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TAM SAM SOM
Marché adressable total (TAM), marché adressable par les services (SAM) et marché exploitable (SOM)
TAM SAM SOM recouvre trois statistiques clés concernant la taille du marché, qui peuvent aider les entreprises de toutes tailles, des start-ups aux PME en passant par les marques renommées, à évaluer leur marché potentiel, à se fixer des objectifs réalistes et à prendre des décisions stratégiques éclairées.
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Que signifie TAM SAM SOM ?
TAM (Total Adressable Market, marché adressable total)
TAM est l'abréviation de Total Addressable Market, c'est-à-dire marché adressable total. Il s'agit de l'opportunité de chiffre d'affaires totale qui s'offrirait à votre produit ou service s'il devait conquérir 100 % du marché. Le marché adressable total (TAM) est calculé en multipliant le nombre total de clients potentiels par le chiffre d'affaires moyen par client.
SAM (marché adressable par les services)
SAM désigne le marché adressable par vos services (Serviceable Addressable Market). Il s'agit de la part du marché adressable total (TAM) qui est accessible et pertinente par rapport à l'activité de votre entreprise. Le marché adressable par vos services (SAM) est calculé en filtrant votre marché adressable total (TAM) en fonction de facteurs tels que l'emplacement géographique et des critères démographiques.
SOM (marché exploitable)
SOM est l'abréviation de Serviceable Obtainable Market, c'est-à-dire marché exploitable. Il s'agit de la part du marché adressable par vos services (SAM) que votre entreprise peut raisonnablement espérer exploiter. Le marché exploitable (SOM) est calculé en filtrant le marché adressable par vos services (SAM) en fonction de facteurs tels que la configuration du marché, la notoriété de la marque et le budget publicitaire.
Pourquoi est-ce que TAM SAM SOM est important ?
TAM SAM SOM constitue une série de statistiques importantes pour les entreprises de toutes tailles. Il s'agit d'un levier puissant pour vous aider à affiner vos décisions et à améliorer vos performances.
Imaginez que vous lancez une nouvelle entreprise. Vous avez une idée de nouveau produit ou service génial, mais vous ne connaissez pas la taille du marché ni le profil des clients idéaux. En estimant ces statistiques, vous pourrez prendre des décisions pertinentes en matière de stratégie de marketing et de vente, définir des objectifs de revenus pragmatiques et mesurer vos performances au fil du temps.
Évaluer le potentiel de votre marché
TAM SAM SOM peut aider votre entreprise à évaluer le chiffre d'affaires qu'elle est susceptible de générer sur un marché donné. Ces informations peuvent vous servir à définir des objectifs réalisables et à prendre des décisions clés lors du développement de votre stratégie de mise sur le marché.
Repérer ses opportunités de croissance
TAM SAM SOM peut vous aider à faire émerger de nouveaux moyens de développer votre activité et à repérer de nouvelles opportunités de croissance au sein de votre marché existant ou de nouveaux marchés. Par exemple, cet outil peut aider une entreprise à reconnaître le potentiel d'expansion du marché adressable par ses services (SAM) en atteignant de nouvelles zones géographiques ou en développant de nouveaux produits et services.
Allouer les ressources avec efficacité
TAM SAM SOM peut vous aider à optimiser votre budget. Par exemple, une entreprise peut décider d'investir davantage dans le marketing et les ventes en vue de contribuer à renforcer la notoriété de sa marque et sa présence au sein du marché adressable par ses services (SAM). Prendre ces décisions de manière anticipée peut vous aider à gérer votre marque avec plus d'efficacité.
Attirer des investisseurs
Il est important pour les investisseurs de tenir compte des statistiques TAM SAM SOM lors de l'évaluation des opportunités d'investissement potentielles. Un TAM SAM SOM important et en croissance peut signaler une opportunité de marché importante pour une entreprise.
Comment calculer TAM SAM SOM ?
Pour calculer TAM SAM SOM, vous devez recueillir des données sur le marché qui vous intéresse, notamment sur le nombre total de clients potentiels, le chiffre d'affaires moyen par client et d'autres éléments pertinents tels que l'emplacement géographique, les critères démographiques, la configuration du marché, la notoriété de la marque et le budget marketing.
Étapes de calcul de TAM SAM SOM
- Identifiez votre marché et vos segments d'audience. Pour cela, vous devez vous appuyer sur des facteurs tels que l'emplacement géographique et les critères démographiques.
- Estimez le nombre total de clients potentiels présents sur le marché qui vous intéresse. Vous pouvez utiliser des données, des rapports sectoriels ou d'autres sources d'informations pour évaluer le nombre total de clients potentiels.
- Estimez le chiffre d'affaires moyen par client. Vous pouvez vous appuyer sur les données historiques de votre entreprise ou sur les informations dont vous disposez au sujet d'autres entreprises de votre secteur pour estimer le chiffre d'affaires moyen par client.
