स्नैक फ़ूड बनाने वाली कंपनी Barcel ने Amazon Ads की मदद से बिक्री बढ़ाई

Barcel USA मेक्सिको सिटी की कंपनी, Grupo Bimbo की सब्सिडियरी कंपनी है और यह पैकेज्ड फ़ूड प्रोडक्ट बनाती है. यह कंपनी अलग-अलग तरह के लोकप्रिय स्नैक्स, स्वीट्स और नट बनाती है. अमेरिका में Barcel की सबसे लोकप्रिय प्रोडक्ट लाइनों में से एक Takis, रोल्ड कॉर्न टॉर्टिया चिप्स होते हैं और ये अलग-अलग तरह के मसालेदार और खट्टे फ़्लेवर में आते हैं. दिसंबर 2018 में, Barcel ने एक नया बिक्री चैनल बनाने और अपने स्नैक प्रोडक्ट की मांग बढ़ाने के लिए Amazon पर बिक्री शुरू की.

Amazon पर अपने नए स्नैक प्रोडक्ट, Panditas और Ricolino को लॉन्च करने से पहले, Barcel ने Amazon Ads पर केंद्रित एजेंसी की मदद लेने का फ़ैसला लिया. वे देखना चाहते थे कि एक एजेंसी के साथ काम करने से ग्रोसरी और गोरमे फ़ूड कैटेगरी में बिक्री बढ़ाने में मदद मिलेगी या नहीं. मार्च 2019 में, Barcel ने Bobsled Marketing के साथ काम करना शुरू किया, जो एक फ़ुल सर्विस एजेंसी है और Amazon पर ब्रैंड को बढ़ने और उनकी बिक्री बढ़ाने में मदद करती है.

ब्रैंड के बारे में जागरूकता और बिक्री बढ़ाने के लक्ष्य के साथ, Bobsled Marketing ने पहले यह पक्का करने पर ध्यान लगाया कि Barcel की प्रोडक्ट लिस्टिंग बेचने के लिए तैयार हो. Barcel के प्रोडक्ट के लिए कौन से कीवर्ड सबसे ज़्यादा संबंधित थे, यह समझने के लिए उन्होंने अपने कीवर्ड रिसर्च का इस्तेमाल किया. Bobsled Marketing ने हर प्रोडक्ट जानकारी पेज की कॉपी को ऑप्टिमाइज़ किया. Bobsled Marketing ने Amazon पर Barcel के नए प्रोडक्ट लॉन्च करने के लिए पूरी तरह से नई प्रोडक्ट लिस्टिंग बनाई.

Barcel के प्रोडक्ट जानकारी पेजों में बदलाव करने के बाद, Bobsled Marketing ने ब्रैंड की कहानी बताने के लिए एकStore बनाना शुरू किया. Store से खरीदारों को ब्रैंड के साथ जुड़ने के लिए एक विज़ुअल और आकर्षक तरीका मिलेगा और Barcel को Takis जैसे मज़ेदार और दिलचस्प प्रोडक्ट को दिखाने में मदद मिलेगी.

Amazon पर बिक्री बढ़ाने के लिए Store बनाने के लिए Bobsled Marketing की 3 टिप्स:

1. Store बनाने से आपकेSponsored Brands कैम्पेन की परफ़ॉर्मेंस को बढ़ाने में मदद मिलेगी. आप अलग-अलग Sponsored Brands क्रिएटिव के प्रोडक्ट कलेक्शन थीम से मेल खाने के लिए Store पेजों में बदलाव भी कर सकते हैं.
2. आपके Store का इस्तेमाल आपके सभी ऑनलाइन कैम्पेन के लिए लैंडिंग पेज के रूप में किया जा सकता है, जिससे आपके कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने में मदद करने के लिए ट्रैफ़िक और बिक्री के बारे में इनसाइट पाने में मदद मिलेगी.
3. Stores की क्रिएटिव फ़्रीडम आपको अपने ब्रैंड की कहानी बताने में मदद करती है, जिससे आपको Amazon खरीदारों को अपने ब्रैंड के व्यक्तित्व के बारे में बताने का मौका मिलता है. इससे आपको थीम वाले प्रमोशन करने और नए प्रोडक्ट लॉन्च करने का एक शानदार तरीका भी मिलता है.

Barcel की Amazon पर मौजूदगी अब पूरी तरह से नई हो गई थी और रिटेल बिक्री के लिए तैयार थी, ऐसे में Bobsled Marketing ने Barcel के बारे में जागरूकता और उसकी बिक्री बढ़ाने के लक्ष्यों को पूरा करने के लिए अपनी Amazon Ads रणनीति बनानी शुरू की.

