केस स्टडी
Huion, Stores का इस्तेमाल करके Amazon पर अपने ब्रैंड के लिए एक अंतर्राष्ट्रीय घर बनाता है
2011 से काम शुरू करने वाला Huion ड्राइंग टैबलेट, पेन डिस्प्ले, LED पैड और एक्सेसरीज़ जैसे कई तरह के डिजिटल डिवाइस डिज़ाइन करता है, बनाता है और बेचता है. ब्रैंड के प्रोडक्ट संयुक्त राज्य अमेरिका, यूरोप, ऑस्ट्रेलिया, अफ़्रीका और एशिया में एनिमेटर, फ़िल्ममेकर और कला प्रेमियों के लिए बनाए गए हैं. एक वक़्त शेन्ज़ेन में OEM/ODM (ओरिजिनल इक्विपमेंट मैन्युफ़ैक्चरिंग और ओरिजिनल डिज़ाइन मैन्युफ़ैक्चरिंग) प्रोवाइडर, Huion पिछले एक दशक में कई पेटेंट और स्वतंत्र रिसर्च और डेवेलपमेंट लैब के साथ एक प्रमुख अंतरराष्ट्रीय टेक ब्रैंड में बदल गया है.
2017 में Amazon पर एडवरटाइज़ करने का फ़ैसला लेने के बाद से, Huion ने अपना ख़ुद का Store लॉन्च किया है और इस ब्रैंडेड शॉपिंग डेस्टिनेशन के इर्द-गिर्द फ़ोकस एक ओमनीचैनल मार्केटिंग प्लान बनाया है. अपनी ऑडियंस के ख़रीदारी का अनुभव को बढ़ाने में मदद के लिए, Huion ने अपनी पूरी मार्केटिंग रणनीति में Posts, Sponsored Brands और Amazon Attribution को भी शामिल किया. इन ऐड सोल्यूशन और टूल ने Huion को ज़्यादा ख़रीदारों तक उन जगहों पर असरदार तरीक़े से पहुँचने में मदद की, जहाँ वे अपना समय बिताते हैं और इससे दुनिया भर में ब्रैंड की जागरूकता के साथ ही कस्टमर विश्वसनीयता में काफ़ी बढ़ोतरी हुई है.
12 मार्च 2022 को, Huion ने अपनी 11वीं सालगिरह मनाई. Huion के CEO शू हेफ़ेंग ने कहा, “हम हमेशा एक असली अंतर्राष्ट्रीय ब्रैंड बनाना चाहते थे. स्टैंडर्ड और परिपक्वता के संदर्भ में, Amazon Ads सोल्यूशन उसे हासिल करने का एक शानदार ज़रिया रहा है.”
Stores ने Huion को दुनिया भर में अपनी ब्रैंड विज़िबिलिटी बढ़ाने में किस तरह मदद की
आज, Huion अपने सभी प्रोडक्ट को अपने Store पर एडवरटाइज़ करता है और इसका इस्तेमाल दिलचस्पी दिखाने वाले ख़रीदारों के लिए मुख्य ऑनलाइन डेस्टिनेशन के रूप में करता है. Posts, Sponsored Brands और Amazon Attribution के साथ इसे जोड़कर, ब्रैंड अपने बिज़नेस के मुख्य लक्ष्य को हासिल करने, ब्रैंड विज़िबिलिटी बढ़ाने और कस्टमर विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए कई Amazon Ads सोल्यूशन का इस्तेमाल करता है. Stores के साथ असरदार नतीजे पाने में मदद के लिए ब्रैंड के टॉप तीन टिप्स यहाँ दिए गए हैं:
1. बेहतरीन तरीक़े से अपने Store को ऑप्टिमाइज़ करें
Huion की US साइट टीम लीडर सूकी लिआँग कहती हैं, “Stores बिल्डर का इस्तेमाल करना बहुत आसान है. इसमें कोई ग़ैर-ज़रूरी पॉप-अप विंडो नहीं है.”
Huion Store में नए पेज बनाते समय, लिआँग तीन शुरुआती टेम्प्लेट (मार्की, हाइलाइट और प्रोडक्ट ग्रिड) का इस्तेमाल करती हैं और Store के लिए अलग-अलग बेहतरीन तरीक़े का इस्तेमाल करती हैं, जैसे कि Huion के ब्रैंड कैम्पेन “दुनिया आपकी मुट्ठी में है” के लिए एक वीडियो का इस्तेमाल करना.
Huion लोकप्रिय प्रोडक्ट को हाइलाइट करने के लिए बेस्ट-सेलिंग विजेट का इस्तेमाल करता है और प्रोडक्ट की ख़रीदारी के मुताबिक़ इमेज विजेट जोड़ता है, ताकि ख़रीदारों को ख़रीदारी करने से पहले Huion के प्रोडक्ट के बारे में ज़्यादा से ज़्यादा जानकारी पाने में मदद मिल सके. इन Store विजेट को जोड़ने से विज़िटर द्वारा की जा रही खोज में उनको गाइड करने में मदद मिलती है और शॉपिंग का आसान सफ़र पक्का होता है.
