जागरूकता कैम्पेन से ब्रैंड की नई बिक्री में 20% की बढ़ोतरी हो सकती है
15 अक्टूबर, 2020
एमिली लेविन
सीनियर वर्टिकल मार्केटिंग मैनेजर द्वारा
ऑनलाइन बेचने की योग्यता बड़े और छोटे फ़ैशन के लिए बड़ा ही संतुलित रही है. फ़िज़िकल शेल्फ़ स्पेस द्वारा सीमित नहीं, ज़्यादा ब्रैंड फ़ैशन इंडस्ट्री में प्रवेश करने और आगे बढ़ने में सक्षम रहे हैं. जैसे-जैसे ज़्यादा फ़ैशन ब्रैंड कोई ऑनलाइन उपस्थिति विकसित करते हैं, खरीदार के पास विकल्पों की संख्या बढ़ती जाती है.
खरीदार के पास न सिर्फ़ ज़्यादा विकल्प होते हैं, बल्कि वे नए ब्रैंड आज़माने के लिए भी तैयार रहते हैं. वास्तव में, सभी खरीदार में से 73% ने बताया कि वे कम से कम एक मुख्य खरीदारी कैटेगरी में एक नए ब्रैंड पर विचार करने को तैयार हैं.1 नए बैंड के लिए उपभोक्ताओं के खुलेपन के साथ विकल्पों में वृद्धि ने ब्रैंड के लिए अपने बिज़नेस को चलाने के लिए वफादारी पर भरोसा करना कठिन बना दिया है. नतीजतन, नए कस्टमर तक पहुंचना ब्रैंड के विकास को आगे बढ़ना जारी रखने की प्राथमिकता बन गया है.
यह फैशन मार्केटिंग को और भी ज़्यादा अहम बना देता है.
कई फैशन ब्रैंड अपने डिजिटल स्टोरफ़्रंट को शोकेस करने के लिए Amazon के साथ काम करते हैं, जिसका उद्देश्य खरीदार को अपने प्रोडक्ट के लिए मार्केट में विचार करना है. क्या होगा अगर वे Amazon को एक शोरूम के रूप में मानते हैं, जो नए खरीदार के सामने अपने ब्रैंड को लाने में मदद कर सकता है, खरीद को अपने तरफ़ आकर्षित कर सकता है और ब्रैंड की खोज में मदद कर सकता है?
नए फ़ैशन खरीदार तक पहुंचना
नए खरीदार तक पहुंचने के लिए ब्रैंड को पहले ही Amazon Ads की ब्रैंड-निर्माण क्षमताओं का फ़ायदा उठाने में सफलता मिल चुकी है. वास्तव में, हाल के एक अध्ययन के आधार पर, हमने पाया कि फैशन ब्रैंड के बारे में जागरूकता कैम्पेन ने एडवरटाइज़िंग जागरूकता के अभाव में ब्रैंड में प्रवेश करने वालों की तुलना में ब्रैंड में नया खरीदार की बिक्री में 20% की वृद्धि हुई.2
ऐसा क्यों हो सकता है? कई उपभोक्ताओं के लिए, Amazon फै़शन खोज की जगह बन गया है; हाल ही के एक अध्ययन में, हमने पाया कि Amazon पर विज़िट करने वाले 71 % परिधान खरीदार ने एक नए ब्रैंड या प्रोडक्ट की खोज की, जिस पर वे पहले विचार नहीं कर रहे थे.3
फैशन मार्केटिंग कैम्पेन के ज़रिए ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाना
नए ब्रैंड और प्रोडक्ट की डिस्कवरी के लिए Amazon पर ज़्यादा खरीदार के आने के साथ, ज़्यादा ब्रैंड Amazon पर आ रहे हैं, ताकि खरीदार को उनकी डिस्कवरी प्रोसेस में मदद करने के कोशिश में ब्रैंड के बारे में जागरूकता को बढ़ावा दिया जा सके. हम नए खरीदार के खरीदारी व्यवहार पर उनके जागरूकता कैम्पेन के असर का आकलन करने में ब्रैंड की मदद करना चाहते थे.4 हमने उन एडवरटाइज़र के समूह के बीच एक अध्ययन किया, जिनके ऑफ़र परिधान, जूते या हैंडबैग पर फ़ोकस थे. हमने उन खरीदार के साथ कैम्पेन के दौरान ब्रैंड में नया कस्टमर बनने वालों के कुल खरीदारी व्यवहारों की तुलना की, जिन्होंने जागरूकता एडवरटाइज़िंग के बिना अपनी पहली ब्रैंड की खरीदारी की. हमने पाया कि, जब ब्रैंड के बारे में जागरूकता कैम्पेन के साथ नए खरीदार तक लगातार पहुंचे, तो इससे इंक्रीमेंट ग्रोथ को बढ़ाने में मदद मिली.