- Multipliez le nombre total de clients potentiels par le chiffre d'affaires moyen par client pour calculer votre marché adressable total (TAM).
- Filtrez votre TAM (marché adressable total) en fonction de facteurs tels que l'emplacement géographique, les critères démographiques, les centres d'intérêt et les valeurs qui comptent pour vos clients idéaux afin de délimiter votre SAM.
- Filtrez votre SAM (marché adressable par vos services) en fonction de facteurs tels que la configuration du marché et ses acteurs, la notoriété de la marque, et votre budget marketing, de façon à délimiter votre SOM (marché exploitable).
Exemple de calcul de TAM SAM SOM
Imaginons que vous êtes une start-up qui lance une nouvelle gamme de produits de rangement pour la cuisine. Votre marché inclut tous les ménages américains dont le revenu annuel est supérieur à 50 000 $. Vous estimez que 40 millions de ménages américains répondent à ces critères. Vous estimez également qu'un ménage consacre en moyenne 100 $ par an à solutions de rangement pour la cuisine. Sur la base de ces informations, votre marché adressable total (TAM) s'élèverait à 4 milliards de dollars.
Pour calculer le marché adressable par vos services (SAM), vous devez filtrer votre marché adressable total (TAM) en fonction de facteurs tels que la configuration du marché, c'est-à-dire le nombre d'acteurs présents sur ce marché qui commercialisent des produits similaires aux vôtres, la notoriété de votre marque et votre budget marketing. Par exemple, vous pourriez conclure que 10 % du marché adressable par vos services (SAM) est réellement accessible pour votre entreprise, ce qui revient à un marché exploitable (SOM) de 400 millions de dollars.
Comment utiliser TAM SAM SOM pour développer votre entreprise ?
TAM SAM SOM peut vous aider à développer votre activité de bien des manières. Par exemple, vous pouvez mobiliser cet outil pour explorer de nouveaux marchés, consolider et étayer votre business plan, et élaborer des stratégies de marketing et de vente pertinentes.
Repérer de nouvelles opportunités de croissance
TAM SAM SOM peut vous aider à repérer de nouvelles opportunités de croissance au sein de votre marché existant ou de nouveaux marchés.
Valider votre vision commerciale
TAM SAM SOM peut vous aider à valider votre vision commerciale en vous éclairant quant à la taille du marché et aux opportunités de chiffre d'affaires potentielles.
Élaborer une stratégie de mise sur le marché
TAM SAM SOM peut vous aider à élaborer une stratégie de mise sur le marché en repérant les opportunités de marché les plus intéressantes ainsi que les clients idéaux, et en développant des stratégies pour atteindre ces clients et susciter leur intérêt.
Attirer des investisseurs
Il est important pour les investisseurs de tenir compte de TAM SAM SOM lors de l'évaluation des opportunités d'investissement potentielles. Un TAM SAM SOM important et en croissance peut signaler une opportunité de marché importante pour une entreprise.
Mesurer vos progrès au fil du temps
TAM SAM SOM peut vous aider à mesurer vos progrès au fil du temps, ainsi que le succès de votre expansion sur vos marchés existants ou sur de nouveaux marchés.
Exemples de moyens par lesquels les entreprises peuvent mobiliser TAM SAM SOM pour contribuer à favoriser leur croissance
- Une entreprise d'e-commerce pourrait utiliser TAM SAM SOM pour repérer de nouveaux marchés géographiques sur lesquels lancer de la publicité à l'international. Par exemple, si une entreprise rencontre déjà du succès aux États-Unis, elle pourrait mobiliser TAM SAM SOM pour identifier d'autres pays comptant un grand nombre de clients potentiellement intéressés par l'achat de ses produits.
- Un éditeur de logiciels pourrait employer TAM SAM SOM pour repérer de nouveaux secteurs d'activité. Par exemple, si l'entreprise commercialise actuellement des logiciels à destination du secteur de la santé et de l'hygiène corporelle, elle pourrait utiliser TAM SAM SOM pour identifier d'autres secteurs affichant des besoins comparables.
- Une start-up pourrait utiliser TAM SAM SOM pour valider sa vision commerciale et attirer des investisseurs. Par exemple, si la start-up développe un nouveau produit ou service, elle peut mobiliser TAM SAM SOM pour démontrer qu'il existe un marché important et en croissance pertinent.
TAM SAM SOM est un outil indispensable pour aider les entreprises de toutes tailles à évaluer le potentiel de leur marché, à définir des indicateurs clés de performances et des objectifs réalistes, et à prendre des décisions stratégiques éclairées en matière d'expansion territoriale.
Exemples de marques qui ont mobilisé TAM SAM SOM pour se développer
Étude de cas
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