Sponsored Display के साथ अपने Prime Day और छुट्टियों की रणनीति को बेहतर बनाना

02 अक्टूबर, 2020

राजा घंटा द्वारा
सीनियर प्रोडक्ट मैनेजर

Prime Day और छुट्टियाँ ख़रीदारों के लिए साल के व्यस्त समय होते हैं और 2020 में वे सभी चौथी तिमाही में हैं. 2019 में, US में Prime Day के दौरान Prime मेम्बरों ने रिकॉर्ड संख्या में खरीदारी की और Prime मेम्बरों ने पूरे इवेंट में दुनिया भर में 175 मिलियन से ज़्यादा आइटम खरीदे.1 2019 के छुट्टियों के मौसम में दुनिया भर में हज़ारों आइटम का ऑर्डर दिया गया और यह स्वतंत्र थर्ड-पार्टी सेलर के लिए—ज़्यादातर छोटे- और मध्यम साइज़ के बिज़नेस के लिए—रिकॉर्ड-ब्रेकिंग हॉलिडे सीज़न था, जहां दुनिया भर में यूनिट बिक्री में साल-दर-साल दो अंकों की वृद्धि देखी गई.2

Sponsored Display आपको रणनीतियों के साथ उच्च-ट्रैफ़िक, उच्च-बिक्री अवधि के लिए तैयार करने में मदद कर सकता है. ये नए कस्टमर तक पहुँच सकता है, आपके मौजूदा Amazon Ads की कोशिशों को बढ़ावा दे सकता है और यह पक्का कर सकता है कि आपके प्रोडक्ट कस्टमर के टॉप ऑफ़ माइंड रहें.

Sponsored Display क्या है?

Sponsored Display एक सेल्फ़-सर्विस डिस्प्ले मार्केटिंग सोल्यूशन है, जो आपको Amazon पर ख़रीदारी के सफ़र के दौरान, ऐड प्लेसमेंट के साथ ख़रीदारों को एंगेज करके आपके ब्रैंड को बढ़ाने में मदद करता है. ये ऐड प्लेसमेंट वहाँ चलते हैं जहाँ ख़रीदार समय बिताते हैं. आप कुछ ही क्लिक में बिना किसी ख़र्च के कैम्पेन बना सकते हैं और यह “रिटेल को लेकर जागरूक” होते हैं. इसका मतलब है कि कैम्पेन रुक जाएँगे. उदाहरण के लिए, अगर आपके प्रोडक्ट किसी प्रमोशन या डील की वजह से जल्दी बिक जाते हैं, तो कैम्पेन रुक जाएँगे.

इस साल, हमने Prime Day, ब्लैक फ़्राइडे और साइबर मंडे जैसे उच्च-प्रभाव वाली अवधि के दौरान आपकी बिडिंग को ऑप्टिमाइज़ रखने में मदद की. इससे, रीमार्केटिंग रणनीतियों के लिए बिडिंग करने में भी सुधार हुआ है.

आपके चौथी तिमाही के कैम्पेन में शामिल करने के लिए दो Sponsored Display टार्गेटिंग रणनीतियां

ये रणनीतियाँ आपको नए कस्टमर तक पहुँचने, ब्रैंड के बारे में जागरूकता पैदा करने और चौथी तिमाही की व्यस्त समयावधि के दौरान ऑडियंस को फिर से जोड़ने में मदद कर सकती हैं.

  • प्रोडक्ट टार्गेटिंग: समान या कॉम्प्लिमेंट्री प्रोडक्ट और कैटेगरी पर विचार कर रही ऑडियंस को ख़रीदने पर विचार करने के लिए प्रोत्साहित करें.
  • व्यू (सिर्फ़ US में): जहाँ कस्टमर समय बिताते हैं वहाँ दिखाई देने वाले रीमार्केटिंग प्लेसमेंट के साथ कन्वर्शन बढ़ाएँ और ख़रीदने पर विचार करने के लिए प्रोत्साहित करें और प्रोडक्ट जानकारी पेज पर वापस जाएँ. यह रणनीति आपको उन उच्च-प्रभाव वाली ऑडियंस तक पहुँचने में मदद करती है, जिन्होंने आपका जानकारी पेज या इसी तरह के जानकारी पेज देखे हैं.

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप बेसबॉल से जुड़ी चीज़ें बेचते हैं. आप अन्य खेल से जुड़ी चीज़ों के जानकारी पेजों को ब्राउज़ करने वाले ऑडियंस के बीच ख़रीदने पर विचार करने के लिए प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल कर सकते हैं या ऐड के साथ एथलेटिक परिधान जैसे कम्प्लीमेंटरी प्रोडक्ट, जो प्लेसमेंट के फ़ोल्ड के ऊपर उच्च-विज़िबिलिटी में दिखाई दे सकते हैं. आप व्यू रीमार्केटिंग का इस्तेमाल उन ऑडियंस को फिर से जोड़ने के लिए भी कर सकते हैं, जिन्होंने आपके प्लेसमेंट के साथ पहले आपके प्रोडक्ट जानकारी पेज वहाँ देखे थे जहाँ वे समय बिताते हैं.

