ओटीटी एडवरटाइज़िंग में बिहेवियरल सिग्नल्स इस्तेमाल करने के फ़ायदे
02 दिसंबर, 2020
कैथरीन वासिलोपोलोस द्वारा
सीनियर प्रोडक्ट मार्केटिंग मैनेजर
स्ट्रीम के पीछे: इस ब्लॉग सीरीज़ में, हम आपको इनसाइट को बढ़ाने और नए ट्रेंड के बारे में बताने में मदद करेंगे, जो ओटीटी (ओवर-द-टॉप) वीडियो एडवरटाइज़िंग को शेप दे रहे हैं, जिन्हें Streaming TV ऐड भी कहा जाता है.
टीवी एडवरटाइज़िंग इंडस्ट्री ने दशकों से ऑडियंस को जोड़ने के लिए डेमोग्राफ़िक का फ़ायदा उठाया है, जहां 18-49 साल के लोगों का सेगमेंट सबसे ज़्यादा टार्गेट किया जाने वाला सेगमेंट रहा है. हालांकि, ये ऑडियंस एडवरटाइज़र के बीच लोकप्रिय है, इसमें अनूठी दिलचस्पी और शॉपिंग बिहेवियर वाले कस्टमर की बहुत बड़ी रेंज भी शामिल है. उदाहरण के लिए, कॉलेज के अपने पहले साल का प्लान बनाने वाले 18 साल के वयस्कों और अपनी 20वीं वर्षगांठ की पार्टी का प्लान बनाने वाले 49 साल के लोगों के बीच एक बहुत बड़ा फ़र्क है. हालांकि, पोटेंशियल कस्टमर तक पहुंचने के लिए डेमोग्राफ़िक एट्रिब्यूट का इस्तेमाल करना एक आम बात है, लेकिन ऑडियंस के बीच बेहतरीन मौजूदगी बनाने के लिए और भी कई असरदार विकल्प हैं.
डेमोंस्ट्रेटेड बिहेवियर के आधार पर बेहतर कनेक्शन बनाएं
Amazon एक स्टोर है, लेकिन यह उससे भी कहीं ज़्यादा है. कस्टमर नए प्रोडक्ट को ब्राउज़ करने, फ़िल्में देखने, शो के साथ बने रहने, पॉडकास्ट और म्यूज़िक सुनने और अपनी पसंदीदा किताबों को पढ़ने के लिए Amazon पर निर्भर हैं. ये रोज़ के इंटरैक्शन अरबों फ़र्स्ट-पार्टी मेट्रिक्स में बदल जाते हैं, जो एडवरटाइज़र को उन कस्टमर को बेहतर ढंग से समझने में मदद कर सकते हैं जो Amazon पर और उसके बाहर अपनी कस्टमर जर्नी में ब्रैंड के साथ इंटरैक्ट कर रहे हैं.
नीचे दी गई इमेज इस कॉन्सेप्ट को दिखाती है, जिसमें दिखाया गया है कि एक एडवरटाइज़र 18-49 साल की उम्र वाली महिलाओं को अपनी मुख्य ऑडियंस मानता है. बाईं ओर का सर्कल अपने आप में डेमोग्राफ़िक का प्रतिनिधित्व करता है, जबकि दाईं ओर का सर्कल कई प्रकार की जीवनशैली और इन-मार्केट सेगमेंट को हाइलाइट करता है - जैसे कि ज़्यादा टीवी और गेम देखने वाले - जो ऑडियंस की पूरी तस्वीर दिखाने में मदद करते हैं.
डेमोग्राफ़िक एट्रिब्यूट के बाहर कस्टमर की जीवनशैली और इन-मार्केट सेगमेंट का इलस्ट्रेशन.
