Comment améliorer la considération et la notoriété de votre marque sur Amazon ?

Cet article fournit des données/des bonnes pratiques sur les stratégies et attributs principaux en quantifiant la mesure dans laquelle les annonceurs les plus performants de la catégorie Maison (Groupe 1) ont adopté chaque attribut ou stratégie clé par rapport au groupe le moins performant (Groupe 4).

Pour en savoir plus sur la façon dont nous avons réalisé cette étude, consultez la section Méthodologie à la fin de cet article.

L'utilisation des Stores constitue une méthode clé pour soutenir la considération et la notoriété de la marque. Les Stores offrent aux clients un endroit unique pour consulter la gamme complète de produits d'une marque, ainsi que son histoire et sa mission. Tout au long de la période observée, 90 % des marques les plus performantes ont lancé ou conservé un Store existant sur Amazon, contre 0 % des marques les moins performantes de la catégorie Maison.

• Produits phares : assurez-vous que les produits promus sont affichés dans les vidéos afin de mieux les promouvoir et de tirer le meilleur parti de Sponsored Brands vidéo.
• Communiquez les messages clés dès le départ et clairement : le texte à l'écran est une autre méthode simple pour maintenir les audiences connectées à la marque et à son message. Les bandes sonores sont optionnelles, car le même impact peut être obtenu avec un message clair.
• Restez bref et concis dans les vidéos : une durée vidéo de 15 à 30 secondes est idéale. En outre, les annonceurs doivent se concentrer sur quelques points clés afin de transmettre aux clients un message clair et direct.

Une autre donnée identifiée à l'aide des statistiques de la marque est la durée de la campagne lors de l'utilisation de Sponsored Brands. Les plus performants ont mené des campagnes Sponsored Brands actives en continu pendant une durée médiane de 235 jours, contre 47 jours en moyenne pour les moins performants.

À l'instar de Sponsored Brands, notre analyse a révélé que Sponsored Display peut toujours aider les marques à rester les plus performantes. En effet, elles ont mené des campagnes Sponsored Display actives en continu (données américaines uniquement) pendant une durée médiane de 259 jours, contre 135 jours en moyenne pour les moins performants.

• Marques sélectionnées : dans cette étude, nous avons analysé 6 482 vendeurs du monde entier dans la catégorie Maison sur Amazon, entre juin 2020 et septembre 2021.
• Création d'une statistique de réussite : nous avons créé un score de réussite composite basé sur la croissance annuelle de la notoriété des statistiques de la marque et sur la croissance annuelle de la considération des statistiques de la marque, puis nous avons identifié les meilleures stratégies de publicité et de vente au détail pour contribuer à augmenter leur score composite grâce à des algorithmes de machine learning.
• Identification des actions publicitaires ou de vente au détail efficaces : nous utilisons ensuite la corrélation Pearson et XGBoost pour attribuer des pondérations de caractéristiques. Nous utilisons ensuite cette liste d'attributs et effectuons une analyse de cluster entre les marques, de sorte que les marques d'un même cluster soient similaires en termes d'attributs publicitaires et de vente au détail, tandis que les marques appartenant à différents clusters diffèrent en termes d'attributs publicitaires et de vente au détail. Ces attributs sont des mesures actives en continu telles que l'activité Sponsored Products/Sponsored Brands/Sponsored Display, le ciblage Sponsored Brands tel que le ciblage par mot-clé, le ciblage Sponsored Display telles que les clauses de ciblage, les attributs de vente au détail tels que les avis et la note moyenne et le format de création de campagnes Sponsored Brands tel que la sélection de produits Sponsored Brands vidéo et l'image personnalisée.
• Regroupement des marques : nous avons regroupé les campagnes en fonction de leurs statistiques de réussite et les avons réparties en quatre groupes. En nous appuyant sur 16 actions publicitaires, nous avons ensuite analysé leur impact sur les statistiques de réussite.
• Comparaison des groupes de marques : nous avons identifié les stratégies qu'utilisent les marques les plus performantes (Groupe 1) pour améliorer les statistiques de la marque liées à la notoriété et à la considération, par rapport à celles utilisées ou non par les marques les moins performantes (Groupe 4).