फ़ैशन ब्रैंड जिन्होंने Amazon Ads के साथ काम किया है, उनके ऑफ़र के बारे में जागरूकता बढ़ाने में मदद करने के लिए न सिर्फ़ ब्रैंड में नया खरीदार (+19%) में वृद्धि हुई है, बल्कि इन खरीदार में साल भर में बार-बार खरीदारी (+12% वृद्धि) करने की प्रवृत्ति भी बढ़ गई थी. कैम्पेन अवधि के दौरान पहली बार खरीदारी करने वाले ब्रैंड कस्टमर की तुलना एडवरटाइज़िंग के अभाव में प्रवेश करने वाले ब्रैंड में नया खरीदार से करने पर इसके मूल्य में 20% की वृद्धि हुई.5
Amazon Ads के साथ फ़ैशन मार्केटिंग
Amazon Ads आपके ब्रैंड को मार्केट के रनवे पर कदम रखने में मदद कर सकते हैं, जिसमें आपके नए कलेक्शन को पेश करने के लिए Streaming TV ऐड से लेकर Stores तक ब्रैंड-निर्माण रणनीति शामिल है. यदि आपका लक्ष्य नए ऑडियंस तक अपनी पहुंच का विस्तार करना है, तो हमारे ऑडियंस प्लानिंग टूल आपको संबंधित नए खरीदार तक पहुंचने में मदद कर सकते हैं, जो अपने वार्डरोब में कुछ नया जोड़ना चाहते हैं.
इस बारे में ज़्यादा जानने के लिए कि हम आपके ब्रैंड के लक्ष्य को प्राप्त करने में आपकी मदद कैसे कर सकते हैं, कृपया अपने Amazon अकाउंट एक्ज़ीक्यूटिव से संपर्क करें.
सोर्स
1Criteo, “वाय वी बाय” सर्वे, यूएस, फ़रवरी 2019. मुख्य खरीदारी कैटेगरी में शामिल हैं: परिधान, कंज़्यूमर इलेक्ट्रॉनिक्स, घर और बगीचा, खेल के सामान, स्वास्थ्य और सौंदर्य, सहायक उपकरण, किराने का सामान, किताबें और स्टेशनरी, और गहने और लक्ज़री के सामान.
2Amazon आंतरिक डेटा, 2020. यह विश्लेषण पिछले तीन सालों के सभी Amazon फ़ैशन जागरूकता लक्षित कैम्पेन पर आधारित है और सभी ब्रैंड में नया लंबे समय के मेट्रिक (जैसे, ब्रैंड में नया के डॉलर मूल्य में वृद्धि, दोहराने की दर में वृद्धि, और खर्च में वृद्धि) की गणना अधिग्रहण के 1 साल के आधार पर की जाती है.
3Kantar, अक्टूबर 2019. पिछले 3 महीनों में, डेनिम, खेलकूद संबंधी परिधान और खेलकूद संबंधी जूते-चप्पल खरीदने वाले 1,000 प्रतियोगियों के बीच
अध्ययन किया गया था. सर्वे का जबाव देने वाले अमेरिका निवासी हैं.
4जागरूकता कैम्पेन में डिस्प्ले ऐड (जैसे, Amazon DSP और Fire टैबलेट) और वीडियो ऐड (जैसे, Sponsored Brands वीडियो, OTT) शामिल थे.
5Amazon आंतरिक डेटा, 2020. यह विश्लेषण पिछले तीन सालों के सभी Amazon फ़ैशन जागरूकता लक्षित कैम्पेन पर आधारित है और सभी ब्रैंड में नया लंबे समय के मेट्रिक (जैसे, ब्रैंड में नया के डॉलर मूल्य में वृद्धि, दोहराने की दर में वृद्धि, और खर्च में वृद्धि) की गणना अधिग्रहण के 1 साल के आधार पर की जाती है.