Axalpha रणनीतिक ऐड मैनेजमेंट के साथ बेस्ट सेलर का स्टेटस हासिल करने के लिए Daesang Japan की कन्वर्शन रेट को 50% तक बढ़ाने में मदद करता है

लक्ष्य

1956 से काम कर रहा Daesang Corporation प्रमुख कोरियाई मैन्युफ़ेक्चरर है जो फ़रमेंट की गई खाने-पीने की चीज़ों में महारत रखता है. यह मशहूर kimchi ब्रैंड Jongga सहित प्रोडक्ट की व्यापक रेंज ऑफ़र करता है. जापान में इन प्रोडक्ट को 1979 में स्थापित उनकी सहायक कंपनी Daesang Japan द्वारा दो सालों से ज़्यादा समय से Amazon पर बेचा जा रहा है. एडवरटाइज़िंग से जुड़ी कोशिशों के बावजूद, कंपनी को बिक्री पर बढ़ती एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) की चुनौती का सामना करना पड़ा.

Daesang Japan ने अपनी एडवरटाइज़िंग रणनीति को ऑप्टिमाइज़ करने और लंबे समय में बिक्री में बढ़ोतरी को बनाए रखते हुए ACOS को स्थिर करने का लक्ष्य रखा. Daesang Japan ने Amazon Ads पार्टनर Axalpha की महारत का फ़ायदा उठाने पर विचार किया, जो जापान में Amazon-आधारित कंसल्टिंग एजेंसी है. Axalpha ने सितंबर 2022 में Daesang Japan के साथ काम करना शुरू किया. Amazon-आधारित कंसल्टिंग और मैनेजमेंट आउटसोर्सिंग सर्विस को जल्दी अपनाने के लिए जानी जाने वाले, Axalpha के पास स्टार्टअप से लेकर बड़े कॉरपोरेशन तक, अलग-अलग प्रकार के क्लाइंट को अपने बिक्री लक्ष्यों को पाने में मदद करने का ट्रैक रिकॉर्ड है.

तरीक़ा

Axalpha ने Daesang Japan के बिक्री लक्ष्यों का विश्लेषण करके और सभी प्रोडक्ट में कन्वर्शन रेट (CVR) का मूल्यांकन करके शुरुआत की. उन्होंने पाया कि जहाँ कुछ प्रोडक्ट में ज़्यादा CVR, लेकिन कम ट्रैफ़िक था, वहीं अन्य में CVR कम था जो कई चुनौतियों को हाइलाइट करता था. Axalpha ने ज़्यादा-CVR वाले प्रोडक्ट के लिए सेशन बढ़ाने और उन प्रोडक्ट पेज को बेहतर बनाने पर फ़ोकस किया, जहाँ CVR कम था, जबकि ब्रैंड की विज़िबिलिटी को मज़बूत करने के लिए इम्प्रेशन भी बढ़ाए गए.

ऐड कैम्पेन को लॉन्च करने और बढ़ाने से पहले, Axalpha ने प्रोडक्ट से जुड़ी अपील को बढ़ाने, क्लिक-थ्रू रेट में सुधार करने और ख़रीदारी का ज़्यादा एंगेजिंग अनुभव बनाने के लिए आकर्षक इमेजरी और आकर्षक टेक्स्ट को इंटीग्रेट करके Daesang Japan की प्रोडक्ट लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ करने पर फ़ोकस किया. इस क़दम का लक्ष्य ब्राउज़िंग सेशन और बिक्री बढ़ाने में मदद करना था.

Axalpha ने मुख्य ब्रैंड कीवर्ड के लिए टॉप रैंकिंग सुरक्षित करने के लिए Sponsored Products का इस्तेमाल किया, जिससे बिक्री में लगातार बढ़ोतरी हुई. रणनीति ने ऑटोमेटेड और मैन्युअल ऐड सेटअप को कंबाइन किया, जिसमें ऐसे कैम्पेन शामिल थे जो ज़्यादा असरदार ऐड डिस्ट्रीब्यूशन पाने के लिए Daesang Japan के प्रोडक्ट के साथ-साथ प्रतिस्पर्धी वस्तुओं को हाइलाइट करते थे.

Daesang Japan की ऐड पहुँच का विस्तार करने के लिए, Axalpha ने Sponsored Brands लागू किया और कस्टमर को उनकी सबसे ज़्यादा बिकने वाली वस्तुओं को खोजने में मदद के लिए जीवंत प्रोडक्ट फ़ोटोग्राफ़ी और आकर्षक टेक्स्ट का इस्तेमाल किया. Axalpha ने Sponsored Brands ऐड की ख़ास जगहों पर विज़िबिलिटी का भी इस्तेमाल किया, ताकि Daesang Japan के kimchi को कंज़्यूमर के बीच पसंदीदा विकल्प के रूप में पोज़िशन किया जा सके, जिसका उद्देश्य पहले से ही ख़रीदारी पर विचार कर रहे ख़रीदारों से इम्प्रेशन पाना था.

इसका लक्ष्य था कि उनके सबसे ज़्यादा बिकने वाले प्रोडक्ट kimchi पर फ़ोकस अलग-अलग कैम्पेन में Daesang Japan के इम्प्रेशन के हिस्से को 5% से ज़्यादा बढ़ाने में मदद करना था.

नतीजे

एक बार हर कैम्पेन के लिए सबसे अच्छे शॉपिंग रिज़ल्ट में कम से कम इम्प्रेशन शेयर हासिल हो जाने के बाद, Axalpha ने हर रोज़ ऐड एडजस्टमेंट के साथ Daesang Japan की विज़िबिलिटी को और बढ़ाने का लक्ष्य रखा. Prime Day जैसे बिक्री इवेंट के दौरान बेस्ट सेलर का स्टेटस हासिल करने में Daesang Japan की पिछली सफलता को स्वीकार करते हुए, Axalpha ने बड़े बिक्री इवेंट से बाहर बेस्ट सेलर का स्टेटस सुरक्षित करने का लक्ष्य भी तय किया, जिससे ब्रैंड लगातार आगे बढ़ा.

Axalpha के साथ सहयोग करने के छह महीने के भीतर, Daesang Japan अपने फ़्लैगशिप प्रोडक्ट Jongga Kimchi के लिए सफलतापूर्वक बेस्ट सेलर के स्टेटस¹ पर पहुँच गया. उनके कन्वर्शन रेट में 50% की बढ़ोतरी हुई. ² ऑर्डर की ज़्यादा मात्रा के साथ बढ़ी हुई कन्वर्शन रेट से ऐड इम्प्रेशन में 176% की बढ़ोतरी हुई, ³ जिससे कुल बिक्री बढ़ाने में मदद मिली. ROAS में 87.5% ⁴ का सुधार हुआ जबकि ACOS में 6.7% की कमी आई.⁵ इन नतीजों से विज़िबिलिटी और कैटेगरी परफ़ॉर्मेंस में लगातार बढ़ोतरी में मदद मिली.

सोर्स

^1-5 एडवरटाइज़र से मिला डेटा, जापान, 2024.