नई स्टडी: OTT और Sponsored Brands वीडियो का इस्तेमाल करके डिस्प्ले ऐड ऑप्टिमाइज़ करना
01 दिसंबर, 2020
लेखक: क्रिस्टल एस्ट्राचन, सीनियर एनालिटिक्स और मीडिया मैनेजर
और जैकी झोउ, प्रोडक्ट मार्केटिंग मैनेजर
एडवरटाइज़र अक्सर हमसे पूछते हैं कि Amazon पर पूरे खरीदारी फ़नल में कस्टमर एंगेजमेंट को बेहतर बनाने के लिए OTT (ओवर दी टॉप), Sponsored Brands वीडियो और डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग एक साथ कैसे काम करते हैं. इस सवाल का जवाब देने के लिए, हमने ब्रैंड एडवरटाइज़िंग रणनीतियों और ऑडियंस ऐड एक्सपोज़र को अच्छे से समझने की कोशिश की. यह समझने के लिए कि एडवरटाइज़िंग रणनीति का कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस पर क्या असर पड़ता है, हमने इन तीनों प्रोडक्ट का इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड और सिर्फ़ डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग का इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड की तुलना की. फिर हमने कस्टमर एंगेजमेंट परOTT ऐड जिसे Streaming TV ऐड के नाम से भी जाना जाता है, के असर पर भी स्टडी की. इसके लिए हमने उन ऑडियंस की तुलना की थी जिन्होंने OTT ऐड और डिस्प्ले ऐड दोनों देखे थे और जिन्होंने सिर्फ़ डिस्प्ले ऐड देखा था.
ध्यान रखने के लिए मुख्य बातें
ब्रैंडेड सर्च रेट, जानकारी पेज के व्यू रेट और खरीदारी रेट से मिले डेटा के हिसाब से, एडवरटाइज़र अपने पूरे फ़नल में ऐड-एट्रिब्यूटेड कस्टमर एंगेजमेंट को बेहतर बना सकते हैं. इसके लिए उन्हें Sponsored Brands वीडियो, और डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग, और OTT एडवरटाइज़िंग का इस्तेमाल करना चाहिए.
- सबसे पहले, हमने पाया कि जिन ऑडियंस ने OTT ऐड और डिस्प्ले ऐड दोनों देखा था उनकी Amazon पर किसी ब्रैंड को सर्च करने की संभावना दोनों ऐड न देखने वाले ऑडियंस से 47% ज़्यादा थी.
- दूसरी बात, जिन ब्रैंड ने Sponsored Brands वीडियो, डिस्प्ले ऐड और OTT ऐड को साथ में इस्तेमाल किया था उनका कस्टमर एंगेजमेंट मेट्रिक सिर्फ़ डिस्प्ले ऐड इस्तेमाल करने वालों के मुकाबले 90% ज़्यादा था.
- साथ ही, जिन ऑडियंस ने डिस्प्ले ऐड और OTT ऐड दोनों पर एक जैसे प्रोडक्ट देखे थे उनके जानकारी पेज देखने की संभावना 28% और खरीदारी की संभावना 25% ज़्यादा थी.
स्टडी
एडवरटाइज़िंग रणनीति के आधार पर ब्रैंड की तुलना
हमने जुलाई 2019 – जून 2020 के दौरान डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग करने वाले ब्रैंड की तुलना से शुरुआत की. इस समय के दौरान फ़ीचर किए गए प्रोडक्ट के लिए हो रही एडवरटाइज़िंग के आधार पर, ब्रैंड के डिस्प्ले कैम्पेन अलग-अलग सेगमेंट में डाले गए थे. वे सेगमेंट ये थे:
- सिर्फ़ डिस्प्ले
- डिस्प्ले + Sponsored Brands वीडियो
- डिस्प्ले + OTT ऐड
- डिस्प्ले + OTT ऐड + Sponsored Brands वीडियो
इमेज 1 इस स्टडी में नीचे बताए गए चार ब्रैंड लेवल सेगमेंट की तुलना की गई है
हमने चार ग्रुप में ऐड-एट्रिब्यूटेड तीन कस्टमर एंगेजमेंट मेट्रिक की तुलना की, जिनमें ये शामिल हैं:
- ब्रैंडेड सर्च रेट: ऐड इम्प्रेशन की संख्या की तुलना में, ब्रैंडेड सर्च की संख्या. (ब्रैंडेड सर्च रेट = ब्रैंडेड सर्च / इम्प्रेशन)
- जानकारी पेज का व्यू रेट: ऐड इम्प्रेशन की संख्या की तुलना में जानकारी पेज पर व्यू की संख्या. (जानकारी पेज का व्यू रेट = जानकारी पेज व्यू / इम्प्रेशन)
- खरीदारी रेट: इम्प्रेशन की संख्या की तुलना में, खरीदारी की संख्या. (खरीदारी रेट = खरीदारी / इम्प्रेशन)
2. ऐड एक्सपोज़र के आधार पर ऑडियंस की तुलना: डिस्प्ले + OTT ऐड
आगे, जिन कुछ ब्रैंड ने डिस्प्ले और OTT ऐड दोनों साथ में चलाए थे (ऊपर दिया गया तीसरा सेगमेंट) हमने इन दो ऑडियंस सेगमेंट के आधार पर उनकी तुलनाा की: 1) डिस्प्ले कैम्पेन देखने वाले लोगों की संख्या और 2) डिस्प्ले कैम्पेन और OTT ऐड देखने वाली ऑडियंस की संख्या.
