सबसे ज़्यादा बिकने वाले लेखक ब्रायन कोहेन बताते हैं कि लंबे समय तक चलने वाले ऐड से पाठकों को उनकी किताबें पाने में कैसे मदद मिलती है

Amazon Ads से लेखकों को ज़्यादा पाठकों तक पहुँचने और आपकी किताब की बिक्री के बारे में बेहद काम की इनसाइट पाने में मदद मिल सकती है. हमारी ओर से 50,000 से ज़्यादा लेखकों को मेरा मुफ़्त 5-दिन का लेखक ऐड प्रॉफ़िट चैलेंज* के साथ अपना पहला ऐड कैम्पेन शुरू करने में मदद दिए जाने के बाद, हमें पहली बार ये फ़ायदे दिखाई दिए हैं. लेकिन सही मायने में आपको अपने ऐड कैम्पेन कब तक चलाने चाहिए?

मैं ब्रायन कोहेन, आठ नॉवेल और कई नॉनफ़िक्शन टाइटल का लेखक हूँ. मैंने अपनी किताबों की 1,50,000 से ज़्यादा कॉपी बेची हैं और बिना Amazon Ads के मैं ऐसा नहीं कर सकता था.

2015 में Amazon Ads को लेखकों के लिए शुरू किए जाने के बाद से ही मेरी सबसे ज़्यादा फ़ायदेमंद किताबों के कुछ ऐड अब तक चल रहे हैं. अगर आप अपनी पहुँच बढ़ाने और नए पाठकों को एंगेज करने से जुड़ी लंबे अरसे की गुंज़ाइश को बढ़ाना चाहते हैं, तो नए ऐड बनाते रहने और दूसरे कैम्पेन चलते रहने देने से बेहद शानदार फ़ायदे मिलते हैं.

आपके ऐड चलते रहने देने की कुछ अहम वजहें यहाँ बताई गई हैं.

एडवरटाइज़िंग के बारे में सोचते समय, आप इस बात पर गौर कर सकते हैं कि इन कैम्पेन से आपकी ताज़ा-तरीन किताब की बिक्री को कैसे बेहतर बनाया जा सकता है. हालाँकि, एडवरटाइज़िंग से मुझे अपनी कई साल पहले पब्लिश की गई किताबों की बिक्री बढ़ाने में मदद मिली, इसकी मदद से मैं नए पाठकों तक भी पहुँच पाया. भले ही कोई किताब दस या उससे ज़्यादा साल तक पुरानी हो, फिर भी आप उसके लिए ऐड शुरू कर सकते हैं.

इसके बाद, अब आपको एडवरटाइज़िंग से जुड़ी सभी बुनियादी बातें अप्लाई करनी होंगी ताकि आपके कैम्पेन की कामयाबी को पक्का किया जा सके. मैंने एक रणनीति को कामयाब होते हुए देखा है, उसके मुताबिक कुछ और भी कैम्पेन चलाने चाहिए ताकि पाठकों को आपकी किताबें पाने में मदद मिल सके, यह काम आप तब कर सकते हैं जब आपको लगे कि आप अपने ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) के मुकाबले ज़्यादा रॉयल्टी पा रहे हैं.

लेखकों के साथ काम करने के मेरे एक्सपीरिएंस ने मुझे बताया है कि ज़्यादातर फ़िक्शन लेखक एक सीरीज़ के लिए कई किताबें लिखते हैं. यानी यह जरूरी नहीं है कि उनकी ताज़ा-तरीन किताब किसी पाठक के लिए शुरुआत करने के नज़रिए से बेहतरीन साबित हो. ज़्यादातर पाठक शुरुआत से ही पढ़ना पसंद करेंगे, यही बात रोमांस या थ्रिलर नॉवेल की सीरीज़ पर भी लागू होती है, जिनमें पूरी तरह से अलग-अलग कहानियाँ होती हैं. इस वजह से आपके सीरीज़ स्टार्टर की पहुँच और भी ज़्यादा अहम हो जाती है.

पाठक हमेशा आपको किसी सीरीज़ की 3 नंबर की किताब या 4 नंबर की किताब के नए रिलीज़ के ज़रिए नहीं खोज सकते हैं, इसलिए 1 नंबर की किताब पर ही ऐड चलाते रखना ज़्यादा समझदारी वाला काम हो सकता है. इसीलिए आपके पास नई रिलीज़ मौजूद होने के बावजूद भी पुरानी किताब पर अपना फ़ोकस बनाए रखना सबसे ज़्यादा कारगर साबित होता है, इसी किताब से पाठकों के पढ़ने के सिलसिले की शुरुआत होती है. अपनी पहली किताब पर ट्रैफ़िक लाने के लिए Sponsored Products का इस्तेमाल करने से पाठकों को सीरीज़ में आगे आने वाले सिलसिले की किताबों को पढ़ने से पहले उस किताब के बारे में ज़्यादा जानने का मौका मिल सकता है.

