का लक्ष्य रखा, जो कई उद्देश्यों को पूरा करती: प्रतिस्पर्धी वेलनेस कैटेगरी में ब्रैंड के बारे में जागरूकता में सुधार करना, नए कस्टमर तक पहुँचना और बिक्री में पर्याप्त बढ़ोतरी करना. लंबे समय में स्थायी विकास पक्का करने के लिए उन्हें अपने एडवरटाइज़िंग पर ख़र्च को ऑप्टिमाइज़ करते हुए इन लक्ष्यों को पाने की ज़रूरत थी.

तरीक़ा

Adbrew ने Bold Care के उद्देश्यों को पाने के लिए कई Amazon Ads सोल्यूशन का फ़ायदा उठाते हुए कई लेवल पर काम करने वाली रणनीति लागू की. उनके तरीक़े का आधार Amazon Marketing Cloud (AMC) का रणनीतिक इस्तेमाल था, ताकि हाई-वैल्यू वाले क्रॉस-सेल सफ़र को मैप किया जा सके और ब्रैंड में नए उन रिच SKU की पहचान की जा सके, जिन्होंने रीमार्केटिंग से जुड़ी कोशिशों की सबसे ज़्यादा संभावना दिखाई. टीम ने लाइफ़साइकल-आधारित कैम्पेन और इंट्राडे बोली रफ़्तार को लागू करने के लिए AMC और Amazon Marketing Stream की इनसाइट को जोड़ दिया. Amazon Marketing Stream का इस्तेमाल करते हुए, उन्होंने ऐड पर ख़र्च से हुए कम फ़ायदे (ROAS) से जुड़े घंटों के दौरान ख़र्च को कम कर दिया और पीक कन्वर्शन विंडो में बोलियों को बढ़ा दिया.

टीम ने इनसाइट-आधारित SKU प्राथमिकता और ब्रैंडेड अवधि की सुरक्षा रणनीतियों को भी लागू किया. Adbrew ने हर SKU के लिए ACOS लक्ष्यों के साथ कस्टम बोली रणनीतियाँ बनाई, जिससे उनके प्रोडक्ट पोर्टफ़ोलियो का सबसे अच्छा परफ़ॉर्मेंस पक्का हुआ. इस व्यापक तरीक़े ने Adbrew को बिना किसी मैन्युअल हस्तक्षेप के नियम-आधारित लॉजिक के ज़रिए 4,08,000 से ज़्यादा ऑटोमेटेड बोली और बजट ऑप्टिमाइज़ेशन को लागू करने में मदद की. लाइफ़साइकल-आधारित कैम्पेन, इंट्राडे बोली रफ़्तार और इनसाइट-आधारित SKU प्राथमिकता के कॉम्बिनेशन से कुशलता और असर को ज़्यादा से ज़्यादा किया गया.

नतीजे

कैम्पेन ने कई प्रमुख मेट्रिक में शानदार नतीजे डिलीवर किए. ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री में 69.1% की बढ़ोतरी हुई और NTB खरीदार बढ़कर 76.3% हो गए, जो कैटेगरी के औसत से 9 प्रतिशत अंकों से आगे निकल गया.¹ यह उपलब्धि भीड़-भाड़ वाली वेलनेस कैटेगरी में ख़ास तौर पर उल्लेखनीय थी, जहाँ नए कस्टमर हासिल करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है. इस कैटेगरी के भीतर Bold Care की जागरूकता में काफ़ी सुधार हुआ, जिससे जेनरिक कीवर्ड शेयर ऑफ़ वॉइस में 20% की बढ़ोतरी हुई.² यह उनकी मौजूदगी को स्थापित करने के लिए अहम था. कैम्पेन से ACOS में 17% की कमी भी आई.³

रणनीतिक ऑप्टिमाइज़ेशन और AMC और Amazon Marketing Stream के यूनीक इस्तेमाल के ज़रिए, Adbrew ने अच्छी तरह स्थापित पुराने ब्रैंड के साथ कैटेगरी में Bold Care की सफलता में मदद की और लगातार आगे बढ़ने की नींव रखी.

सोर्स

^1-3 Bold Care, भारत, 2024-2025.