केस स्टडी
Bloom Nutrition ने Amazon Ads एडवरटाइज़र एक्सेलेरेटर प्रोग्राम के साथ ओमनीचैनल के असर को बढ़ाया
Bloom Nutrition को एक पति और पत्नी, ग्रेग और मैरी ने स्थापित किया. यह एक ग्रीन पाउडर और सप्लीमेंट ब्रैंड है जो मैरी के वज़न घटाने और फ़िटनेस के अपने सफ़र से प्रेरित है. Amazon पर बेचने से पहले, Bloom Facebook ऐड, Instagram और Shopify की मदद से कस्टमर तक पहुँचें और अपने प्रोडक्ट बेचें.
Bloom Nutrition के CEO और को-फ़ाउंडर ग्रेग लावेचिया ने कहा, “हम एक बूटस्ट्रैप्ड कंपनी और छोटी टीम थे.” उन्हें पता था कि Amazon Store में अपने ब्रैंड की मौजूदगी बनाने के लिए, उन्हें अतिरिक्त रिसोर्स की ज़रूरत है, क्योंकि उन्होंने सिर्फ़ दो साल पहले Amazon पर बेचना शुरू किया था और सिर्फ़ Sponsored Products की मदद से एडवरटाइज़िंग कर रहे थे.
उन्हें जिन सर्विस की ज़रूरत थी, वे उन्हें Amazon Ads के एडवरटाइज़र एक्सेलेरेटर प्रोग्राम में मिली.
Bloom Nutrition के फ़ाउंडर ग्रेग और मैरी
ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए फ़ुल-फ़नेल रणनीति लॉन्च करना
एडवरटाइज़र एक्सेलेरेटर प्रोग्राम, 90 दिनों का मैनेज्ड सर्विस प्रोग्राम है, जो ब्रैंड को सभी स्पॉन्सर्ड ऐड पर फ़ुल-फ़नेल रणनीति लॉन्च करने में मदद करता है. Bloom के Amazon अकाउंट एक्ज़ीक्यूटिव, कियारा वाहदानी ने AST पार्टनर, अमित दत्ता के साथ मिलकर काम किया, ताकि Sponsored Products, Sponsored Brands और Sponsored Display में फ़ुल-फ़नेल रणनीति सेट की जा सके. इससे न सिर्फ़ Amazon के ऐड के प्रकारों और इंटरनल बेहतरीन तरीक़े के बारे में कस्टमर को बताने में मदद मिली, बल्कि फ़नल के हर चरण (जागरूकता, ख़रीदने पर विचार, ख़रीदारी और विश्वसनीयता) में Bloom के कस्टमर तक पहुँचने में मदद मिली.
LaVecchia ने कहा, “हम एक ऐसी कंपनी हैं जो ज़्यादा असर वाले प्लेसमेंट और TikTok जैसे सोशल मीडिया चैनलों के ज़रिए अपनी मौजूदगी दिखाना पसंद करते हैं.” Bloom Nutrition, एडवरटाइज़र एक्सेलेरेटर प्रोग्राम में शामिल हुए, ताकि “Amazon पर हमारी पेमेंट देकर दिखाई जाने वाली मौजूदगी को क्यूरेट किया जा सके.” इससे ब्रैंड पर और ज़्यादा Amazon ख़रीदार का ध्यान खींचा जा सके.
स्पॉन्सर्ड ऐड में रणनीति लागू करना
Bloom Nutrition ने वाहदानी और एडवरटाइज़र एक्सेलेरेटर प्रोग्राम के साथ काम करके स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ किया. उनका लक्ष्य ब्रैंड के बारे में जागरूकता और ब्रैंड में नए कस्टमर बढ़ाना था. उन्होंने Sponsored Products, Sponsored Brands (और ख़ासतौर पर Sponsored Brands वीडियो) और Sponsored Display का इस्तेमाल करके ऐड कैम्पेन में अपने हीरो प्रोडक्ट पर फ़ोकस किया. यह उनका सबसे ज़्यादा बिकने वाला ग्रीन एंड सुपरफ़ूड पाउडर है, जो एंटीऑक्सिडेंट और प्रोबायोटिक्स से बना है.
तीन महीने के प्रोग्राम के दौरान, Bloom Nutrition ने फ़ुल-फ़नेल रणनीति लागू की, जिसने फ़नल के चरणों में मुख्य परफ़ॉर्मेंस इंडिकेटर (KPI) को ट्रैक किया. उदाहरण के लिए, उन्होंने ब्रैंड के बारे में जागरूकता KPI के लिए इम्प्रेशन ट्रैक किए और कन्वर्शन के लिए बिक्री और ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) भी ट्रैक किया.
एडवरटाइज़र एक्सेलेरेटर प्रोग्राम ने Bloom Nutrition को एडवरटाइज़िंग से जुड़े नतीजे पाने में मदद की. प्रोग्राम के दौरान, उन्होंने ऐड-एट्रिब्यूटेड इम्प्रेशन में 285% और ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री में 89% की बढ़ोतरी देखी. उनके 80% ऑर्डर ब्रैंड में नए कस्टमर से थे और वे 250% के ROAS के साथ ख़त्म हुए.1
लावेचिया ने वाहदानी की प्रशंसा करते हुए कहा, “वह हमारी बहुत छोटी टीम को एक मज़बूत टीम में बदलने में मदद कर पाई है.” एडवरटाइज़र एक्सेलेरेटर प्रोग्राम के लिए LaVecchia ने कहा “यह एक बड़ी सफलता रही.”
1 कस्टमर की ओर से दिया गया डेटा, US, 2022.