केस स्टडी
चैलेंजर ब्रैंड पार्टनर अवार्ड विजेता Acadia ने BoDi की प्रोटीन कैटेगरी शेयर को 8 गुना बढ़ाने में मदद की
पार्टनर अवार्ड विजेता Acadia ने थ्री-टियर अप्रोच (तीन-हिस्सों की रणनीति) ज़रिए, जिसमें सही ऑडियंस को एंगेज करने पर ज़ोर दिया गया, इस अप्रोच से, उन्होंने चैलेंजर ब्रैंड BODi को कॉम्पिटिटिव फ़िटनेस मार्केट में अपनी मज़बूत पहचान बनाने में मदद की और साथ ही अपना मुनाफ़ा भी बनाए रखा.
मुख्य इनसाइट
8X
रणनीतिक ऑडियंस एंगेजमेंट के ज़रिए कैटेगरी शेयर में बढ़ोतरी
78%
कस्टम ऑडियंस के ज़रिए हासिल किये गए ब्रैंड में नए शेयर
10X
पहले पेज पर शेयर ऑफ़ वॉइस में बढ़ोतरी
Amazon Ads पार्टनर अवार्ड डिजिटल एडवरटाइज़िंग में नए और क्रिएटिव कामों को अहम मानते हैं. चैलेंजर ब्रैंड (AMER) कैटेगरी बताती है कि कैसे उन्होंने Amazon ऐड सोल्यूशन का इस्तेमाल करके महत्वाकांक्षी ब्रैंडों को कैटेगरी लीडर के खिलाफ़ असरदार तरीके से और कुशलता से मुकाबला करने में मदद की, ताकि मापने के लिए सफलता डिलीवर की जा सके. Acadia ने यह अवार्ड इसलिए जीता, क्योंकि उन्होंने बढ़िया रणनीति बनाई और लागू की. इस रणनीति में कई Amazon ऐड सोल्यूशन का इस्तेमाल हुआ, जिससे BODi को इस तेजी से बदलते वेलनेस बाज़ार में ताकतवर दावेदार के रूप में जमाने में मदद मिल सकी.
लक्ष्य
BoDi एक वेलनेस कंपनी है, जिसका लक्ष्य है कि वह आसान, स्टेप-बाय-स्टेप प्रोग्राम, टूल और सपोर्ट के ज़रिए, चाहे कोई नया हो या एक्सपर्ट, हर किसी की पहुँच में सेहत और पोषण को ला सके. मैक्रोइकोनॉमिक अनिश्चितता और अस्थिरता के दौर में किसी नई कैटेगरी में घुसने की कोशिश करते समय उन्हें काफ़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ा. उन्हें एक मुश्किल माहौल में मुनाफ़ा बनाए रखते हुए एसेट, प्रोसेस और वर्कफ़्लो सहित सब कुछ शुरू से बनाना था.
BoDi को रणनीतिक रूप से सोचने की ज़रूरत थी कि अपने ब्रैंड को विकसित करने के लिए Amazon Ads टूल के पूरे सूट का लाभ कैसे उठाया जाए. BoDi ने Amazon Ads के एडवांस्ड पार्टनर Acadia के साथ एक रणनीति बनाने के लिए पार्टनरशिप की, जो उन्हें कैटेगरी शेयर बढ़ाने और ब्रैंड की मौज़ूदगी जमाने में मदद करेगी, साथ ही साथ मुनाफ़ा भी बनाए रखेगी.
तरीका
Acadia ने स्पॉन्सर्ड ऐड, ऑनलाइन वीडियो ऐड और डिस्प्ले ऐड का फ़ायदा उठाते हुए एक व्यापक रणनीति बनाई. उन्होंने हर फ़नेल स्टेज़ के लिए कस्टम ऑडियंस बनाने के लिए Amazon Marketing Cloud (AMC) का इस्तेमाल किया. बड़े खर्च पर ध्यान देने की बजाय, उन्होंने रणनीतिक ऑडियंस के जुड़ाव पर ध्यान दिया.
