marketing sectoriel
Marketing pour un livre
Comment Amazon Ads s'adapte-t-il à votre stratégie marketing en matière de livres ? Que vous ayez publié un titre ou des milliers, Amazon Ads propose des solutions exclusivement réservées aux éditeurs et aux auteurs de livres.
Comment les lecteurs découvrent-ils et achètent-ils des livres ?
Les lecteurs découvrent et achètent de plus en plus de livres en ligne. D'après une étude récente de Kantar, 57 % des acheteurs de livres interrogés dans le monde effectuent leurs achats sans titre spécifique en tête1. 46 % des acheteurs de livres sur Amazon utilisent les pages de résultats pour effectuer des recherches lors de leurs achats de livres2. Pour les éditeurs et les auteurs de livres, il est précieux d'atteindre ces clients tout au long de leur parcours d'achat pour contribuer à améliorer la visibilité et les ventes de leurs titres.
Comment les lecteurs parcourent-ils et trouvent-ils des livres sur Amazon ?
L'achat de livres en ligne donne la possibilité aux lecteurs de faire leur sélection parmi de nombreux titres et auteurs. Les solutions Amazon Ads peuvent vous aider à faire la promotion de vos titres pour atteindre les acheteurs qui recherchent des livres comme les vôtres, qu'ils finissent par acheter votre livre en ligne ou en magasin.
Les lecteurs parcourent généralement Amazon à la recherche de livres
51 % des acheteurs se rendent sur Amazon au début de leur parcours d'achat pour obtenir des informations et de l'aide afin de trouver des livres3.
Les lecteurs découvrent de nouveaux livres tout en effectuant leurs achats
78 % des acheteurs de livres effectuent des recherches avant d'en acheter4.
Données publicitaires sur les livres
74 %
74 % des acheteurs se souviennent avoir vu une publicité au cours de leur visite sur Amazon5.
77 %
77 % des acheteurs de livres ont découvert un nouveau titre ou un nouvel auteur en faisant des achats sur Amazon6.
22 %
En moyenne, les acheteurs de livres qui se sont rendu sur Amazon ont envisagé 22 % de titres en plus que les acheteurs de livres qui ne se sont pas rendu sur Amazon7.
Comment les auteurs atteignent les lecteurs à l'aide d'une stratégie marketing Amazon Ads ?
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Ressources marketing pour les auteurs
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Ressources marketing pour les livres mis en avant
Comment augmenter la visibilité et générer des ventes en faisant la publicité pour des livres ?
Avec des centaines de millions de comptes clients actifs dans le monde, Amazon est un endroit clé pour les acheteurs qui souhaitent découvrir, acheter et lire des livres. Amazon Ads propose des solutions marketing pour les livres qui peuvent vous aider à atteindre différents types d'acheteurs de livres, quelle que soit l'étape de leur parcours d'achat, de la notoriété aux ventes.
Réponses aux
questions fréquentes
Quels sont les produits Amazon Ads les plus adaptés à la promotion de livres ?
Les publicités sponsorisées sont un bon point de départ pour la promotion d'un livre. Pour les auteurs, pensez à Sponsored Products (apparaît dans les résultats de recherche et les pages produit) et Sponsored Brands (apparaît à des emplacements privilégiés dans les pages de résultats). Sponsored Products est recommandé pour les personnes qui ne sont pas familières avec Amazon Ads et est disponible pour tous les auteurs, tandis que Sponsored Brands est réservé aux auteurs ayant trois titres éligibles ou plus sous le même nom d'auteur. De plus, vous pouvez envisager de demander à bénéficier de services display gérés, également disponibles pour les fournisseurs et les éditeurs, afin d'étendre votre portée sur Amazon et les sites web tiers.
Comment configurer une campagne Amazon Ads pour la sortie d'un nouveau livre ?
Pour lancer une campagne Amazon Ads pour la sortie d'un nouveau livre, vous devez d'abord vous inscrire pour faire de la publicité. Une fois inscrit(e), connectez-vous à la console publicitaire pour commencer à créer votre campagne. Il vous suffit de choisir votre produit publicitaire, de définir votre budget et de créer votre publicité. Pour obtenir des instructions détaillées, étape par étape, sur la configuration et l'optimisation des campagnes pour la sortie d'un nouveau livre, consultez le guide Sponsored Products destiné aux auteurs et le guide Sponsored Brands destiné aux auteurs.
Combien cela coûte-t-il de faire de la publicité pour des livres sur Amazon ?
Le coût de la publicité pour les livres varie en fonction de la solution Amazon Ads utilisée. Sponsored Brands et Sponsored Products fonctionnent au coût par clic. Cela signifie que vous ne payez que lorsqu'un lecteur clique sur votre publicité. Vous contrôlez vos dépenses en définissant vos propres enchères et budgets. Cependant, les services display gérés avec un responsable de compte Amazon Ads requièrent généralement des dépenses minimales de 50 000 $.
Quels sont les exemples d'utilisation réussie d’Amazon Ads pour la promotion d'un de livres ?
Amazon Ads peut aider les auteurs et les éditeurs à atteindre efficacement les lecteurs sur Amazon. Front Line Publishing a augmenté son chiffre d'affaires annuel de manière significative en deux ans sans augmenter ses dépenses publicitaires en utilisant Sponsored Products pour promouvoir uniquement le premier livre d'une série et en utilisant un ciblage négatif par mot-clé pour atteindre les bons lecteurs. Binibi, une maison d'édition de livres bilingues pour enfants, a multiplié ses ventes par 20 en l'espace de 18 mois en combinant différentes solutions de publicités sponsorisées. Découvrez nos études de cas pour voir comment d'autres ont utilisé Amazon Ads avec succès pour atteindre leurs objectifs.
Où puis-je trouver les bonnes pratiques que les auteurs qui utilisent Amazon Ads peuvent suivre ?
En plus des guides détaillés destinés aux auteurs qui utilisent Sponsored Products et Sponsored Brands, des cours gratuits sont proposés sur Amazon Ads Academy pour aider les auteurs à apprendre comment utiliser au mieux les produits Amazon Ads pour atteindre leurs objectifs. Nous avons également partagé les conseils d'experts d'auteurs à succès tels que Bryan Cohen sur les stratégies publicitaires à long terme et Valerie Thompkins sur les approches marketing saisonnières. Ces ressources peuvent vous aider à développer des stratégies publicitaires efficaces pour vos livres.
Sources
1-7 Étude sur le parcours d'achat des lecteurs Amazon et Kantar, août 2023, États-Unis.
8 Les comptes client actifs désignent les comptes qui ont passé une commande au cours des 12 derniers mois.