Sellics ने ब्रैंड को आगे बढ़ने में मदद करने के लिए Sponsored Products की रणनीतियों के बारे में बताया है

20 मई 2022 | पेश करने वाले: गैब्रिएला कुर्समैन, मार्केटिंग मैनेजर

कोफ़ाउंडर और CEO का हेडशॉट

फ़्रांज़ जॉर्डन, Sellics के को-फ़ाउंडर और CEO

Sellics ऐसा सॉफ़्टवेयर और सर्विस प्रोवाइडर है जिसका मिशन ग्राहकों के बिज़नेस को बढ़ाने के मकसद से उनके Amazon Ads एडवरटाइज़िंग परफ़ॉर्मेंस को बेहतर बनाने में मदद करना है. वे अपनी मार्केटिंग माहिरता और एडवांस हर क्लिक पर पेमेंट (PPC) सर्विस के ज़रिए एडवरटाइज़िंग और ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए ऐसा इनोवेटिव ऑल-इन-वन सोल्यूशन पेश करते हैं जिसकी मदद से Amazon पर बेचने वाले ब्रैंड कामयाब डिजिटल कैम्पेन लॉन्च कर सकें.

Amazon Ads ने Sellics के को-फ़ाउंडर और CEO फ़्रांज़ जॉर्डन के साथ बातचीत की, इस बातचीत में उन्होंने ब्रैंड को कस्टमर तक पहुंचने और उन्हें एंगेज करने में मदद करने के लिए Sponsored Products कैम्पेन सेट अप करने के बारे में अपने सुझाव दिए.

हमें Sponsored Products के ज़रिए एडवरटाइज़िंग करने के लिए Sellics के अप्रोच के बारे में बताएं. किसी ब्रैंड के परफ़ॉर्मेंस को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए आपके क्या टिप्स हैं?

सबसे पहले, हमें लगता है कि Sponsored Products ऐड के सबसे अहम फ़ॉर्मेट में से एक हैं और इसी वजह से एडवरटाइज़र के पास अपनी बहुत अच्छी तरह से सोची-समझी गई रणनीति होनी चाहिए. Sponsored Products के ऐड कई तरीके से काम करते हैं और जब टार्गेट करने के लिए विकल्पों की बात आती है तो वे जटिल भी हो सकते हैं, इसी वजह से हम यह मानते हैं कि कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करते समय सभी बातों पर गौर करना बहुत ज़रूरी है.

हमारा मानना है कि बेहतरीन परफ़ॉर्मेंस करने वाला कैम्पेन बनाने के लिए एडवरटाइज़र के पास एक साफ़ मकसद होना सबसे अहम बात है. क्या हमारा मकसद बिक्री या इम्प्रेशन को ज़्यादा से ज़्यादा करना है—अगर आप कोई नया प्रोडक्ट लॉन्च कर रहे हैं, तो आप कुछ कर सकते हैं—या क्या हमारा मकसद किसी खास अमाउंट तक मुनाफ़ा कमाना है? अगर एडवरटाइज़र के पास इस सवाल का साफ़ जवाब मौजूद है, तो उन्हें अपना फ़ैसला लेने के लिए गाइड करने में मदद मिलेगी और वे अपने आगे बढ़ने की रफ़्तार को ट्रैक कर पाएंगे. ऐसा करने के लिए, हम आपके कैम्पेन के लिए टार्गेट ACOS (बिक्री की एडवरटाइज़िंग लागत) को चुनने का सुझाव देते हैं.

दूसरी बात, हम आपके लक्ष्य की दिशा में आपकी आगे बढ़ने की रफ़्तार को ट्रैक करने और उन एरिया को पहचानने का सुझाव देते हैं जहां आपके पास सही तरीके से आगे बढ़ने के अवसर मौजूद हैं. हमारी ओर से ऑफ़र किए जाने वाले मुफ़्त टूल आपके KPI में महीने-दर-महीने के बदलावों के साथ ही परफ़ॉर्मेंस को सबसे ज़्यादा अच्छे तरीके से बेहतर बनाने वाले प्रोडक्ट भी दिखा सकते हैं, ताकि आप देख सकें कि आप कहां आगे बढ़ रहे हैं और आपको कहां सुधार करना बाकी है.

