Barilla नए ऑडियंस तक पहुंचने के लिए Compass Marketing के साथ काम करती है
जब आप पास्ता के बारे में सोचते हैं तो शायद फली पहला घटक नहीं हो सकती हैं. अनुभवी पास्ता ब्रैंड Barilla के लिए छोले और मसूर की फलियों से बना पास्ता नए और रोमांचक अवसर की तरह है. पास्ता बनाने का 140 से ज़्यादा सालों के अनुभव के साथ, Barilla पास्ता कैटेगरी में दुनिया भर में सबसे आगे है और जब यह क्वालिटी वाले पास्ता प्रोडक्ट के उत्पादन की बात आती है तो अच्छी तरह से स्थापित नाम है.
Compass Marketing, Amazon Ads के लिए 2016 से Barilla की एजेंसी, एडवरटाइज़िंग, क्रिएटिव, टेक्नोलॉजी और डिजिटल एनालिटिक्स के लिए मैनेजमेंट और गाइडेंस देती है. Barill के फली पास्ता बिज़नेस को बढ़ाने की चुनौतियों पर फोकस करते हुए, Compass Marketing ने 2021 के लिए मार्केटिंग रणनीति को रणनीतिक बनाने का फ़ैसला किया जो मौजूदा और नए दोनों कस्टमर के लिए नए और उभरते प्रोडक्ट को शेयर करने पर ध्यान दे सकता है. Barilla ने खास तौर पर ब्रैंड में नए कस्टमर तक पहुंचने के लिए Compass Marketing को चार्ज किया.
मल्टीप्रोडक्ट पर फ़ोकस
Sponsored Brands और Sponsored Display कैम्पेन चलाते हुए, Compass Marketing ने कई ASIN पर ध्यान दिया, जो Barilla के लक्ष्यों में शामिल प्रोडक्ट की कैटेगरी को दिखाता है. Sponsored Brands का इस्तेमाल ब्रैंड के शॉपिंग नतीजे को बचाने और क्रॉस-प्रोडक्ट जागरूकता के लिए किया गया, जो मौजूदा और नए दोनों Barilla कस्टमर को दिखा रहा था. Compass Marketing को Sponsored Brands वीडियो के साथ विशेष सफलता मिली, स्टैटिक Sponsored Brands और Sponsored Products ऐड की तुलना में उनके Sponsored Brands वीडियो ऐड को 3x ज़्यादा क्लिक-थ्रू रेट (CTR) मिले.
Sponsored Display प्रोडक्ट टार्गेटिंग क्षमताएं Barilla और Compass Marketing के लिए विशेष रूप से उपयोगी थीं, एक जैसे प्रोडक्ट के प्रोडक्ट जानकारी पेज पर डिस्प्ले ऐड के लिए, एडवांस टार्गेटिंग विकल्पों के साथ सही ऑडियंस तक पहुंचना. Compass Marketing ने Barilla के अपने प्रोडक्ट जानकारी पेज पर ऐड को दिखाने के लिए Sponsored Display कैम्पेन का भी इस्तेमाल किया.
मेट्रिक और एनालिटिक्स के लगातार रिव्यू ने Compass Marketing को यह आकलन करने की अनुमति दी कि कौन से एक जैसे प्रोडक्ट और कैटेगरी Sponsored Display कैम्पेन के लिए सबसे अच्छे कन्वर्ज़न नतीजे दे रहे थे. Compass Marketing ने अपने मालिकाना CDAP (Compass Digital Analytics Platform) सॉफ़्टवेयर का इस्तेमाल खुद-ब-खुद बोलियों को एडजस्ट करने और हर एक कैम्पेन के उद्देश्यों के लिए ऑप्टिमाइज़ करने के लिए किया.
2021 की पहली छमाही में, Barilla फली Sponsored Brands ऐड कैम्पेन में 63% एट्रिब्यूटेड बिक्री, ब्रैंड में नए खरीदार से आई थी.1 इसके अलावा, Sponsored Display ऐड ने, ब्रैंड में नए हाउसहोल्ड में 2x से ज़्यादा ऐड पर खर्च से हुए फ़ायदे (ROAS) के साथ एक मजबूत एंगेजमेंट और कन्वर्ज़न की प्रभावी दर पाई, जो शुरुआत वाली बेंचमार्क से दोगुनी थी.2
Stores और A+ कॉन्टेंट के साथ चौतरफ़ा मार्केटिंग
Barilla और Compass Marketing अपने कैम्पेन की सफलता का श्रेय रिटेल की तैयारी और कॉन्टेंट पर शुरुआती और लगातार दिए जा रहे फ़ोकस को देते हैं. ऑप्टिमाइज़ किया गया ब्रैंड Store विशेष रूप से Sponsored Brands और Sponsored Brands वीडियो सफलता के लिए अहम था, जबकि प्रोडक्ट जानकारी पेज पर बढ़े हुए A+ कॉन्टेंट ने Sponsored Display के माध्यम से ऑडियंस को आकर्षक अनुभव देने में मदद की.
Compass Marketing के सीनियर अकाउंट मैनेजर ब्रायन पफ़्लम भी नए ऐड प्रोडक्ट और फ़ीचर से एंगेज करने की Barilla की इच्छा को श्रेय देते हैं. पफ़्लम कहते हैं,“Barilla एक अद्भुत क्लाइंट रहा है जो अपने ब्रैंड में शामिल करने लायक किसी वैल्यू को देखता है, तो वह किसी भी रणनीति को टेस्ट करने के लिए तैयार रहता है.” “Barilla एक फुर्तीला ब्रैंड है जो Amazon Ads को एक प्रयोगशाला की तरह मानता है, जो नई रणनीतियों और ऐड प्रोडक्ट का टेस्ट करने के लिए तैयार रहता है क्योंकि वे उनके ब्रैंड के लिए सबसे ज़्यादा प्रभाव बढ़ाने के लिए उपलब्ध हो जाते हैं."
Barilla के साथ शॉपर मार्केटिंग मैनेजर ग्रेग आर्सेनो Compass Marketing की अहम विशेषज्ञता की तारीफ करते हैं, उन्हें “एक ऐसे पार्टनर के तौर पर रखते हैं, जिसे नई रणनीतियों का परीक्षण करने और ग्रोथ बढ़ाने के लिए टूल और जुनून के साथ Amazon का पूरा अनुभव है.”
1 एडवरटाइज़र से मिला डेटा, संयुक्त राज्य अमेरिका, 2021.
2 एडवरटाइज़र से मिला डेटा, संयुक्त राज्य अमेरिका, 2021.