Ariel ने Amazon Now स्पॉन्सरशिप के साथ बड़ी उपलब्धियाँ हासिल कीं और बिक्री में 30% की बढ़त देखी

लक्ष्य

Ariel का लक्ष्य तब UAE के लॉन्ड्री केयर मार्केट में अपनी स्थिति को मज़बूत करना था, जब खरीदार तेज़, सुविधाजनक और प्रीमियम सोल्यूशन को ज़्यादा चुन रहे हैं. ज़्यादातर घरों के कंसन्ट्रेटेड लिक्विड और पॉड की ओर बढ़ने और उन्हें फ़ास्ट डिलीवरी सर्विस के ज़रिए खरीदने के साथ ब्रैंड ने वहाँ कंज़्यूमर से जुड़ने का मौका देखा जहाँ वे अब सबसे ज़्यादा खरीदारी करते हैं. इस कैम्पेन का लक्ष्य Ariel Platinum Clean के लिए जागरूकता बढ़ाना, ज़्यादा से ज़्यादा संभावित खरीदार तक पहुँच बनाना और Amazon Now पर सिर्फ कुछ टैप में प्रोडक्ट खरीदना आसान बनाना था. Amazon Now एक सर्विस है, जो ताज़ा खाना, बेवरेज और रोज़मर्रा की ज़रूरत की चीज़ों को मिनटों में डिलीवर करती है.

उसी समय, Ariel इस बात का साफ़ सबूत चाहता था कि फ़ुल-फ़नेल अप्रोच असली असर दिखा सकती है, विज़िबिलिटी और खरीदार की ग्रोथ से लेकर मापने योग्य बिक्री में बढ़त तक. ऐसा करके, ब्रैंड यह दिखाना चाहता था कि Ariel Platinum Clean सिर्फ़ प्रोडक्ट परफ़ॉर्मेंस के ज़रिए ही नहीं, बल्कि उन पलों में तुरंत उपलब्ध होकर भी प्रीमियम सेगमेंट को लीड कर सकता है, जब कस्टमर को इसकी सबसे ज़्यादा ज़रूरत होती है.

तरीका

यह कैम्पेन फ़ुल-फ़नेल रणनीति पर आधारित था. इसने, ब्राउज़ करने से लेकर खरीदारी तक के अहम पलों में Ariel को विज़िबल बनाया. Ariel Platinum Clean को लॉन्च करने के लिए, ब्रैंड ने Amazon Now प्लेटिनम स्पॉन्सरशिप एक्टिवेट की. इसकी मदद से, Amazon.ae और Amazon Now दोनों पर ज़्यादा असरदार विज़िबिलिटी मिली. इसमें प्रीमियम होमपेज बैनर, मुख्य आइल-लेवल फ़ीचर और टॉप-ब्रैंड से जुड़े सुझाव के स्लॉट शामिल थे, जिन्होंने खरीदार के सफ़र में Ariel को सबसे आगे रखा. चाहे खरीदार घरेलू ज़रूरत की चीज़ें ब्राउज़ कर रहे हों, लॉन्ड्री की कैटेगरी एक्सप्लोर कर रहे हों या स्टॉक भरने के लिए तेज़ी से खरीदारी कर रहे हों, Ariel ने मज़बूत और बिना रुकावट वाली मौजूदगी बनाए रखी, जिससे Platinum Clean लगातार टॉप-ऑफ़-माइंड में रहा और बास्केट में जुड़ने के लिए बस एक टैप दूर रहा.

Ariel का Amazon Now कैम्पेन वीडियो

पूरी मीडिया खरीदार को लॉन्च के लिए खास तौर पर डिज़ाइन किए गए डेडिकेटेड Brand Store की ओर ले गई, जहाँ वे प्रोडक्ट के स्पष्ट विवरण, तुलना वाले पॉइंट और नए फ़ॉर्मूला को हाइलाइट करने वाले विज़ुअल के ज़रिए Ariel Platinum Clean को एक्सप्लोर कर सकते थे. Brand Store सरल और केंद्रित माहौल की तरह काम करता था, जिसने ध्यान भटकाने वाली चीज़ें हटाईं, ताकि खरीदार प्रोडक्ट के फ़ायदे जल्दी समझ सकें और कम से कम स्टेप में सीधे खरीदारी तक पहुँच सकें.

ज़्यादा असर के लिए, Ariel ने डिजिटल मीडिया को क्विक-कॉमर्स के ज़रिए फ़िज़िकल सैंपलिंग के साथ जोड़ा: पहले दस दिनों के दौरान हर Amazon Now ऑर्डर, Ariel-ब्रैंडेड Amazon बैग में आया, जिसमें Ariel Platinum Clean का सैंपल शामिल था. इसका मतलब यह था कि जो खरीदार ऑनलाइन ऐड देखते थे, वे अलग से खरीदारी किए बिना, अपने घर पर ही प्रोडक्ट का अनुभव ले सकते थे. मीडिया एक्सपोज़र को खरीदारी के उसी इकोसिस्टम के भीतर इंस्टेंट प्रोडक्ट ट्रायल से जोड़कर, इस कैम्पेन ने जागरूकता, खरीदने पर विचार और इस्तेमाल के बीच सहज लूप तैयार किया.

नतीजे

लॉन्च से पहले की अवधि की तुलना में, Ariel ने बिक्री में +30%¹ और कुल ऑर्डर में +40%² की बढ़त देखी. इससे, पता चलता है कि खरीदार ने न सिर्फ प्रोडक्ट पर ध्यान दिया, बल्कि उस पर ऐक्शन भी लिया. इस रणनीति से नए घरों तक भी ब्रैंड की पहुँच बनी, जिसमें यूनीक खरीदारों में +42% की बढ़त देखी गई.³

विज़िबिलिटी और ब्रैंड की उपस्थिति में काफ़ी बढ़त देखी गई, क्योंकि Ariel कैटेगरी सर्च में टॉप पोज़िशन पर पहुँचा और लॉन्च वीक के दौरान शेयर ऑफ़ वॉइस में +20% की बढ़त देखी गई, साथ ही ऑर्गेनिक बिक्री भी बढ़ी.⁴

प्रीमियम प्लेसमेंट, तेज़ डिलीवरी और इन-बैग सैंपलिंग के कॉम्बिनेशन ने अहम लॉन्च पल में Ariel Platinum Clean को अलग पहचान दिलाने में मदद की और यह साबित किया कि तेज़ फ़ुलफ़िलमेंट और फ़ुल-फ़नेल अप्रोच का मिक्स, प्रोडक्ट ट्रायल और लंबे समय की ब्रैंड पसंद दोनों को सफलतापूर्वक तेज़ कर सकता है.

सोर्स

^1-4Amazon आंतरिक डेटा, UAE, 2025