इमेज 2 इस स्टडी में यहां दिखाए गए दो ऑडियंस सेगमेंट की तुलना की गई है
हमने दो ग्रुप में डिस्प्ले ऐड-एट्रिब्यूटेड कस्टमर एंगेजमेंट मेट्रिक की तुलना की, जिनमें ये शामिल हैं:
- जानकारी पेज का व्यू रेट: ऐड देखने वाली ऑडियंस की संख्या की तुलना में जानकारी पेज के व्यू की संख्या (जानकारी पेज का व्यू रेट = जानकारी पेज का व्यू / ऐड देखने वालों की संख्या)
- खरीदारी रेट: ऑडियंस की संख्या की तुलना में खरीदारी की संख्या. (खरीदारी रेट = खरीदारी / ऑडियंस की संख्या)
मुख्य इनसाइट #1: OTT ऐड और डिस्प्ले ऐड इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड ने ऐड-एट्रिब्यूटेड ब्रैंडेड सर्च में बढ़त देखी
जिन ब्रैंड ने OTT ऐड और डिस्प्ले ऐड चलाए थे उनके मुकाबले सिर्फ़ डिस्प्ले कैम्पेन चलाने वाले ब्रैंड के डिस्प्ले ऐड-एट्रिब्यूटेड ब्रैंडेड सर्च रेट 47% ज़्यादा थे. जिन ब्रैंड ने OTT ऐड, Sponsored Brands वीडियो और डिस्प्ले ऐड चलाए थे उनके मुकाबले सिर्फ़ डिस्प्ले कैम्पेन और Sponsored Brands वीडियो चलाने वाले ब्रैंड के डिस्प्ले ऐड-एट्रिब्यूटेड ब्रैंडेड सर्च रेट 68% ज़्यादा थे.
दूसरे शब्दों में कहें तो, किसी खास ब्रैंड के दोनों OTT और डिस्प्ले ऐड देखने वाले कस्टमर के Amazon पर उस ब्रैंड से खरीदारी करने की संभावना ज़्यादा है.
ब्रैंड के बीच इस्तेमाल किए जाने वाले ऐड प्रोडक्ट मेडियन डिस्प्ले ऐड-एट्रिब्यूटेड ब्रैंड सर्च रेट
मुख्य इनसाइट #2: जिन ब्रैंड ने OTT ऐड, Sponsored Brands वीडियो और डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल किया था उनका जानकारी पेज व्यू और खरीदारी रेट सबसे ज़्यादा था
जिन ब्रैंड ने OTT, Sponsored Brands वीडियो और डिस्प्ले कैम्पेन एक साथ इस्तेमाल किया था उनका डिस्प्ले ऐड-एट्रिब्यूटेड जानकारी पेज व्यू और खरीदारी रेट सबसे ज़्यादा था. यह सिर्फ़ डिस्प्ले कैम्पेन चलाने वाले ब्रैंड की तुलना में 90% ज़्यादा था. इन तीनों ऐड प्रोडक्ट को एक साथ इस्तेमाल करने से ऑडियंस को खरीदारी के सफ़र में एंगेज रखने में मदद मिली.
मुख्य इनसाइट #3: OTT ऐड और डिस्प्ले ऐड दोनों देखने वाले ऑडियंस ज़्यादा एंगेज हुए
इसके बाद हमने उन ब्रैंड के लिए ऑडियंस का ऐड एक्सपोज़र आंका जिन्होंने OTT और डिस्प्ले ऐड दोनों इस्तेमाल किया था. जहां मुख्य इनसाइट #1 और #2 में ब्रैंड के बीच अंतर की तुलना की गई थी वहीं मुख्य इनसाइट #3 में हमने ऑडियंस ऐड एक्सपोज़र की तुलना की.
हमने पाया कि OTT ऐड और डिस्प्ले ऐड दोनों देखने वाली ऑडियंस ने औसत खरीदारी की जानकारी पेज पर भी औसत व्यू मिले. यह सिर्फ़ डिस्प्ले ऐड देखने वाली ऑडियंस के मुकाबले 28% ज़्यादा था.
खास जानकारी
इस स्टडी से पता चलता है कि OTT ऐड और Sponsored Brands वीडियो से डिस्प्ले कैम्पेन और असरदार हो जाते हैं. हमें पता चला कि OTT ऐड के साथ डिस्प्ले ऐड चलाकर ऐड-एट्रिब्यूटेड ब्रैंडेड सर्च में बहुत अच्छे नतीजे मिलते हैं. Sponsored Brands वीडियो और OTT ऐड दोनों डिस्प्ले ऐड के साथ बहुत अच्छा काम करते हैं. इनकी मदद से ऐड-एट्रिब्यूटेड जानकारी पेज व्यू और खरीदारी रेट में काफ़ी सुधार देखने को मिलता है.
अगले चरण
Amazon Streaming TV ऐड और स्पॉन्सर्ड ब्रैंड वीडियो ऐड की मदद से, आप शॉपिग आइल से बाहर भी ऑडियंस तक पहुंच सकते हैं. आप डिस्प्ले कैम्पेन की मदद से उन्हें अपने ब्रैंड और प्रोडक्ट से जोड़ भी सकते हैं. ज़्यादा जानने के लिए, कृपया अपने Amazon बिक्री प्रतिनिधि से संपर्क करें. अगर आप Amazon Ads पर नए हैं, तो शुरुआत करने के लिए हमसे संपर्क करें.