अन्य बेहतरीन तरीक़ों में कम से कम तीन पेज जोड़ना, एक गैलरी टाइल जोड़ना या Sponsored Brands कैम्पेन बनाना शामिल है जो अपने Store से लिंक किया हुआ हो.
2. अपने Store का इस्तेमाल कैम्पेन डेस्टिनेशन लैंडिंग पेज के रूप में करें
Sponsored Brands कैम्पेन को सीधे अपने Store से लिंक करके, Huion को 237K Store पेज व्यू मिले और मई 2022 में अपने पेन टैबलेट के लिए $170K एट्रिब्यूटेड बिक्री मिली. Huion के Kamvas Pro 16 ग्राफ़िक्स ड्राइंग टैबलेट को उनकी प्रोडक्ट कैटेगरी में बिक्री में टॉप 10 में रैंक दिया गया है. 1 Huion अपने Sponsored Brand कैम्पेन में Store स्पॉटलाइट और कंबाइन किए गए कस्टम इमेज का भी इस्तेमाल करता है.
जिन एडवरटाइज़र ने सिर्फ़ एक Sponsored Brands ऐड फ़ॉर्मेट का इस्तेमाल किया, उनके मुक़ाबले Sponsored Brands वीडियो, Store स्पॉटलाइट और कस्टम इमेज ऐड फ़ॉर्मेट के कॉम्बिनेशन का इस्तेमाल करने वाले एडवरटाइज़र को ऐड पर ख़र्च से हुए फ़ायदे (ROAS) में औसतन 5.5% की बढ़ोतरी देखने को मिली.2
3. असरदार कॉन्टेंट के साथ अपने Store को बेहतर बनाएँ
“शुरू में, हम ज़्यादातर वर्ड-ऑफ़-माउथ मार्केटिंग पर भरोसा करते थे, लेकिन आज के मार्केट में अतिरिक्त एडवरटाइज़िंग से वाकई में एक ब्रैंड बनाने में मदद मिलती है,” Huion की ओवरसीज़ बिज़नेस डायरेक्टर यूफ़ेमिया ली कहती हैं. “हमें Amazon Ads का इस्तेमाल करने से अपनी ऑनलाइन मौजूदगी को मज़बूत करने में मदद मिली और अपने प्रोडक्ट के लिए ऑनलाइन ट्रैफ़िक लाना पक्का करने के लिए हम अपने Store को लगातार ऑप्टिमाइज़ करते रहे.”
ली ने यूज़र द्वारा जनरेट किए गए कॉन्टेंट के अहमियत के बारे में भी बताया: “Amazon से परे, हम आमतौर पर इंडस्ट्री के इन्फ़्लुएंसर के साथ पार्टनरशिप करते हैं और सोशल मीडिया पर उनके टेस्टीमोनियल वीडियो पोस्ट करते हैं.” ब्रैंड के Store पर इस रणनीति के असर का आकलन करने के लिए, Huion, Amazon Attribution से मुख्य इनसाइट का इस्तेमाल करता है, ताकि यह मापा जा सके कि इस प्रकार की मार्केटिंग Amazon पर ब्रैंड के बारे में जागरूकता और बिक्री को प्रभावित करने में किस तरह मदद कर रही है.
Huion के Store ऑप्टिमाइज़ेशन के नतीजे
मई 2022 में Huion के Store इनसाइट के आधार पर, कुल Store-एट्रिब्यूटेड बिक्री अमेरिका में $1.5M तक पहुँच गई, जिसमें 13% Sponsored Brands ऐड से हुई थी. अब, Huion-ब्रैंडेड प्रोडक्ट दुनिया के 100 से ज़्यादा देशों और क्षेत्रों में बेचे जाते हैं और यूज़र की संख्या 10 मिलियन से ज़्यादा हो गई है.3
- एली ली, Huion ओवरसीज सेल्स डिपार्टमेंट की मैनेजरहमने देखा है कि किस तरह Stores हमारे कस्टमर को हमारे प्रोडक्ट ब्राउज़ करते समय दिलचस्पी से ख़रीदारी तक असरदार तरीक़े से गाइड कर सकते हैं. हमारे Store पर बार-बार आने वाले विज़िटर से बार-बार रिपीट ख़रीदारी होती है और ब्रैंड विश्वसनीयता मिलती है, जिससे हमें अपने कस्टमर के साथ रिलेशन बनाने में मदद मिलती है. साथ ही, ज़्यादा ख़रीदार हमारे ब्रैंड से जुड़ने के लिए प्रोत्साहित होते हैं.
1एडवरटाइज़र द्वारा दिया गया डेटा, US, मई 2022
2Amazon आंतरिक डेटा,दुनिया भर के एडवरटाइज़र, 1 जनवरी से 22 मई, 2021
3एडवरटाइज़र द्वारा दिया गया डेटा, US, मई 2022