Sponsored Display की मदद से एडवरटाइज़िंग के अवसरों को बढ़ाना

चीन में मौजूद अपैरल का एक ब्रैंड, जो फ़ुटवियर और कपड़ों में महारत रखता है, अपना ब्रैंड बनाने में मदद के लिए 2016 से उत्तर अमेरिका और यूरोप में कई स्पॉन्सर्ड ऐड सोल्यूशन का इस्तेमाल कर जागरूकता और ख़रीदने पर विचार बढ़ा रहा है.

Sponsored Display का इस्तेमाल क्यों करना चाहिए?

ब्रैंड ने US में अपने Amazon बिज़नेस को बढ़ाने के लिए, 2020 में Sponsored Display को एक और ऐड सोल्यूशन के तौर पर इस्तेमाल करना शुरू किया था.

ब्रैंड के सुपरवाइज़र जेसन के मुताबिक, ब्रैंड के लिए Sponsored Display इसलिए फ़ायदेमंद है, क्योंकि:

  • ऑडियंस-व्यू रीमार्केटिंग का इस्तेमाल करने से, Amazon पर प्रोडक्ट जानकारी पेज पर इंक्रीमेंटल ट्रैफ़िक लाने में मदद मिल सकती है. इसमें ऐसे ऑडियंस भी शामिल हैं जिन्होंने मिलते-जुलते प्रोडक्ट या कैटेगरी देखी हैं.
  • ऑडियंस- व्यू रीमार्केटिंग का इस्तेमाल करने वाले उनके ऐड को उनके बाकी ऐड से काफ़ी ज़्यादा कन्वर्शन रेट मिलते हैं.
  • प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल करने से, उन कस्टमर को बाहर पहनने वाले अपनी पसंद के अपैरल खोजने में मदद मिलेगी जो सम्बंधित प्रोडक्ट और कैटेगरी ब्राउज़ करते हैं.

“Sponsored Display ऐड हमें सभी फ़ॉर्मेट, वेबसाइट और डिवाइस जैसे नए प्रकार के प्लेसमेंट से जोड़ते हैं, जहाँ वे ब्राउज़ करते हैं, स्ट्रीम करते हैं या ख़रीदारी करते हैं. इसकी मदद से हम अपनी पहुँच बढ़ाकर ऐसी ऑडियंस के बीच अपने प्रोडक्ट को प्रमोट कर सकते हैं जो सम्बंधित प्रोडक्ट ब्राउज़ कर रहे हैं. हम यह भी पाते हैं कि हमारे ऐड फ़ॉर्मेट, वेबसाइट और डिवाइस पर दिखाए जाते हैं, जहाँ वे व्यू रीमार्केटिंग का इस्तेमाल करके ब्राउज़ करते हैं, स्ट्रीम करते हैं या ख़रीदारी करते हैं, उनकी कन्वर्शन रेट ज़्यादा होती है."
- जेसन, सुपरवाइज़र

Sponsored Display ऐड की वजह से बिक्री में 140% की बढ़ोतरी हुई

नतीजे ने ब्रैंड को Sponsored Display अपनाने के लिए और प्रोत्साहित किया. मार्च 2020 से जुलाई 2020 तक, Sponsored Display कैम्पेन पर लॉन्च होने के बाद, ऑडियंस रणनीति का इस्तेमाल करने से उन्होंने अपनी बिक्री में 140% की बढ़ोतरी देखी. हालाँकि, उनकी बिक्री की एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) 20 प्रतिशत के अंदर ही थी*.

एक अनुभवी एडवरटाइज़र होने के नाते, जेसन Sponsored Display पर दूसरे एडवरटाइज़र की सफ़लता में मदद करने के लिए, तीन ब्रैंड की Sponsored Display रणनीतियाँ और टिप्स शेयर कर रहे हैं.

रणनीति 1: ऑडियंस रणनीति और प्रोडक्ट टार्गेटिंग, दोनों का फ़ायदा उठाना

  • ऑडियंस - व्यू रीमार्केटिंग: Amazon Ads के ज़रिए मार्केटिंग पहुँच बढ़ाने और संभावित ऑडियंस को एंगेज करने के लिए इसका इस्तेमाल करें, जहाँ भी वे अपना समय बिताती हैं. सबसे ज़्यादा पेज व्यू वाले लोकप्रिय ASIN चुनें, क्योंकि उनमें दिलचस्पी बढ़ाने की क्षमता ज़्यादा होती है.
  • प्रोडक्ट टार्गेटिंग: ब्रैंड बनाने के लिए इसका इस्तेमाल करें और ख़ास प्रोडक्ट या कैटेगरी टार्गेटिंग की मदद से बिक्री बढ़ाएँ.