Sponsored Products कैम्पेन के लिए सेट अप के बारे में आपके बेहतरीन तरीके क्या हैं?

Amazon Ads Sponsored Products सोल्यूशन में दो कैम्पेन प्रकार (ऑटोमेटिक और मैन्युअल) के साथ ही कई टार्गेटिंग विकल्प (विभिन्न मैचिंग प्रकार वाले कीवर्ड, ASIN टार्गेटिंग और कैटेगरी टार्गेटिंग) उपलब्ध कराए जाते हैं. हम ऐसा कैम्पेन स्ट्रक्चर बनाने के लिए इन सभी को एक साथ इस्तेमाल करने का सुझाव देते हैं जो कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने की ज़रूरत को कम करते हुए, सटीकता और कुशलता दोनों के साथ ऐड चला सके.

हमारी ओर से सुझाए गए बेहतरीन तरीके के सेटअप में पांच ऐड ग्रुप वाले तीन कैम्पेन शामिल हैं और इसे आगे बताए गए तरीके से व्यवस्थित किया जाता है:

  • 1 ऑटोमेटिक ऐड ग्रुप वाला 1 ऑटोमेटिक कैम्पेन
  • 2 ऐड ग्रुप वाला 1 मैन्युअल कैम्पेन: एक व्यापक, एक सटीक
  • 2 ऐड ग्रुप वाला 1 मैन्युअल कैम्पेन: एक ASIN टार्गेटिंग के लिए और एक कैटेगरी टार्गेटिंग के लिए.

विभिन्न कैम्पेन और टार्गेटिंग प्रकार का एक साथ इस्तेमाल करते हुए आप हर प्रकार की खूबियों का फ़ायदा उठा सकते हैं और किसी एक ही टार्गेटिंग प्रकार के फ़ायदों की सीमाओं से ज़्यादा हासिल कर सकते हैं. Sponsored Products कैम्पेन स्ट्रक्चर के हमारे बेहतरीन तरीके में, हर कैम्पेन और ऐड ग्रुप में ऐसा यूनीक फ़ंक्शन मौजूद है जो कैम्पेन के पूरे असर में योगदान देता है:

  • ऑटोमेटिक कैम्पेन अपने आप ही प्रोडक्ट और कीवर्ड टार्गेटिंग रिसर्च का काम पूरा करता है.
  • फिर उन टार्गेट को मैन्युअल कैम्पेन और ऐड ग्रुप (बड़े स्तर पर मैच करने वाले कीवर्ड या कैटेगरी की टार्गेटिंग) के ज़रिए फ़िल्टर किया जाता है.
  • सिर्फ़ ऐसे ऐड ग्रुप में टॉप टार्गेटिंग सेगमेंट जोड़े जाते हैं जिन्हें सबसे ज़्यादा नियंत्रित करना हो: सटीक मैच कीवर्ड या ASIN ऐड ग्रुप.

अपने Sponsored Products कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने की इच्छा रखने वाले एडवरटाइज़र के लिए आप क्या सुझाव देते हैं?

हम चार सबसे अहम बातों का सुझाव देते हैं: कीवर्ड और प्रोडक्ट सोर्सिंग, नेगेटिव टार्गेटिंग जोड़ना, बोली ऑप्टिमाइज़ेशन और अपनी आगे बढ़ने की रफ़्तार को ट्रैक करना. इनमें से हर एक को इस्तेमाल करना अपेक्षाकृत आसान है, हालांकि, जैसा कि पहले ज़िक्र किया गया है, सबसे खास बात यह है कि ऑप्टिमाइज़ेशन को लेकर हमें सभी बातों पर गौर करना चाहिए और उन्हें एक जैसा रखना चाहिए. साथ ही हमें यह काम लगातार करते रहना होगा.

कीवर्ड और प्रोडक्ट सोर्सिंग के साथ ही नेगेटिव टार्गेटिंग को जोड़ने के लिए, तीन ऐसी बातें हैं जिन्हें करना ज़रूरी है ताकि यह पक्का किया जा सके कि अच्छे नतीजे देने वाले टार्गेट को प्राथमिकता दी जाए और नाकामयाब टार्गेट बाहर रखे जाएं.

