Honest Company ने फ़ुल-फ़नेल एडवरटाइज़िंग से जुड़ी रणनीति के ज़रिए बिक्री कैसे बढ़ाई
17 दिसंबर 2019
लेखक: डेनी लॉन्डर्स
मार्केटिंग मैनेजर
जब जेसिका अल्बा को एक ऐसा ब्रैंड नहीं मिला जिस पर वह अपनी सभी दैनिक जरूरतों के लिए भरोसा कर सके, तो उन्होंने 2012 में The Honest Company की स्थापना करके इसे बनाने का फैसला किया. तब से, कंपनी का मिशन लोगों को सुखी, स्वस्थ जीवन जीने के लिए सशक्त बनाना है. अपने बिज़नेस की तरक्की में तेज़ी लाने के लिए, The Honest Company ब्रैंड के बारे में जागरूकता बनाने और बिक्री बढ़ाने के लिए कुशल तरीकों की तलाश कर रही थी.
— सारा एडवर्ड्स, सीनियर. The Honest Company के डिजिटल मार्केटिंग और ई-कॉमर्स मैनेजरAmazon हमारे प्रोडक्ट को वितरित करने और पहले से खरीदारी कर रहे ऑडियंस तक पहुंचने के सबसे बेहतर तरीकों में से एक है.
The Honest Company ने 2017 में Amazon पर बिक्री और एडवरटाइज़िंग शुरू की. तब से, इसने Amazon Ads की मदद से फ़ुल-फ़नेल एडवरटाइज़िंग से जुड़ी रणनीति तैयार की, ताकि अपने लक्ष्यों और मार्केटिंग से जुड़े व्यापक प्रयासों को अलाइन कर सकें. नए ऑडियंस तक पहुंचने और ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए, इसने Amazon DSP और Amazon Streaming TV ऐड का इस्तेमाल किया. Amazon DSP के ज़रिए, ब्रैंड Amazon पर उनकी मालिकाना साइट और ऐप के साथ-साथ थर्ड-पार्टी साइट और ऐप पर, खास Amazon ऑडियंस तक पहुंच पाया.
इसे ज़्यादा असरदार बनाने के लिए, The Honest Company ने अपनी कैटेगरी के मुताबिक Sponsored Products का इस्तेमाल किया, ताकि ज़्यादा दिलचस्पी रखने वाले उन खरीदारों तक पहुंच सकें जो प्रोडक्ट खोज रहे हैं. साथ ही, कस्टमर को खरीदारी करने में मदद करने के लिए अपने प्रोडक्ट जानकारी पेज पर कूपन की पेशकश की.
कंपनी ने अपने मैसेज को आगे और बीच में दिखाने के लिए प्रमुख होमपेज प्लेसमेंट का भी इस्तेमाल किया, क्योंकि खरीदार Prime Day और ब्लैक फ़्राइडे पर Amazon जाते हैं. The Honest Company ने संस्थापक जेसिका अल्बा के साथ मिलकर Amazon Live लाइवस्ट्रीम होस्ट किया, जिससे वह सीधे कस्टमर के साथ जुड़ सकते हैं, ब्रैंड के बारे में कहानियां साझा कर सकते हैं. साथ ही, मनोरंजक लाइव वीडियो सेगमेंट में प्रोडक्ट से जुड़ी जानकारी दे सकते हैं. कैरोसेल में चुनिंदा प्रोडक्ट भी शामिल हैं जिन्हें आप स्ट्रीम के साथ खरीद सकते हैं.
— The Honest Company के मुख्य कार्यकारी अधिकारी निक वलाहोस“Amazon Ads हमारे लिए इनवेस्टमेंट पर फ़ायदे बढ़ाते हैं.
Amazon Ads, The Honest Company के ग्रोथ का अहम हिस्सा रहा है. आज तक, कंपनी ने स्ट्रीमिंग TV ऐड इम्प्रेशन से जानकारी पेज पर पांच गुना ज़्यादा पेज व्यू आए. ऐड पर खर्च से 39% फ़ायदा हुआ और लोगों तक पहुंचने में तिमाही-दर-तिमाही बढ़ोतरी हुई. Amazon Ads की मदद से, यह उन खरीदारों को आकर्षित कर सकते हैं जो नए प्रोडक्ट खोजना चाहते हैं, जैसे कि इसकी पेशकश, और आइल के उन खरीदारों को विश्वसनीय कस्टमर में बदलना—जो एक ही कैटेगरी में अन्य ब्रैंड से संबंधित प्रोडक्ट को खोज रहे हैं.
The Honest Company की कहानी के बारे में ज़्यादा जानने के लिए नीचे दिया गया वीडियो देखें और जानें कि कैसे Amazon Ads के साथ फ़ुल-फ़नेल एडवरटाइज़िंग से जुड़ी रणनीति से ब्रैंड को बढ़ाने में मदद मिली.
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