Optimisations des enchères personnalisées Sponsored Display
En moyenne, le parcours d'achat sur Amazon est de 6 à 7 jours1 et la publicité display aide les marques à inciter les acheteurs à se familiariser avec leurs produits, à considérer leurs produits ou même à se convertir en acheteurs. Sponsored Display offre des contrôles d'enchères granulaires mais flexibles grâce à des optimisations des enchères personnalisées, ce qui peut vous aider à susciter et renouveler l'intérêt des audiences à mesure que vous développez votre activité avec Amazon.
Que dois-je savoir sur les optimisations des enchères personnalisées ?
Lors de la création d'une campagne, vous pouvez désormais optimiser les enchères pour vos besoins spécifiques en sélectionnant l'une des optimisations suivantes : « Optimiser pour les visites de page », « Optimiser les conversions » ou « Optimiser pour les impressions visibles ». Cela vous permet de signaler vos besoins de campagne, de répondre à ces besoins et d'optimiser davantage vos campagnes par rapport aux statistiques telles que les clics et les impressions.
Ces contrôles vous aident à utiliser les publicités display en self-service pour présenter des produits, à attirer de nouveaux clients et à profiter d'une fidélité à grande échelle, contribuant ainsi aux efforts déjà déployés sur Amazon Advertising. Nous avons observé que les annonceurs qui combinaient la publicité display et Sponsored Products ont constaté une croissance des ventes attribuée aux publicités de 4 % plus élevée d'un mois à l'autre que s'ils utilisaient uniquement Sponsored Products.2
Les optimisations d'enchères personnalisées sont disponibles pour les propriétaires inscrits au Registre des marques Amazon, les fournisseurs, les agences et les fournisseurs de technologies des pays suivants : Canada, Allemagne, France, Espagne, Italie, Japon, Émirats arabes unis, Royaume-Uni et États-Unis.
Pourquoi utiliser les optimisations des enchères personnalisées ?
- Contrôle et flexibilité : Sponsored Display vous permet d'utiliser des signaux de première partie et des contrôles « centrés sur la vente au détail » pour susciter et renouveler l'intérêt des audience à travers toutes les couches de l'entonnoir d'achat. Grâce aux optimisations des enchères personnalisées, vous disposez désormais de plus de contrôle sur vos campagnes et n'êtes pas restreint par les optimisations d'enchères prédéfinies d'une « solution uniformisée ». Vous pouvez facilement sélectionner des optimisations d'enchères pour favoriser la conversion, la considération ou la notoriété.
- Complétez votre stratégie de ciblage et de création : Si vous souhaitez attirer des acheteurs « hors secteur » (qui consultent des pages produit en dehors de votre catégorie) « dans votre secteur » et sur vos pages produit, vous pouvez compléter votre stratégie de ciblage et de création par une stratégie d'enchères. Utilisez le ciblage par produits Sponsored Display pour aider les clients à consulter des catégories complémentaires, un titre créatif personnalisé pour décrire pourquoi votre produit est pertinent pour cette catégorie, et l'enchère « Optimiser pour les visites de page » pour aider à diffuser des publicités à des audiences adressables qui sont les plus susceptibles de cliquer sur votre publicité et de visiter votre page produit.
Quand devriez-vous utiliser les optimisations des enchères personnalisées ?
- Améliorer la notoriété de vos produits : La découverte d'audience via le ciblage par produits Sponsored Display et les audiences Sponsored Display ont permis aux annonceurs d'utiliser un ciblage large pour présenter leurs produits à de nouvelles audiences pertinentes tout en stimulant les performances pour contribuer à la croissance de leur activité. « Optimiser pour les impressions visibles » complète ces efforts en aidant les annonceurs à étendre leur portée, à mesurer leurs campagnes de sensibilisation avec l'attribution Click + View et à payer sur une base vCPM (coût par millier d'impressions visibles). Quelle que soit la stratégie de ciblage, les publicités avec cette optimisation des enchères ne peuvent être diffusées que sur Amazon, et les rapports Sponsored Display aident ces annonceurs à optimiser les campagnes et à en savoir plus sur les audiences adressables.
- Générer du trafic : Vous pouvez utiliser Sponsored Display pour susciter l'intérêt des clients « hors du secteur » et « dans le secteur » pour élargir la portée et l'échelle des produits existants afin de générer du trafic. Les enchères « Optimiser pour les visites de page » vous aident à générer de la considération pour atteindre de nouveaux clients, puis à quantifier vos efforts à l'aide des statistiques de premier achat de la marque et de clics.
- Générer de la fidélité : Vous pouvez utiliser les deux stratégies de ciblage Sponsored Display pour inciter les audiences existantes à consulter les produits de votre marque en ciblant vos propres pages produit avec le ciblage ou le remarketing de produits auprès d'audiences antérieures avec des audiences personnalisées. Les enchères « Optimiser pour les conversions » vous aident à exprimer vos stratégies de co-vente et de vente croisée afin de stimuler les ventes et de fidéliser vos clients.
Fonctionnalités clés
- Facturation vCPM : La facturation vCPM aide les annonceurs à comprendre le coût de leurs efforts de sensibilisation lorsqu'ils utilisent l'option d'enchères « Optimiser pour les impressions visibles ». Bien que toutes les autres optimisations des enchères utilisent la facturation CPC (coût par clic), cette option est tarifée sur une base vCPM (Coût par millier d'impressions visibles »). Cela signifie que nous facturons à un annonceur une estimation du moment où sa publicité a été visionnée par les acheteurs.
- Attribution visible : Pour aider les annonceurs à comprendre la valeur de leurs efforts de sensibilisation lorsqu'ils utilisent « Optimiser pour les impressions visibles », nous créons des rapports indiquant une estimation des impressions visibles. En outre, cette optimisation utilise l'attribution estimée de la vue clic+ au lieu d'une simple attribution basée sur des clics pour des statistiques telles que ROAS. Cela permet aux annonceurs de disposer des données sur la façon dont l’affichage ou le clic d'annonces influencent les audiences.
Connectez-vous pour appliquer des optimisations d'enchères personnalisées à vos campagnes Sponsored Display.
1-2 Données internes Amazon, 2019