  • व्यापक पहुंच वाले ऐड ग्रुप या कैम्पेन के फ़ायदेमंद कीवर्ड और ASIN को ज़्यादा सटीक तरीके से टार्गेट किए गए कैम्पेन में ले जाएं, ताकि उन्हें फ़ाइन-ट्यून किया जा सके. उदाहरण के लिए:
  • सोर्स ऐड ग्रुप या कैम्पेन में उन फ़ायदेमंद कीवर्ड और ASIN को जोड़ने के बारे में सोचें ताकि नेगेटिव कीवर्ड के ट्रैफ़िक को रोका जा सके. इस तरह, उस कीवर्ड या ASIN का सभी ट्रैफ़िक एक ऐड ग्रुप या कैम्पेन के ज़रिए आगे बढ़ता है और आपका सारा परफ़ॉर्मेंस डेटा एक ही जगह पर होता है.
  • अपने कैम्पेन में चल रहे ऐसे कीवर्ड और ASIN को समझने के लिए नियमित चेक-इन करें जो कन्वर्ज़न के बिना क्लिक जनरेट कर रहे हैं और उन्हें नेगेटिव कीवर्ड/ASIN के रूप में जोड़ें.
  • सबसे बेहतरीन परफ़ॉर्मेंस वाले कीवर्ड और ASIN को Sponsored Brands और Sponsored Display कैम्पेन में भी इस्तेमाल किया जा सकता है.

बोली एडज़स्टमेंट: आप अपने टार्गेट ACOS को पूरा करते हैं, इस बात को पक्का करने के लिए अपनी बोलियों को नियमित रूप से एडज़स्ट करते रहना ज़रूरी है. अगर आप बहुत कम खर्च करते हैं, तो आप हो सकने वाले कीमती प्लेसमेंट और बिक्री से चूक सकते हैं. अगर आप बहुत ज़्यादा खर्च करते हैं, तो आपके टार्गेट ACOS तक पहुंचना मुश्किल होगा और इसलिए आप अपना चाहा गया प्रॉफ़िट मार्जिन हासिल नहीं कर पाएंगे. आपको स्पष्ट और वास्तविक ACOS सेट करना बहुत ज़रूरी है ताकि आप बोलियों के टार्गेट लेवल से कम या ज़्यादा होने के हिसाब से अपनी बोलियों को व्यवस्थित तरीके से बढ़ा या घटा सकें.

ऑप्टिमाइज़ेशन के बारे में हमारा आखिरी सुझाव यह है कि आप अपना टार्गेट हासिल करने की सही दिशा में बढ़ रहे हैं, यह देखने के लिए समय-समय पर अपनी आगे बढ़ने की रफ़्तार को ट्रैक करें. हालांकि इस काम को मैन्युअल तरीके से किया जा सकता है, लेकिन हम अपने मुफ़्त एनालिटिक्स टूल पर नज़र डालने का सुझाव देते हैं जो यह समझने में आपकी मदद करने के लिए ज़रूरी जानकारी देते हैं कि आप कैसा काम कर रहे हैं और आपके पास आगे बढ़ने की सबसे ज़्यादा गुंज़ाइश कहां पर है.

आपके हिसाब से क्या ऐसी कोई और बात भी है जो हमारे पढ़ने वालों को पता होनी चाहिए?

मुझे उम्मीद है कि पाठक इस बात की बेहतर समझ के साथ इसे इस्तेमाल करना शुरू करेंगे कि Sponsored Products कैम्पेन कितने असरदार हो सकते हैं और उनसे कई तरह के फ़ायदे मिल सकते हैं. साथ ही, वे यह भी जान सकेंगे कि सही तरीके से और नियमित रूप से ऑप्टिमाइज़ किए गए बेहतरीन कैम्पेन सेटअप में इस विविधता का इस्तेमाल करनी अहम बात साबित हो सकती है.

आज ही Sponsored Products के साथ शुरुआत करें.