"हमने प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल करके, अपने ऐड के लिए दो तरह के ASIN आज़माए: इसमें से एक था, ज़्यादा ट्रैफ़िक और ऑर्डर वाले हमारे सबसे ज़्यादा बिकने वाले पुरुषों के जूते, और दूसरा था पुरुषों के नए जूते. टेस्ट से पता चला कि सबसे ज़्यादा बिकने वाले प्रोडक्ट के ASIN का कन्वर्शन रेट ज़्यादा था, इसलिए अब हम अपने टॉप-सेलर के लिए प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल करते हैं."
- जेसन, सुपरवाइज़र

दूसरी रणनीति: Sponsored Products और Sponsored Brands कैम्पेन से इनसाइट का इस्तेमाल करें

  • सबसे पहले, अपने Sponsored Products कैम्पेन से सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले प्रोडक्ट की पहचान करें.
  • दूसरा, इन प्रोडक्ट के लिए Sponsored Brands कैम्पेन लॉन्च करें. साथ ही, ढूँढने पर मिलने की संभावना बढ़ाने और अपने ब्रैंड को आगे बढ़ाने के लिए, कीवर्ड टार्गेटिंग की मदद लें.
  • आख़िर में, पहुँच बढ़ाने के लिए इन प्रोडक्ट के लिए Sponsored Display कैम्पेन जोड़ें.

"हम Sponsored Display के लिए ज़्यादा बोली सेट करते हैं और डायनेमिक बोली मॉडल का इस्तेमाल करते हैं. Sponsored Display ऐड फ़ीचर्ड ऑफ़र और प्रोडक्ट की जानकारी के नीचे दिख सकते हैं, जो हमारे लिए काफ़ी काम के प्लेसमेंट हैं. Sponsored Products के साथ, ऐड उन पेज पर प्रमुख़ता से आते हैं जहां संबंधित प्रोडक्ट दिखाई देते हैं, इसलिए उन पर आपकी मौजूदगी से एक मज़बूत असर पड़ सकता है."
- जेसन, सुपरवाइज़र

रणनीति 3: पीक सीज़न के लिए Sponsored Display का इस्तेमाल करना

  • पीक सीज़न के लिए ज़रूरी है कि आप अपने ऐड की ज़रूरत के हिसाब से बजट रखें. हम पिछले सालों के प्रोडक्ट के प्रॉफ़िट मार्जिन और ऐड पर ख़र्च को देख कर, आम तौर पर ऐड के बजट को बिक्री टार्गेट के 15 प्रतिशत पर सेट करते हैं.
  • पीक सीज़न के दौरान Amazon पर ट्रैफ़िक बढ़ता है, इसलिए आप उन फ़ॉर्मेट, वेबसाइटों और डिवाइसों की तुलना में, जहाँ वे ब्राउज़ करते हैं, स्ट्रीम करते हैं या ख़रीदारी करते हैं, उन सभी फ़ॉर्मेट, वेबसाइटों और डिवाइसों की तुलना में Amazon पर प्लेसमेंट में ज़्यादा इनवेस्ट करके बढ़ी हुई दिलचस्पी का फ़ायदा उठा सकते हैं.
  • डायनेमिक बोली से बजट अच्छी तरह मैनेज करने में मदद मिल सकती है.
  • "Sponsored Display ऐड प्रोडक्ट जानकारी पेज पर फ़ीचर्ड ऑफ़र के नीचे दिख सकते हैं. इस प्लेसमेंट को Amazon पर मिलने वाली छूट, कूपन और दूसरे ऑफ़र से भी ऊपर रखने से कन्वर्शन में मदद मिल सकती है .

फ़ैशन एडवरटाइज़िंग के बारे में ज़्यादा जानें.

Sponsored Display का इस्तेमाल करना शुरू करें

*US में मार्च से जुलाई 2020 के बीच उनके Sponsored Display परफ़ॉर्मेंस के आधार पर डेटा.