फ़ैशन ब्रैंड oodji ने यूरोप में Amazon पर शुरुआत की

31 जनवरी, 2018

नतालिया अल्फोंसो द्वारा
सीनियर प्रोडक्ट मार्केटिंग मैनेजर

ग्लोबल विज़न के साथ आगे बढ़ना

आज, oodji रूस, CIS में शामिल देशों और पूर्वी यूरोप में लीडिंग फ़ैशन रिटेलर में से एक है. 1998 में स्थापित, oodji ने सेंट पीटर्सबर्ग, रूस में अपना पहला Store खोला, कम कीमत और स्टाइलिश कपड़े से उन्होंने ज़ल्द ही कस्टमर का दिल जीत लिया. अगले कई सालों में, कंपनी रूस और CIS में शामिल देशों में तेज़ी से आगे बढ़ती गई और उसने सैकड़ों और स्टोर बनाए.

2016 में, oodji ने फ़ैसला लिया कि जर्मनी, इंग्लैंड, फ़्रांस, इटली और स्पेन में अपने ब्रैंड को आगे बढ़ाने के साथ-साथ यह सही समय है कि यूरोप के ख़रीदारों के पास भी उनका कलेक्शन जाए. पारंपरिक तरीके से दुकानों पर जाने के बजाय, oodji ने Amazon पर अपनी दुकान सेट अप करने का फ़ैसला लिया. यह पूछे जाने पर कि oodji ने यूरोप में बिज़नेस करने के लिए Amazon को क्यों चुना, oodji के ई-कॉमर्स डेवलपमेंट लीड अन्ना फ़िफ़र ने बताया कि “Amazon यूरोप में सामान बेचने और नए कस्टमर ढूँढने के लिए सबसे लोकप्रिय मार्केटप्लेस में से एक है.”

सम्बंधित ख़रीदारों के बीच ब्रैंड को प्रमोट करना

ब्रैंड लॉन्च करने के बाद, लेवल न सिर्फ़ हर देश में सही ख़रीदारों को ब्रैंड के बारे में बताने का, बल्कि इसके जानकारी पेज पर ट्रैफ़िक और बिक्री बढ़ाने का तरीक़ा ढूँढ रही है. मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए हमारी टीम के साथ काम करने के बाद, oodji ने फ़ॉल में अलग-अलग तरह के प्रोडक्ट को प्रमोट करने के लिए अपना पहला ऐड कैम्पेन चलाया. अन्ना आगे बताती हैं, “मौसम में बदलाव होने की वजह से फ़ॉल में ज़्यादा माँग होती है और हम छुट्टियों के मौसम से पहले अपने ब्रैंड के लिए एक ऑडियंस बनाना चाहते थे.”

ब्रैंड ने फ़ॉल से जुड़े कलेक्शन में अच्छे नतीजे पाने के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले ऐड की रणनीति को मिलाकर एक कैम्पेन चलाया.

कैम्पेन में, ब्रैंड ने प्रोग्रामेटिक ख़रीदारी सोल्यूशन (Amazon DSP) के ज़रिए Amazon के ऑडियंस सेगमेंट का इस्तेमाल करके कपड़ों के इन-मार्केट ख़रीदारों तक पहुँचने के लिए उन सभी जगहों पर डिस्प्ले ऐड चलाए जहाँ कस्टमर अपना समय बिताते हैं. एंगेजमेंट बढ़ाने के लिए, oodji ने अलग-अलग तरह के प्रोडक्ट इमेज, कॉपी और कॉल टू ऐक्शन का इस्तेमाल करके ऐड क्रिएटिव में वेरिएशन को टेस्ट किया. कई बार टेस्टिंग करने के बाद oodji ने देखा कि लाल रंग जैसे चमकीले और रंगीन इमेजरी और “2 ख़रीदने पर, 1 फ़्री” प्रोमोशन वाले कॉल टू ऐक्शन ने अच्छी परफ़ॉर्मेंस दी.

उसी समय, oodji ने Sponsored Products ऐड की मदद से कपड़ों और परिधानों के लिए सर्च करने वाले ख़रीदारों को उस ब्रैंड का सामान ख़रीदने पर विचार करने के लिए प्रोत्साहित किया. इसमें सम्बंधित शॉपिंग रिज़ल्ट के साथ ब्रैंड और प्रोडक्ट को फ़ीचर किया गया था.

फ़ायदे मापने योग्य नतीजे

  • ऐड पर ख़र्च से हुए फ़ायदे (ROAS) में oodji के लक्ष्य को 2.6 गुना बेहतर नतीजे मिले हैं1
  • जानकारी पेज को देखने का रेट (DPVR)2 कैटेगरी के लिए यूरोपीय संघ के बेंचमार्क से 13x ज़्यादा था3
  • कैम्पेन के दौरान (बनाम कैम्पेन से पहले का समय) ब्रैंड ने अपने ब्रैंड या प्रोडक्ट के लिए कीवर्ड सर्च में 76% की बढ़ोतरी देखी4

इस पहले कैम्पेन की शुरुआती सफलता के बाद, oodji ने हमेशा चालू रहने वाली मार्केटिंग रणनीति और चल रहे ट्रैफ़िक और बिक्री को बढ़ाने के लिए लर्निंग का इस्तेमाल किया, ज़्यादा ROAS वाले देशों में इनवेस्ट किया और हर देश में सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले प्लेसमेंट और क्रिएटिव फ़ॉर्मेट को ऑप्टिमाइज़ किया. जैसे, ब्रैंड ने देखा कि फ़्रांस में Amazon पर डेस्कटॉप प्लेसमेंट ने अच्छा काम किया है, हालाँकि UK में, Amazon DSP के ज़रिए थर्ड-पार्टी साइट पर चल रहे ऐड सबसे अच्छा परफ़ॉर्म कर रहे थे.

लॉन्च करने के दो साल बाद, oodji के ई-कॉमर्स डेवलपमेंट डायरेक्टर दिमित्री एगोरोव, बताते हैं कि किस तरह एडवरटाइज़िंग ब्रैंड की सफलता को बढ़ावा देती है:

quoteUpAmazon Ads ब्रैंड लॉन्च जैसे ज़रूरी इवेंट को बढ़ावा देने और हर रोज़ बिक्री को बढ़ाने के लिए पॉवरफ़ुल टूल है ... हमें सफलता दिलाने वाली सबसे ज़रूरी चीज़ यह थी कि हमने इसे लंबे-समय तक अपनाने के फ़ायदों को समझा और इससे मिले डेटा को निरंतर ऑप्टिमाइज़ किया.quoteDown
दिमित्री एगोरोव, oodji में ई-कॉमर्स डेवलपमेंट डायरेक्टर

लगातार ऑप्टिमाइज़ करने की रणनीति के साथ, oodji कैम्पेन के बाद परफ़ॉर्मेंस कैम्पेन में सुधार कर पाया, इसके सबसे हाल के कैम्पेन के नतीजे में इसके पहले की तुलना में 190% तक ROAS बढ़ा है.

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फ़ैशन एडवरटाइज़िंग के बारे में ज़्यादा जानें.

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4 कीवर्ड सर्च: कैम्पेन के दौरान बनाम कैम्पेन के पहले एडवरटाइज़ किया गया ब्रैंड या प्रोडक्ट के इंडेक्स किए गए कीवर्ड सर्च में % बदलाव