चौथी तिमाही में अपने बिज़नेस को बढ़ाने के लिए, Sponsored Display का इस्तेमाल करने के चार तरीक़े

अपने प्रमोट किए गए ASIN को कैम्पेन में जोड़ें

चौथी तिमाही में बिज़नेस के लिए कस्टमर के सामने डील और छूट ऑफ़र करना, ज़रूरी समय होता है और Sponsored Display आपको अपनी ऑडियंस के सामने उन प्रमोशन को हासिल करने में मदद कर सकता है. और चिंता न करें—Sponsored Display के साथ, अगर आपका प्रोडक्ट फ़ीचर्ड ऑफ़र नहीं है या उसका स्टॉक खत्म हो जाता है, तो यह पक्का करने के लिए कि ऐड पर आपके पैसे बर्बाद न हों, आपके कैम्पेन रुक जाएंगे. जब भी आप कोई प्रोमोशन चलाते हैं, तो Sponsored Display की ऑटोमेटेड डील और बचत बैज आपके ऐड को +42% CTR तक बढ़ा सकते हैं.3 इसके अलावा, इस साल हम Prime Day डील बैजिंग को भी बढ़ावा देंगे, ताकि आप अपने Prime Day में पूरे जोश के साथ कोशिश करें.

Sponsored Products और Sponsored Brands के साथ Sponsored Display को साथ जोड़ें

बेहतर नतीजे के लिए, Sponsored Products या Sponsored Brands जैसे अपने अन्य स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन का इस्तेमाल कर Sponsored Display का फ़ायदा उठाएँ. हमने चार महीने की अवधि में 150 से ज़्यादा ऐड कैम्पेन को रिव्यू किया. इसमें कई-लक्ष्य वाली रणनीति का इस्तेमाल किया गया था. इसमें Sponsored Display रणनीति के साथ, Sponsored Products और Sponsored Brands का इस्तेमाल करके जागरूकता, खरीदने पर विचार करवाना और कन्वर्ज़न शामिल थे. हमें पता चला कि जिन एडवरटाइज़रों ने 1) कस्टमर के ख़रीदारी के सफ़र के अलग-अलग चरणों में ख़रीदारों तक पहुँचने के लिए एक से ज़्यादा टार्गेटिंग रणनीति को जोड़ा और 2) अपने Sponsored Display कैम्पेन को Sponsored Products या Sponsored Brands के साथ जोड़ा, उन्हें उन एडवरटाइज़र की तुलना में, जिन्होंने अपने कैम्पेनों में सिर्फ़ एक ही Sponsored Display टार्गेटिंग रणनीति को जोड़ा था, +3.2% की ज़्यादा बिक्री और ऐड पर ख़र्च से 3.8x फ़ायदे (ROAS) हुए.4

प्रोडक्ट टार्गेटिंग के साथ ख़रीदने पर विचार करने के लिए उत्साहित करें

Sponsored Display ऐड प्रोडक्ट जानकारी पेजों पर बहुत ज़्यादा विज़िबल वाले फ़ोल्ड-के-ऊपर प्लेसमेंट में दिखाई दे सकते हैं. नए कस्टमर तक पहुंचने में मदद करने के लिए अपनी कैटेगरी के अन्य प्रोडक्ट को टार्गेट करें या आपके द्वारा बेचे जाने वाले अन्य प्रोडक्ट के लिए खरीदारों को पेश करने के लिए अपने खुद के प्रोडक्ट जानकारी पेजों को टार्गेट करने पर विचार करें. आइए, खेल से जुड़ी चीज़ों का उदाहरण लेते हैं: नए कस्टमर को एंगेज करने के लिए और यह पक्का करने के लिए कि आपके बेसबॉल बैट लोगों के टॉप ऑफ़ माइंड रहें, आप बेसबॉल से जुड़ी चीज़ों की कैटेगरी में समान प्रोडक्ट पेजों को टार्गेट कर सकते हैं या आप अपने कम्प्लीमेंटरी प्रोडक्ट (जैसे, बेसबॉल या दस्ताने) को प्रमोट करने के लिए अपने ख़ुद के प्रोडक्ट पेजों को टार्गेट कर सकते हैं.

देखे जाने की संख्या की टार्गेटिंग के साथ चौथी तिमाही में ऑडियंस को फिर से एंगेज करना (सिर्फ़ US में)

अतिरिक्त अवसरों का लाभ उठाने के लिए इवेंट के बाद अपने कैम्पेन को एक्टिव रखें. क्योंकि Prime Day चौथी तिमाही की शुरुआत में होता है, इसलिए अक्टूबर और नवंबर में शुरुआती छुट्टी के खरीदारों के सामने आने के लिए और ब्लैक फ़्राइडे और साइबर मंडे के बाद एक बार फिर खरीदारों तक पहुंचने के लिए व्यू रीमार्केटिंग का इस्तेमाल करें, क्योंकि वे छुट्टियों के लिए अंतिम-समय में गिफ़्ट खरीदते हैं.

अगर आप पहले से ही Sponsored Products या Sponsored Brands का इस्तेमाल कर रहे हैं, तो Sponsored Display इस खरीदारी के सीज़न में आपके मार्केटिंग की कोशिशों को बढ़ाने में मदद करने का एक सरल तरीका है. अपनी डील को बेहतर बनाने और नए कस्टमर तक पहुँचने में मदद करने के लिए इस सोल्यूशन का फ़ायदा उठाएँ, अपनी मौजूदा Amazon Ads रणनीतियों के हिसाब से काम करें और यह पक्का करें कि आपके प्रोडक्ट कस्टमर के टॉप ऑफ़ माइंड रहें.

Sponsored Display के बारे में ज़्यादा जानें या छुट्टियों के समय पर कैम्पेन शुरू करें.

1Amazon प्रेस रिलीज़, जुलाई 2019
2Amazon प्रेस रिलीज़, दिसंबर 2019
3Amazon आंतरिक, 2019
4इंटरनल Amazon डेटा, US, 2019