टीम ने तीन-तरफ़ा तरीका अपनाया: अपर-फ़नेल में जागरूकता के लिए फ़िटनेस पर फ़ोकस करने वाले और ब्रैंड के लिए नयी ऑडियंस को जोड़ना, मिड-फ़नेल में कार्ट बीच में छोड़ने वालों को टारगेट करना और उन्हें फिर से जोड़ना और लोअर फ़नेल में बार-बार खरीदारी करने वाले और ज़्यादा वैल्यू वाले खरीदारों को बनाए रखना. इस रणनीतिक सेगमेंटेशन ने खरीदारी के सफ़र के दौरान सही मैसेज चालू किया.
ऑनलाइन वीडियो ऐड, अपर-फ़नेल को जोड़ने के लिए खासतौर पर असरदार साबित हुए, जिसमें ब्रैंड में नए की रेट 80% थी. नतीज़न, उन्होंने Amazon DSP का अपना बजट वीडियो पर लगाना शुरू कर दिया. AMC ऑडियंस ने ब्रैंड में नए की परफ़ॉर्मेन्स में स्टैंडर्ड सेगमेंट से भी बेहतर परफ़ॉर्म किया, जिससे Q4 इंवेस्टमेंट में बढ़ोतरी हुई. इन इनसाइट ने बजट एलोकेशन को बेहतर बनाया और मार्केटिंग एफ़िशिएंसी में काफ़ी सुधार किया.
रॉस वॉकर, रिटेल मीडिया के डायरेक्टर, Acadiaहम इस बात से बहुत खुश हैं कि हमने Amazon Ads के सभी ब्रैंड बिल्डिंग टूल का इस्तेमाल करके BODi के ब्रैंड को कैसे आगे बढ़ाया है.
नतीजे
इस कैम्पेन ने उन सभी मुख्य लक्ष्यों में अच्छा फ़ायदा पहुँचाया जिसे मापा जा सकता था. 2025 में प्रोटीन ब्लेंड कैटेगरी में BoDi के शेयर 8 गुना बढ़कर 0.1% से 0.9% हो गए. 1 BoDi ने प्रोडक्ट के लाइफ़साइकल के सभी स्टेज में कुल बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत को या तो पूरा किया या उससे ज़्यादा किया है, जो मुनाफ़े में बढ़ोतरी लाने वाली रणनीति साबित हुई.
नए कस्टमर तक पहुँचने में रणनीति खास तौर पर असरदार साबित हुई, जिसमें ब्रैंड में नये के शेयर 25% से बढ़कर 78% हो गए. 2 यह सुधार काफ़ी हद तक ऑनलाइन वीडियो ऐड से मिला था, जिसकी वजह से 80% की शानदार दर से नए कस्टमर ब्रैंड से जुड़े रहे. इस सफलता ने वीडियो कंटेंट की ओर ज़्यादा Amazon DSP बजट को शिफ़्ट करने के फ़ैसले को सही साबित किया.
कई मेट्रिक में ब्रैंड विज़िबिलिटी से असरदार फ़ायदा मिला. लीड प्रोडक्ट की स्पॉन्सर्ड सर्च विज़िबिलिटी में 9 गुना की बढ़ोतरी हुई. 3 इसके अलावा, कीवर्ड कवरेज में 7 गुना बढ़ोतरी हुई, जबकि पहले पेज पर शेयर ऑफ़ वॉइस में 10% की बढ़ोतरी हुई 4. इन नतीजों से पता चलता है कि Amazon ऐड सोल्यूशन के व्यापक इस्तेमाल के साथ रणनीतिक ऑडियंस के साथ जुड़ाव, किसी चैलेंजर ब्रैंड को सफलतापूर्वक खुद को स्थापित करने और प्रतिस्पर्धी कैटेगरी में कामयाब होने में मदद कर सकता है.
सोर्स
1- 4 BODi, U.S., 2024-2025.