Bobsled Marketing ने अपने पहलेSponsored Products कैम्पेन लिए प्रोडक्ट और ऑटोमेटिक टार्गेटिंग के साथ-साथ एक्सटेंसिव कीवर्ड रिसर्च का इस्तेमाल किया. पहले से किए गए इस काम ने Barcel को लॉन्च के तुरंत बाद बिक्री बढ़ाने में मदद की. Bobsled ने नए कीवर्ड चुनने और स्केल करने के लिए हर हफ़्ते ऑटोमेटिक टार्गेटिंग कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस का विश्लेषण किया.

इसके बाद, Bobsled Marketing ने Barcel के ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लक्ष्य को पूरा करने और नए प्रोडक्ट लॉन्च करने के लिए Sponsored Brands का इस्तेमाल शुरू किया. अपने कीवर्ड रिसर्च और Sponsored Products कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस से सीखते हुए, एजेंसी संबंधित कीवर्ड को प्राथमिकता दे पाई और कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस को सुधारने के लिए टेस्टिंग मेथडोलॉजी लागू कर पाई. हर 90 दिनों में, Bobsled Marketing ने एक रिपोर्ट देनी शुरू की और कस्टमाइज़ की जा सकने वाली हेडलाइन कॉपी और चुने गए प्रोडक्ट के अलग-अलग वर्जन आजमाना शुरू किया. इसके बाद, एजेंसी ने Barcel के अगले कैम्पेन टेस्ट पर बात करके एक राय बनाई और उसके लिए बजट एलोकेट करने का सुझाव दिया. इस प्रोसेस से Bobsled Marketing को Barcel के लिए लगातार बेहतर होने वाली ऐसी रणनीति बनाने में मदद की जिसका आधार परफ़ॉर्मेंस थी.

Bobsled Marketing की सफलता की वजह यह है कि इसने Sponsored Products और Sponsored Brands कैम्पेन की परफ़ॉर्मेंस को लगातार बेहतर बनाने के लिए रिपोर्टिंग का इस्तेमाल किया. अपनी रणनीति के लिए जानकारी पाने के लिए एजेंसी ने Amazon Ads रिपोर्ट के विकल्पों का इस्तेमाल कैसे किया, इसके कुछ उदाहरण नीचे दिए गए हैं:

• शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट (Sponsored Products और Sponsored Brands): यह रिपोर्ट इस बात को समझने में मदद करती है कि मैन्युअल टार्गेटिंग कैम्पेन में किन शॉपिंग क्वेरी को जोड़ना चाहिए और किन्हें नेगेटिव कीवर्ड के रूप में जोड़ना चाहिए.
• टार्गेटिंग रिपोर्ट (Sponsored Products और Sponsored Brands: टार्गेटिंग रिपोर्ट और शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट को मिलाकर, Bobsled को यह समझने में मदद मिली कि कैम्पेन पैरामीटर और रणनीति को कैसे ऑप्टिमाइज़ करना है. यह उन्हें कीवर्ड डुप्लीकेशन के संदर्भ में किसी भी इनएफ़िशिएंसी को देखने में मदद करता है.
• प्लेसमेंट रिपोर्ट (Sponsored Products): Bobsled प्लेसमेंट रिपोर्ट का इस्तेमाल यह पता करने के लिए करता है कि सर्च प्लेसमेंट में सबसे ऊपर जोड़े गए कीवर्ड बेहतर ROI (निवेश पर लाभ) दे रहे हैं या नहीं. विश्लेषण करने के बाद, Bobsled उसके हिसाब से हर प्लेसमेंट के लिए बोली में बदलाव कर सकता है.
• एडवरटाइज़ किए गए प्रोडक्ट की रिपोर्ट (Sponsored Products): एडवरटाइज़ किए गए प्रोडक्ट की रिपोर्ट का इस्तेमाल करके, Bobsled उन सभी इंस्टेंस की पहचान कर सकता है जिनमें एक प्रोमोट किए गए ASIN की वजह से दूसरे ASIN की बिक्री बढ़ रही है. Bobsled इन इनसाइट का इस्तेमाल दोनों में से किसी भी ASIN को फ़ीचर करने वाले कैम्पेन की रणनीति में बदलाव करने के लिए कर सकता है.

रिटेल के लिए तैयारी से जुड़ी ऑप्टिमाइज़ेशन और अलग-अलग तरह की Amazon Ads रणनीति की वजह से Barcel की Amazon पर मौजूदगी सुधारने के लिए Bobsled Marketing के कामों की वजह क्लाइंट के लक्ष्य पूरे हुए.

अक्टूबर 2019 तक, Barcel के Mini Takis (फ़्यूगो फ़्लेवर) को “कॉर्न चिप्स और क्रिस्प्स” कैटेगरी में टॉप 10 Amazon बेस्ट सेलर में जगह मिली. इसके Amazon Ads कैम्पेन ने ब्रैंड को नई ऑडियंस तक पहुंचने और खरीदारों से जुड़ने में मदद की, जिससे 7MM से ज़्यादा इम्प्रेशन मिले.