साल भर तक 1 नंबर वाली किताब के ऐड चलाते रहने से आपको अपनी सीरीज़ के ऐसे कई पाठक मिल सकते हैं जो हाल ही में पब्लिश होने वाली किताब को हाथों-हाथ हासिल कर लें. अपनी सीरीज़ में नए पाठकों को फ़नल करते रहने से, आप ऐसे नए कस्टमर तक पहुँचते रहेंगे, जो आपके फ़ैन बन सकते हैं.

जब आपको एडवरटाइज़िंग और अपने मेट्रिक का विश्लेषण करने के बारे में ज़्यादा एक्सपीरिएंस मिलने लगता है, तब आप इस बात को समझ सकते हैं कि कुछ किताबें या सीरीज़ फ़ायदेमंद बनी रहती हैं. अगर आप अपनी एडवरटाइज़िंग के कुछ शुरुआती महीनों के दौरान मुनाफ़ा हासिल करते रहते हैं, तो आप अपनी सबसे ज़्यादा फ़ायदेमंद किताबों की UK, कनाडा और ऑस्ट्रेलिया जैसे अन्य मार्केटप्लेस में मार्केटिंग करके देख सकते हैं. यह रणनीति तब सबसे अच्छा काम करती है, जब आप दूसरी किताबों के मुकाबले कुछ खास किताबें ज़्यादा बेची जा सकती हैं, इस बारे में सिर्फ़ अंदाजा लगाने के बजाय भरोसेमंद मेट्रिक के हिसाब से किताबों के ऐड चलाते हैं.

अगर आपके पास मुनाफ़ा देने वाली कई किताबें या सीरीज़ हैं, तो आप Sponsored Brands के ऐड आज़माने के बारे में भी सोच सकते हैं. जब आपके पास कई अलग-अलग किताबें या सीरीज़ स्टार्टर हों, तब ये कैम्पेन सबसे ज़्यादा असरदार तरीके से काम करते हैं क्योंकि Sponsored Brands एक साथ तीन किताबें दिखाते हैं. जैसे, अगर आपके पास एक ही शैली की ज़ोरदार मुनाफ़ा देने वाली तीन सीरीज़ मौजूद हैं, तो आप हर सीरीज़ की पहली किताब दिखाने के लिए Sponsored Brands कैम्पेन शुरू कर सकते हैं. इससे नए पाठकों को ऐड के ज़रिए हर सीरीज़ के बारे में ज़्यादा जानने का मौका मिल सकता है और आपके Sponsored Products कैम्पेन में पहले ही अच्छी तरह से काम कर रही चीज़ों को ज़रूरत के हिसाब से बढ़ाया जा सकता है.

जब आप अपनी किताबों के लिए ऐड कैम्पेन शुरू करते हैं, तो Amazon Store पर उन्हें आपकी बोली और आपके ऐड के संबंधित होने के हिसाब से दिखाया जाता है. अपने मुनाफ़े की गुंज़ाइश को ऑप्टिमाइज़ करने की सबसे अच्छी रणनीति यह है कि एडवरटाइज़ करने के लिए सबसे ज़्यादा संबंधित कीवर्ड और कैटेगरी का ही इस्तेमाल करें. अगर आप संबंधित होने पर गौर करते हैं, तो हो सकता है कि कुछ समय बाद आपको क्लिक के एवज़ में कम पेमेंट करना पड़े, खास तौर से तब जबकि उन कैम्पेन से आपकी किताबों की अच्छी बिक्री हो रही हो.

Amazon Ads और Kindle Direct Publishing डैशबोर्ड पर अपने मेट्रिक देख कर आप इस बात को जान सकते हैं कि आपके ऐड लगातार मुनाफ़ा देने वाले साबित हो रहे हैं. अपने कैम्पेन लंबे अरसे तक चलते रहने देने से कैम्पेन के दौरान आपको नए पाठक मिल सकते हैं, आप एडवरटाइज़िंग के ज़्यादा मौके पा सकते हैं और अतिरिक्त जागरूकता पैदा हो सकती है.

अगर आप कैम्पेन सेट करने और मेट्रिक को समझने से जुड़े मामलों की तह तक जाना चाहते हैं, तो आप ब्रायन के मुफ़्त 5-दिन के लेखक ऐड प्रॉफ़िट चैलेंज पर जाकर ज़्यादा जान सकते हैं. उनके अगली तिमाही के इवेंट में साइन अप करने के लिए AuthorsAdvertise.com पर जाएँ.