ट्रेसी पिकेट ने बारिश में इस्तेमाल की जाने वाली एपिफेनी को एक शानदार हेडवियर ब्रैंड में बदल दिया
05 दिसंबर 2022 | मैट मिलर, सीनियर कॉपीराइटर की कलम से
यह बाय ब्लैक है, जो अश्वेत मालिक वाले कारोबार को हाइलाइट करने वाली सीरीज़ है. यहां, हम कारोबार के मालिकों के बारे में बताते हैं जो अपनी कहानियों को शेयर करते हैं, ब्रैंड को आगे बढ़ानेे के टिप्स देते हैं और अश्वेत लोगों वाले कारोबार की सफलता के महत्व पर चर्चा करते हैं.
ट्रेसी पिकेट ने हमेशा खुद को बारिश में भीगते हुए पाया. अटलांटा में बड़े होने के दौरान ऐसा महसूस हुआ कि जब भी पिकेट सैलून जाती थीं, तो बारिश होती रहती थी. (“एक शाप की तरह,” वह कहती हैं.) पिकेट को याद है कि 2010 में बारिश में अपने पूरे लॉ स्कूल कैंपस में घूमना पड़ा था, ताकि वह एक इंटरव्यू में जा सकें. इस दौरान उनके बाल खराब हो गए. वे याद करती हैं, “इससे मेरा पूरा मूड खराब हो गया था.” “मुझे ऐसा लगा, 'ठीक है, यह समस्या हल होनी चाहिए.” लेकिन जब मैंने ऑनलाइन खोज की, तो यह देखा कि बालों को ढंकने के लिए शॉवर कैप या ग्रैनी बोनट या प्लास्टिक बैग जैसी दिखने वाली चीज़ें ही थीं.”
उसी समय Hairbrella बनाने का आइडिया आया, जो महिलाओं के लिए अपने बालों को सूखा और सही रखने के लिए स्टाइलिश रेन हैट्स की एक सीरीज़ है.
कम उम्र से ही, पिकेट को पता चल गया था कि वे किसी दिन एक कारोबारी बनेंगी. उन्होंने दिमाग में आने वाले आइडिया एक नोटबुक ने लिख दिए. वकालत में ग्रैजुएशन के दौरान, उन्होंने खुद को एक चिट्ठी लिखी. इसमें उन्होंने लिखा कि कारोबार के बिना वह पांच साल से ज़्यादा वकालत नहीं करेंगी. “उस समय, मुझे यह भी नहीं पता था कि कौनसा प्रोडक्ट बनने वाला है,” वह कहती हैं.
लेकिन बारिश के उस दिन के बाद, वे जानती थीं कि कारोबारी दुनिया में उनकी यात्रा Hairbrella के साथ होगी.
यह आइडिया हमेशा दिमाग में रहा. इस दौरान पिकेट ने बार की परीक्षा पास की और फॉर्च्यून 500 कंपनी में से एक में कॉर्पोरेट लॉ पर काम करना शुरू किया. इसके बाद, जैसा उन्होंने खुद से वादा किया था, काम की पांचवीं सालगिरह पर, उन्होंने नवंबर 2016 में Hairbrella को आधिकारिक रूप से लॉन्च करने के लिए नौकरी को छोड़ दिया. यह महत्वपूर्ण फ़ैसला था.
2016 में, ट्रेसी पिकेट ने Hairbrella को लॉन्च करने के लिए फॉर्च्यून 500 कंपनी में कॉर्पोरेट लॉ में अपनी नौकरी छोड़ दी, जो महिलाओं के लिए अपने बालों को सूखा और सही रखने के लिए स्टाइलिश रेन हैट्स की एक लाइन है.
सही रिसोर्स के साथ शुरुआती चुनौतियों का सामना करना
जैसा कि पिकेट बताती हैं, उनके अफ़सोस का डर उनकी असफलता के डर से ज़्यादा मज़बूत है. और इस जज़्बात ने Hairbrella के शुरुआती दिनों में उनकी काफ़ी मदद की. वे कहती हैं, “पहले प्रोटोटाइप के तौर पर, मैंने उसके ऊपर एक बीनी के साथ शॉवर कैप पहना था.” उन्होंने सही मैटेरियल के लिए टैक्सटाइल स्टोर में खोज की. (उनमें से ज़्यादा मैटेरियल मोटे या बहुत गर्म थे या वे मेरे सिर पर मार्ज सिम्पसन जैसे खड़े हो गए थे.”). आखिरकार, उन्हें अटलांटा के अपहोल्स्ट्री स्टोर में एकदम सही कपड़ा मिला और 2017 से 2018 तक का ज़्यादातर समय प्रोडक्ट को बेहतर बनाने और निवेशक जुटाने में बीता. इसके बाद, 2019 में, उन्होंने अपना पहला मार्केटिंग कैम्पेन शुरू किया.
