Marketing du secteur

Marketing des jeux et des jouets

Comment Amazon Advertising peut-il entrer dans le cadre de votre stratégie marketing pour votre activité de ventes de jeux et jouets ? Que vous cherchiez à améliorer la notoriété de la marque ou les conversions, apprenez-en davantage sur les solutions publicitaires que nous pouvons proposer à votre entreprise sur Amazon et en dehors.

Femme faisant du shopping sur son téléphone pendant que son enfant joue à côté d'elle
Famille ouvrant un colis Amazon sur la table de la cuisine

Le secteur des jeux et des jouets aujourd'hui

Faire la promotion de jeux et de jouets nécessite de comprendre l'évolution rapide du secteur. Le chiffre d'affaires mondial devrait atteindre 357 milliards de dollars d'ici 2023.1 L'augmentation des ventes dans de nombreuses catégories est en partie due au fait qu'un plus grand nombre de consommateurs adultes effectuent des achats pour eux-mêmes, et certaines marques de jouets créent de nouveaux produits rien que pour eux. Pendant ce temps, les ventes de jeux et de jouets dérivés de personnages populaires de dessins animés, de séries TV et de films contribuent également à accélérer cette croissance.

Les attitudes des clients changent également, de nombreux fabricants de jouets se concentrent sur des jouets et des emballages respectueux de l'environnement pour répondre aux préoccupations des clients en matière d'environnement.

Tendances marketing des jeux et des jouets

Chiffre d'affaires prévisionnel pour le secteur des jouets de 357 milliards de dollars (2023).2

Les ventes de jouets dérivés ont rapporté 35 milliards de dollars à travers le monde (2019).3

38 % des parents américains affirment que leurs enfants préfèrent jouer avec des jouets représentant des personnages familiers.4

Défis des marques de jeux et de jouets

Une plus grande variété d'options

Plus des deux tiers d'acheteurs de jouets effectuent leurs achats en ligne.5 La navigation en ligne offre aux acheteurs une plus grande sélection qu'en boutique, ce qui signifie que la découvrabilité des produits est essentielle.

S'adapter à l'évolution des comportements des clients

Comme les acheteurs de jouets achètent de plus en plus en ligne, les adultes sont moins susceptibles de faire des achats impulsifs suite à des demandes de leurs enfants.6 Découvrez de nouvelles manières de susciter l’intérêt des acheteurs et de générer des intentions d'achat en racontant l'histoire de votre marque et de ses produits.

Penser au-delà de la période des fêtes de fin d'année

Plus de 80 % des achats de jouets sont des cadeaux,7 mais le marketing pour les jouets ne doit pas se limiter à la période des fêtes de fin d'année. Les marques doivent garder leurs produits premiers de la liste dès qu'une opportunité d'offrir des cadeaux se présente au cours de l'année.

Données sur le marketing des jeux et des jouets

44 % des acheteurs de jouets affirment qu'ils recherchent leurs achats sur Amazon, quel que soit l'endroit où ils effectuent leur achat.8

Un achat de jouet sur Amazon est trois fois plus susceptible d'être un cadeau par rapport à la moyenne des achats sur Amazon.9

97 % des sessions mondiales d'e-commerce se terminent sans achat,10 il est donc important de considérer chaque interaction comme une opportunité de créer une relation plutôt que de générer une vente immédiate.

Une analyse récente réalisée par Amazon Advertising a démontré que les marques qui associaient la publicité display aux publicités sponsorisées pour faire de la publicité pour leurs jouets augmentaient de 33 % leurs conversions par rapport aux marques de jouets qui ne diffusaient que des publicités sponsorisées.11

Exemples de marketing pour les jeux et les jouets

Un père est assis sur un canapé avec un jeune enfant et une tablette sur les genoux

Étude de cas

Une stratégie publicitaire pour la saison shopping des fêtes de fin d'année qui comprenait des publicités Sponsored Brands vidéo a aidé PlayShifu à multiplier les ventes de ses produits au cours de cette période par presque 4 d'une année sur l'autre.

Jeux Osmo

Étude de cas

Une stratégie d'entonnoir sur Amazon qui incluait des publicités Sponsored Display et Sponsored Brands ainsi que l'utilisation d'Amazon DSP et des publicités OTT (over-the-top), a contribué à atteindre une croissance de 50 % d'une année sur l'autre pour cette entreprise de jeux éducatifs.

Jouet robot dinosaure Prestozon

Étude de cas

La marque de jouets ThinkGizmos a atteint un ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) de 23 % sur la marketplace américaine et sur cinq marketplaces européennes entre avril et décembre 2019, dont 33 % ont été attribuées à la publicité sur cette période.

Une mère et son enfant jouent une manette à la main

Blog

Dans une récente étude menée auprès des acheteurs de jouets sur Amazon, les répondants ont indiqué que 72 % de leurs achats de jouets concernaient des cadeaux d'anniversaire ou des petits cadeaux de tous les jours. Près de 20 % des acheteurs de jouets réguliers sur Amazon affirment acheter des jouets pour eux-mêmes et ces achats se font tout au long de l'année.12

Stratégies publicitaires pour les jeux et les jouets

Atteindre des acheteurs de jouets à grande échelle

Optimiser la considération et la conversion sur Amazon, aussi bien pendant des événements commerciaux saisonniers comme Prime Day qu'aux moments pendant lesquels les audiences achètent des cadeaux tout au long de l'année en maintenant une approche active en continu pour vos publicités de jouets.

Créer des expériences inter-canaux

Amazon Advertising propose des solutions qui peuvent vous aider à atteindre les acheteurs de jeux et de jouets qui s’intéressent à Amazon sur leurs appareils et sur leurs canaux, comme la vidéo, l'audio et hors de chez eux.

Prendre des décisions en fonction des données

Utilisez les données d'achat Amazon présentes sur Amazon DSP pour atteindre de nouveaux acheteurs de jouets pertinents, sur Amazon et en dehors, sur ordinateur et sur appareil mobile. Utilisez les données first-party d'Amazon pour mesurer avec précision l'impact de votre publicité sur la manière dont les clients découvrent, recherchent et achètent des jouets lors des interactions.

Sources

1 Statista, Aperçu du marché des consommateurs 2020
2 Statista, Aperçu du marché des consommateurs 2020
3 Enquête mondiale sur le secteur des licences, 2019
4 Enquête mondiale Statista : Jeux et jouets, 2020 (les chiffres sont de 33 % pour le Royaume-Uni et de 27 % pour l'Allemagne)
5 Étude Kantar sur les acheteurs de jouets personnalisés, États-Unis, avril 2020
6 The Toy Association, 2020
7 Étude Kantar sur les acheteurs de jouets personnalisés, États-Unis, avril 2020
8 Étude Kantar sur les acheteurs de jouets personnalisés, États-Unis, avril 2020
9 Statista, référence pour le taux de conversion de l'e-commerce mondial, 2018
10 Données internes Amazon, États-Unis, juin 2020
11 Données internes Amazon, États-Unis, juin 2020
12 Étude Kantar sur les acheteurs de jouets personnalisés, États-Unis, avril 2020