Une étude montre comment les publicités vidéo contribuent à améliorer le classement organique des produits sur Amazon

Comprendre l'impact de la vidéo sur le classement organique

Pour les marques qui vendent sur Amazon, obtenir un bon classement organique reste un défi majeur. C'est particulièrement vrai dans les pays émergents, comme les Émirats arabes unis (EAU) et l'Arabie saoudite (KSA), où la concurrence ne cesse de s'intensifier. Le classement organique constitue une forme de média non rémunéré précieuse, offrant une visibilité accrue et un potentiel de ventes sans coûts récurrents. Les stratégies visant à améliorer le positionnement organique sont donc particulièrement attrayantes pour les marques qui cherchent à maximiser leur retour sur investissement. Cette analyse vous fournit des données pour vous aider à élaborer votre stratégie de publicité vidéo et potentiellement améliorer la visibilité organique de vos produits sur les étagères numériques d'Amazon.

Une analyse récente de plus de 10 000 produits sur Amazon.ae et Amazon.sa montre comment la publicité vidéo peut améliorer le classement organique.¹ L'étude a examiné les positions quotidiennes dans le classement, tout en vérifiant divers facteurs, tels que les dépenses publicitaires, les ventes et les statistiques du retail media.

Principales observations pour les Émirats arabes unis et l'Arabie saoudite

Aux Émirats arabes unis, les données ont démontré que les produits accompagnés de publicités vidéo obtenaient un classement 117 % supérieur à ceux qui n'en comportaient pas.² Les avantages de la publicité vidéo étaient encore plus spectaculaires en Arabie saoudite. Les produits utilisant des publicités vidéo ont affiché un positionnement global extraordinaire, 18,3 fois supérieur.

Nous avons ensuite analysé les groupes de marques en examinant leur position de départ pendant la période d'analyse, afin de comprendre leur évolution au fil du temps. Nous avons découvert que les marques qui ont commencé au bas de l'échelle ont connu la plus forte accélération, avec un positionnement 3,83 fois supérieur à celui des lancements sans contenu vidéo.³ Les lancements de nouveaux produits ont donc tout intérêt à utiliser des publicités vidéo pour accélérer leur croissance organique.

L'amélioration globale du classement des produits accompagnés de publicités vidéo suggère que les consommateurs des Émirats arabes unis sont très réceptifs à ce type de publicité. Cette tendance pourrait s'expliquer par le fait que la population des Émirats arabes unis est très férue de technologie et que le taux de pénétration des smartphones y est élevé, ce qui rend le contenu vidéo plus accessible et attrayant pour les clients potentiels. Ces améliorations indiquent que le contenu vidéo est particulièrement efficace pour capter l'attention des consommateurs des Émirats arabes unis et d'Arabie saoudite, et pour influencer leurs décisions d'achat.

Implications stratégiques pour votre entreprise

Pour les marques qui lancent de nouveaux produits, le timing est crucial. Les publicités vidéo peuvent contribuer à accélérer la croissance organique du classement des nouveaux produits, ce qui peut permettre d'obtenir une visibilité plus rapide sur la marketplace et d'être découvert plus rapidement par les clients. Cela est particulièrement important durant les 90 premiers jours suivant le lancement, période durant laquelle les premiers classements sont établis.

Notre analyse montre que les publicités vidéo peuvent considérablement améliorer le classement sur toutes les marketplaces et dans toutes les catégories. Une analyse plus approfondie de différentes catégories a révélé des modèles de performance distincts aux Émirats arabes unis et en Arabie saoudite. Aux Émirats arabes unis, les produits accompagnés de publicités vidéo ont enregistré une amélioration substantielle de leur classement dans toutes les catégories : les produits de consommation courante ont obtenu un classement supérieur de 98 % et les produits durables, de 138 %.⁴ L'Arabie saoudite a obtenu des résultats particulièrement impressionnants dans la catégorie des produits durables, avec un classement 11 fois supérieur pour les produits accompagnés de publicités vidéo par rapport à ceux qui n'en comportaient pas, soulignant ainsi le potentiel considérable de la publicité vidéo dans ce pays.⁵

Performance par catégorie et par région pour les marques exposées à la vidéo par rapport à celles qui ne le sont pas

L'Arabie saoudite présente un potentiel particulièrement élevé en matière de publicité vidéo, ce qui suggère que les premiers à adopter cette technologie pourraient en tirer des avantages considérables. Le taux d'adoption de la publicité vidéo étant plus faible en Arabie saoudite qu'aux Émirats arabes unis, les marques ont là une opportunité unique de se démarquer dans ce paysage en pleine évolution.

Pour vous aider à optimiser votre stratégie de publicité vidéo, plusieurs approches clés sont à prendre en considération. Tout d'abord, donner la priorité aux publicités vidéo pour le lancement de nouveaux produits peut potentiellement accélérer la croissance organique du classement lors de la phase cruciale d'entrée sur la marketplace. Deuxièmement, se concentrer sur les produits actuellement classés en bas du classement (51 et plus) peut offrir le plus fort potentiel d'amélioration, car les données montrent que ces positions bénéficient le plus des gains significatifs générés par la publicité vidéo. Enfin, il est important de mettre en œuvre des publicités vidéo dans le cadre d'une stratégie marketing intégrée, en parallèle à d'autres solutions publicitaires, afin de créer une approche globale visant à améliorer la visibilité et les performances sur Amazon.

Agissez dès aujourd'hui

Les données montrent que les marques qui utilisent la publicité vidéo peuvent améliorer plus rapidement leur classement organique, ce qui pourrait se traduire par une visibilité accrue et un potentiel de vente plus important. Alors que le paysage continue d'évoluer et que la concurrence s'intensifie, la publicité vidéo pourrait devenir un facteur clé de la réussite de votre marque sur Amazon.

Sources

¹ Données internes Amazon, Émirats arabes unis, Arabie saoudite, 2024.

^2–5 Signification statistique : Émirats arabes unis : Très significatif (p < 0,01) Arabie saoudite : Significatif selon les tests non paramétriques (p = 0,0084). Arabie saoudite : 2 171 produits. Émirats arabes unis : 8 661 produits. Période : 1er janvier au 31 décembre 2024.