शुरुआत में, पिकेट ने सोशल मीडिया और अपने निजी नेटवर्क की मदद से कस्टमर जोड़े. वे कई तरह के ऐड कैम्पेन के साथ खुद प्रयोग करती थीं या बेसिक बातें जानने के लिए दोस्तों से मदद मांगती थीं. लगभग इसी समय, पिकेट ने Hairbrella को Amazon Store पर लिस्ट किया. “यह पक्के तौर पर रिव्यू पाने के लिए था, लेकिन मुझे अपनी लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ करने के बारे में कुछ भी नहीं पता था. मुझे बस पता था कि इमेज अच्छी होनी चाहिए. मैं प्रोडक्ट की सभी सुविधाएं लोगों को बता रही थी. मुझे अब उस प्रोसेस के बारे में ज़्यादा जानकारी है. पिकेट कहती हैं, “तब, मैं बस ग्राहकों का ध्यान खींचने की कोशिश कर रही थी.” “यह सिर्फ बिक्री की जगह थी- जब आप ग्रॉसरी स्टोर से बाहर निकल रहे होते हैं, तो आपको छाते दिखते हैं. लेकिन मैंने साल-दर-साल बढ़ती रेन हैट्स की मांग पर ध्यान दिया. मैं उन्हें Amazon Store के सभी कस्टमर तक पहुंचाना चाहती थी.”
उस समय पर, पिकेट और Hairbrella को कई रिसोर्स जैसे कि कोलाब कैपिटल (एक निवेश फर्म जो अश्वेत कारोबारियों को फ़ंड देती है), फियरलेस फंड (जो अश्वेत महिलाओं के नेतृत्व वाले कारोबारों में निवेश करती है), और Amazon Black Business Accelerator का सपोर्ट मिला.
पिकेट कहती हैं, “ये सभी तरह की चीजें हैं जिनसे अश्वेत कारोबारी अपने कारोबार को बढ़ाने के लिए फ़ायदा उठा सकते हैं.” “मैं जानती हूं, Amazon पर उपस्थिति बहुत अच्छी रही है और मुझे लगता है कि अश्वेत कारोबारियों के लिए उस कार्यक्रम का फ़ायदा लेना बहुत अच्छा रहेगा.”
Amazon BBA के ज़रिए, पिकेट का कहना है कि उन्होंने Amazon के उन पहलुओं के बारे में जाना, जिनका पहले उन्होंने फ़ायदा नहीं उठाया था. Hairbrella ने जुलाई 2021 में BBA के साथ काम करना शुरू किया और तब से Amazon Store में ब्रैंड की बिक्री 150% बढ़ गई है. 1पिकेट कहती हैं, “यह हर महीने हमारे Store पर ध्यान देने और ऐड का इस्तेमाल पहले से कहीं ज़्यादा बेहतर तरीके से करने की वजह से हुआ है.” “उम्मीद है, हम अगले साल Amazon.com पर मल्टीमिलियन डॉलर स्टोर बनने जा रहे हैं.”
Black Business Accelerator की मदद से, ट्रेसी पिकेट ने सीखा है कि Amazon पर अपने ब्रैंड को कैसे आगे बढ़ाया जाए. 2021 के बाद से, Amazon Store में ब्रैंड की बिक्री 150% बढ़ी है.
पिकेट इस तरह के संसाधनों और अवसरों तक पहुंच रखने वाले अश्वेत कारोबारियों के महत्व पर जोर देती हैं.
पिकेट कहती हैं, “हममें से कई लोग अपने परिवारों या यहां तक कि अपने नेटवर्क में भी कारोबार करने वाले पहले व्यक्ति हैं.” “जब कोई आपको बताता है कि आप क्या उम्मीद कर सकते हैं या आपको क्या करना होगा, या पूंजी कैसे जुटाई जाए—तो इससे यह तय हो सकता है कि आपका सपना पूरा होगा या नहीं.”
जैसा कि पिकेट बताती हैं, उन निवेशकों और उन संसाधनों की वजह से ही Hairbrella ब्रैंड को पहले दो वर्षों में लॉन्च कर पाईं.
पिकेट कहती हैं, “अब हमारे पास मल्टीमिलियन-डॉलर की कंपनियां हैं जो क्रिएटर्स को उनका सपना पूरा करने का मौका देती हैं.” “यही वजह है कि महत्वाकांक्षी अश्वेत कारोबारी अब वास्तव में अपने सपनों को साकार कर सकते हैं. हमारे पास बहुत अच्छे आइडिया हैं. यह सिर्फ इतना है कि हमें उन रिसोर्स से जुड़ना होगा जो हमें पहली पीढ़ी के कारोबारियों के रूप मेंं आगे बढ़ने का मौका देते हैं. इसके बाद, निश्चित रूप से, हम वापस जाकर दूसरों की मदद कर सकते हैं.”
आज, Hairbrella सबसे ज्यादा बिकने वाली रेन हैट्स में से एक है और इसे ओपरा डेली, फोर्ब्स, गुड मॉर्निंग अमेरिका, एल्योर, द व्यू और कई अन्य आउटलेट्स पर दिखाया गया है. यह ब्रैंड अंतरराष्ट्रीय स्तर पर पहुंच गया है, जो अमेरिका, यूके और कनाडा में उपलब्ध है. इसकी दुनिया भर में लाखों डॉलर की बिक्री हुई है. इसके बाद, Hairbrella यूनिसेक्स स्टाइल में रनिंग, स्विम, गोल्फ और बेसबॉल प्रोडक्ट के साथ खेलों में विस्तार कर रहा है.
“हमें अच्छा फ़ीडबैक मिल रहा है” पिकेट कहती हैं. “और हम उन और तरीकों को लेकर ज़्यादा खुश हैं जिनकी वजह से हम कस्टमर के लिए ज़्यादा काम के हेडवियर में टॉप विकल्प बन सकते हैं.”
1 एडवरटाइज़र की ओर से दिया गया डेटा, 2022