Six conseils pour aider votre création marketing des produits de beauté à se distinguer
En matière de marketing beauté, les marques doivent s'assurer que leurs publicités sont aussi belles que leurs produits. Pour se démarquer de la vaste sélection de produits de maquillage, de soins de la peau, de parfums et autres produits de beauté, les marques peuvent suivre les suggestions suivantes pour que leurs publicités suscitent l'intérêt de leurs clients. L'optimisation des publicités beauté pourrait également avoir des retombées positives à long terme : 70 % des acheteurs de produits de beauté ont acheté un deuxième produit de beauté dans les trois mois suivant leur premier achat de produits de beauté dans le store Amazon.1 Voici six conseils pour vous aider à créer des publicités beauté pour votre marque.
À partir des données tirées des publicités statiques et des éléments de conception d'Amazon DSP diffusées aux États-Unis, Amazon Ads a élaboré des conseils pour aider les responsables marketing à concevoir des publicités destinées à atteindre les clients qui achètent des produits de beauté. Pour vérifier les catégories de produits pour lesquelles ces recommandations sont pertinentes, consultez la liste des segments d'audience au bas de la page. Les indicateurs clés de performances (KPI) liés à ces conseils incluent le taux de clics (CTR) moyen, le taux de vues de la page produit (DPVR), le taux d'achat (PR) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Il s'agit de statistiques importantes pour aider les créations publicitaires à faire écho auprès des audiences. Voici comment l'utilisation de ces données dans le cadre de la sélection d'images et du texte pourrait aider les marques à créer des publicités plus percutantes pour des campagnes de marketing de marque mettant en avant des produits de beauté.
Découvrir des exemples de publicités
Voici des exemples de ce à quoi les publicités peuvent ressembler après avoir suivi les conseils d'Amazon Ads. Plus d'informations et conseils sur la publicité display sont également disponibles.
Conseils en action pour les campagnes axées sur le taux de clics
Conseils en action pour les campagnes axées sur le taux de vues de la page produit
Conseils en action pour les campagnes axées sur le taux d'achat/ROAS
Tenez compte de ces six conseils
1. Mettez le produit en valeur
Dans les publicités beauté pour les campagnes axées sur l'achat, il est souvent préférable de mettre en avant le produit. Les créations où figure un humain ont vu leur taux d'achat moyen diminuer de 15 %.2 Plutôt que de consacrer un espace publicitaire précieux à des humains, mettez vos produits en avant pour vos clients.
Les créations mettant en scène un personnage humain ont enregistré une diminution de 15 % du PR moyen
Les créations de moins de 10 mots ont enregistré une augmentation de 12 % du taux moyen de vues de la page produit
2. Le nombre de mots fait la différence
Pour plusieurs indicateurs clés de performances, l'utilisation de moins de mots a donné de meilleurs résultats. Les créations de moins de 10 mots affichaient un taux de clics moyen de 10 % plus élevé et un taux moyen de vues de la page produit de 12 % plus élevé que les publicités de 17 mots ou plus.3 Ainsi, un texte concis dans les publicités beauté peut aider à montrer aux clients que les produits parlent d'eux-mêmes.
3. Songez à renoncer aux messages de réduction
Les créations avec un message de réduction tel que "Économisez XX %" ou "Soldes" ont vu leur taux de clics moyen diminuer de 30%.4 Lorsqu'il s'agit de campagnes de sensibilisation pour des produits de beauté, les marques ne devraient pas nécessairement supposer qu'elles ont besoin de messages de réduction.
4. Combinez différentes tailles de police
Il n'y a pas de règle fixe concernant la taille des polices pour les publicités beauté. En fait, il peut être utile de varier les tailles de police dans votre publicité, en incluant des mots larges et des mots étroits. Les créations avec une variation élevée de la taille des mots ont enregistré un taux de clics moyen de 10 % supérieur à celui des créations avec une faible variation de la taille des mots.5
Les créations dont la taille des mots varie fortement ont enregistré une augmentation de 10 % du taux de clics moyen
Les créations avec une forte variation de couleurs de gauche à droite ont enregistré une augmentation de 25 % du taux d'achat moyen
5. Le choix des couleurs peut être déterminant
N'ayez pas peur d'utiliser un éventail de couleurs différentes dans votre publicité. Par exemple, utilisez un fond de couleur différente sur les côtés gauche et droit de votre publicité, pour une forte variation de couleurs de gauche à droite. Les créations avec une telle variation des couleurs affichaient un taux moyen de vues de la page produit 11% plus élevé et un taux d’achat moyen 25% plus élevé que celles avec une faible variation des couleurs de gauche à droite (ce qui signifie que les couleurs étaient monotones sur l'ensemble de la publicité).6
6. Pensez à l'éclairage
L'utilisation d'un arrière-plan et d'un premier plan sombres pourrait améliorer certains indicateurs clés de performances. L'arrière-plan et le premier plan font référence à la majeure partie de la publicité. Par exemple, vous pouvez utiliser un arrière-plan foncé mais un texte plus clair pour faire ressortir la publicité. Les publicités avec un arrière-plan et un premier plan foncés ont enregistré les meilleures performances en termes de taux de clics moyens et de taux d'achat moyen, par rapport aux autres combinaisons d'éclairage.
Toutefois, pour le taux moyen de vues de la page produit, les créations avec un arrière-plan clair et un premier plan sombre ont connu une augmentation de 20 %, par rapport aux créations avec un arrière-plan et un premier plan sombres.7 L'éclairage que vous choisissez peut dépendre de l'indicateur clé de performances que vous souhaitez améliorer.
Les créations contenant un arrière-plan clair et un premier plan sombre ont enregistré une augmentation de 20 % du DPVR moyen.
D'où viennent les données exploitées par Amazon Ads ?
Les données sur les catégories utilisées ici ont été générées en capturant des éléments de conception à partir de 28 000 fichiers d'images de créations aux États-Unis de 2018 à 2021. Les créations ont été divisées en secteurs verticaux en fonction de leurs audiences. Les modèles statistiques et de machine learning ont ensuite examiné l'impact des éléments de conception sur la notoriété, la considération et les indicateurs clés de performances en matière d'achat. Les performances des créations ont été ajustées pour supprimer la contribution des effets de confusion tels que l'emplacement et la fréquence de service.
Segments d'audience inclus dans l'analyse : maquillage, soins de la peau du visage/ du corps, soins solaires, traitements anti-âge, parfums, produits de soins capillaires/coiffants, épicerie/soins de santé et de beauté personnels.
En savoir plus
Souhaitez-vous en savoir plus sur l'optimisation de votre création publicitaire ? Découvrez d'autres moyens d'améliorer les campagnes publicitaires grâce à une variété de données de créations pour d'autres types de catégories, telles que le marketing d'épicerie et boissons.
1 Données internes Amazon, janvier 2019 – septembre 2021, États-Unis
2-7 Données internes Amazon, juillet 2021, États-Unis