बिहेवियरल सिग्नल के साथ, एडवरटाइज़र उन ऑडियंस के बीच खरीदने के विचार को बढ़ा सकते हैं, जिन्होंने व्यापक दिलचस्पी रखने वाले ग्रुप जैसे 'डील सीकर्स' को रिफ़लेक्ट करते हुए नियमित रूप से डेमोंस्ट्रेटेड शॉपिंग किया है.’ वे उन खरीदारों तक पहुंचने के लिए ऑडियंस की जीवनशैली का भी फ़ायदा उठा सकते हैं, जो नियमित रूप से उस खास एरिया में जाते हैं और वहां से प्रोडक्ट खरीदते हैं. उदाहरण के लिए, अगर वे किसी नए डिवाइस की रिलीज़ को प्रमोट करना चाहते हैं, तो वे उन खरीदारों के साथ जागरूकता बढ़ाने के लिए लाइफ़स्टाइल ऑडियंस के 'तकनीक प्रेमी' ऑडियंस तक पहुंचना चाह रहे हैं, जो Amazon पर नियमित रूप से तकनीकी प्रोडक्ट को ब्राउज़ कर उसे खरीदते हैं.
बिहेवियरल सिग्नल खरीदने के विचार को बढ़ाने में मदद कर सकते हैं
तो ओटीटी वीडियो ऐड के लिए डेमोग्राफ़िक एट्रिब्यूट की तुलना में बिहेवियरल सिग्नल कितने ज़्यादा असरदार हैं? Amazon ऐड ने 28 Amazon स्ट्रीमिंग टीवी ऐड कैम्पेन की कामयाबी को मापने और उनकी तुलना करके इस सवाल का जवाब देने कोशिश की, जो उनके ऑडियंस के आधार पर तीन कैटेगरी में हैं: डेमोग्राफ़िक ओनली, डेमोग्राफ़िक और बिहेवियरल सिग्नल, और बिहेवियरल सिग्नल ओनली. हमें ये बातें पता चलीं.
जिन ब्रैंड ने डेमोग्राफ़िक एट्रिब्यूट के बजाय Amazon Ads के बिहेवियरल सिग्नल का इस्तेमाल किया, उनके मामले में खरीदने पर विचार करने वाली ऑडियंस में बढ़ोतरी देखी गई. यह संख्या Amazon पर ब्रैंड जानकारी पेज विज़िट करने वाले सभी कस्टमर की है. डेमोग्राफ़िक एट्रिब्यूट और बिहेवियरल सिग्नल दोनों का फ़ायदा उठाने वाले, Amazon स्ट्रीमिंग टीवी ऐड कैम्पेन में 38% ज़्यादा ऑडियंस ने खरीदने पर विचार किया. इसके अलावा,डेमोग्राफ़िक एट्रिब्यूट्स के बजाय बेहेवियरल सिग्नल इस्तेमाल करने वाले Amazon स्ट्रीमिंग टीवी ऐड कैम्पेन में 44% ज़्यादा ऑडियंस ने खरीदने पर विचार किया.
सोर्स: Amazon आंतरिक, 2020
अब अपने ओटीटी ऐड कैम्पेन में बिहेवियरल एडवरटाइज़िंग सिग्नल का इस्तेमाल करने का समय आ गया है
एडवरटाइज़र के लिए, जानने की बात यह है कि बिहेवियरल सिग्नल, डेमोग्राफ़िक एट्रिब्यूट वाली ऑडियंस की तुलना में ओटीटी ऐड के लिए वर्तमान और संभावित कस्टमर के बीच ज़्यादा कनेक्शन ला सकते हैं और खरीदने के विचार को बढ़ा सकते हैं. और Amazon पर प्रोडक्ट बेचने वाले एडवरटाइज़र के लिए, बिहेवियरल सिग्नल का फ़ायदा उठाने से आपके प्रोडक्ट पेज पर ब्रैंडेड सर्च या ग्लांस व्यूज़ में 38-44% की बढ़ोतरी हो सकती है, जिसका मतलब है कि आपके ब्रैंड की मांग ज़्यादा है. इसका ये मतलब नहीं है कि डेमोग्राफ़िक एट्रिब्यूट का इस्तेमाल करने वाले एडवरटाइज़िंग पूरी तरह से गायब हो जाने चाहिए. हालांकि, यह साफ़ है कि डेमोग्राफ़िक में भी, बिहेवियरल सिग्नल ओटीटी वीडियो ऐड कैम्पेन की कामयाबी में ज़रूरी भूमिका निभा सकते हैं.
क्या आप हमारे Amazon स्ट्रीमिंग टीवी ऐड और हमारे अनूठे बिहेवियर सिग्नल के बारे में ज़्यादा जानना चाहते हैं? हमारे वीडियो ऐड के पेज को देखें.