साफ दिख रहा है: आईवियर की खरीदारी शुरू करने से पहले, ब्रैंड कस्टमर तक कैसे पहुंच सकते हैं

कई आईवियर शॉपर्स नए फ्रेम की ख़रीदारी आम तौर पर साल में एक बार करते हैं, लेकिन ब्रैंड के लिए उन आईवियर शॉपर्स के साथ जुड़ने का अवसर होता है जो अक्सर खरीदारी करते हैं. उदाहरण के लिए, नियमित रूप से Amazon पर जाने वाले आईवियर शॉपर्स (सप्ताह में कम से कम एक बार) चश्मा खरीदने की सूचना देते हैं, जिसमें 38% साल में दो या उससे ज़्यादा बार खरीदारी करते हैं.⁶ Amazon के ये साप्ताहिक विज़िटर सिर्फ़ नया प्रिस्क्रिप्शन मिलने या उनके फ़्रेम टूट जाने पर आईवियर की खरीदारी करते हैं. वास्तव में, 16% ट्रेंड में बने रहने के लिए नए आईवियर की खरीदारी करते हैं और 9% छुट्टी पर जाने जैसे खास अवसर के लिए नए आईवियर की खरीदारी करते हैं.⁷

आईवियर शॉपर्स नए ब्रैंड को आजमाने के लिए तैयार हैं, जिसका मतलब यह हो सकता है कि कस्टमर की ओर से नए ब्रैंड देखे जाने के अवसर हैं. साथ ही, सबसे लोकप्रिय ब्रैंड नए कस्टमर तक पहुंचेंगे. नब्बे प्रतिशत आईवियर शॉपर्स ने कहा कि वे एक ऐसे ब्रैंड से खरीदारी करने के लिए तैयार हैं जिन्हें वे नहीं जानते हैं और बेहतर क्वालिटी और अच्छी समीक्षा पढ़ने के बाद, ब्रैंड को पसंद के मुताबिक बदलने की संभावना ज़्यादा होती है.⁸

आईवियर शॉपर्स का सफ़र काफी छोटा होता है - Amazon Store में, खरीदार को आमतौर पर पहली ब्राउज़िंग से लेकर खरीदारी करने तक में दो से तीन दिन लगते हैं.⁹ सीमित विंडो होने की वजह से, ब्रैंड हमेशा एक ऐसी रणनीति अपनाना चाहते हैं, जिससे वे सही समय पर उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा कर सकें. Kantar और Amazon Ads के रिसर्च के मुताबिक, हमेशा Amazon (सप्ताह में कम से कम एक बार) की साइट पर विज़िट करने वाले आईवियर शॉपर्स के ऐड को रिकॉल करने की संभावना उन लोगों की तुलना में 2.8 गुना ज़्यादा थी, जो अक्सर Amazon की वेबसाइट पर विज़िट नहीं करते.¹⁰

चालीस प्रतिशत आईवियर शॉपर्स ने ऑनलाइन डिस्प्ले और वीडियो ऐड से लेकर Streaming TV ऐड तक खरीदने से पहले ऐड देखने की सूचना दी.¹¹ जैसे कि खरीदारों के साथ जुड़ने के इच्छुक आईवियर ब्रैंड संबंधित ऑडियंस तक पहुंचने के लिए, कुछ अलग एडवरटाइज़िंग से जुड़ी रणनीतियों पर विचार करते हैं. ऐसा माना जाता है कि जागरूकता बढ़ाने और कस्टमर का ध्यान आकर्षित करने वाले ब्रैंड Streaming TV ऐड, डिस्प्ले ऐड और ऑडियो ऐड के ज़रिए ऑडियंस तक पहुंचना चाहते हैं.

इसके अलावा, ऐसे ब्रैंड जो एक ओमनी-चैनल एडवरटाइज़िंग से जुड़ी रणनीति बनाना चाहते हैं, वे Stores का इस्तेमाल करने पर विचार कर सकते हैं, ताकि आईवियर कस्टमर के लिए एक इमर्सिव, डिजिटल शॉपिंग अनुभव बना सकें. और ब्रैंड Sponsored Display और Sponsored Products का भी इस्तेमाल कर सकते हैं, ताकि कस्टमर को चश्मा खरीदते समय, सोच-समझकर खरीदारी करने का फैसला लेने के लिए ज़रूरी जानकारी खोजने में मदद मिल सके.

चाहे वह फैशन, फ़ंक्शन या दोनों के लिए हो, Amazon पर जाने वाले कस्टमर ऐसी जानकारी मांग सकते हैं, जिससे उन्हें आईवियर खरीदने के सफ़र के दौरान गाइड करने में मदद मिल सके. Amazon ऐड सोल्यूशन से ब्रैंड को कस्टमर से जुड़ने में मदद मिल सकती है, जिससे उन्हें आत्मविश्वास, सहज महसूस होता है. साथ ही, उन्हें बताया जा सकता है कि वे जिस आईवियर की खरीदारी कर रहे हैं वह उनके लिए सही है.