Aperçu des audiences Sponsored Display
Les audiences Sponsored Display sont une stratégie de ciblage des publicités display qui utilise les signaux d'achat d'Amazon pour aider les annonceurs de toutes tailles à développer leurs activités et à susciter l'intérêt des acheteurs tout au long de leur parcours d'achat, partout où ils passent leur temps. Les contrôles flexibles aident les annonceurs à présenter des produits grâce à des publicités display en self-service, à susciter l'intérêt de nouveaux clients et à effectuer un remarketing à grande échelle, contribuant ainsi à leurs efforts existants avec Amazon Ads.
Les audiences Sponsored Display sont disponibles pour les vendeurs inscrits au registre des marques Amazon, les fournisseurs, les agences et les fournisseurs de technologie dans les pays suivants : Allemagne, Canada, Émirats arabes unis, Espagne, États-Unis, France, Italie et Royaume-Uni. En moyenne, un parcours client sur Amazon dure entre 6 et 7 jours1, et les publicités display contribuent à susciter l'intérêt des acheteurs tout au long de leur parcours d'achat. Les audiences peuvent aider les annonceurs ayant déjà établi une stratégie Amazon Ads. Nous avons récemment constaté que les annonceurs ayant inclus des publicités Sponsored Products dans leur stratégie de publicité display ont connu une croissance de ventes mensuelle de 4 % plus élevée que s'ils avaient utilisé uniquement des publicités Sponsored Products.2
Pourquoi choisir les audiences Sponsored Display ?
Contrôle et flexibilité
Les audiences Sponsored Display s'appuient sur des signaux d'achat internes. Grâce au remarketing de vues personnalisé, vous pouvez atteindre des audiences ayant consulté votre page produit, ainsi que de nouvelles audiences ayant consulté des pages produit similaires ou n'importe quelle catégorie sur Amazon afin de contribuer à augmenter la considération et la notoriété de votre marque. Optimisez davantage la sélection de votre audience en affinant les attributs de produits clés (marque, fourchette de prix, note et éligibilité à l'expédition Prime), puis en attribuant des enchères distinctes à chacune des audiences sélectionnées que vous souhaitez atteindre.
Grâce aux audiences Amazon, les utilisateurs de publicités sponsorisées sont désormais en mesure de sélectionner des audiences de la façon dont ils procéderaient pour décrire le client type de leur marque, par exemple, « Passionnés d'activités de plein air » ou « Acheteurs soucieux de l'environnement ». Ces annonceurs self-service peuvent désormais appliquer directement le langage utilisé dans la stratégie marketing globale de leur marque à Sponsored Display.
Pour vous aider tout au long de la création de vos campagnes, nous avons inclus des statistiques sur la portée potentielle à notre éditeur de campagne. Nous y avons également ajouté des données sur les campagnes, le ciblage, les produits promus et les produits achetés, dans les rapports téléchargeables.
Conçu pour la vente au détail
Les audiences Sponsored Display sont adaptées à la vente au détail ; la diffusion de vos publicités sera donc automatiquement arrêtée si votre produit n'est plus disponible. Vous pouvez ajouter des produits à vos campagnes même si leur inventaire est faible, s’ils sont actuellement en rupture de stock ou ne constituent plus l'offre en vedette, car les publicités qui n'entraînent pas de commande ne vous seront pas facturées. Vous pouvez contribuer à améliorer la notoriété de votre marque auprès de nouvelles audiences en personnalisant les titres de vos créations et en ajoutant le logo de votre marque. Par ailleurs, vos créations incluront automatiquement les badges pertinents, notamment les statuts Offre du jour, Éligibilité Prime et Meilleure vente. Certaines tailles de publicité Sponsored Display ne sont accessibles qu'avec un titre et un logo personnalisé. C'est pourquoi nous vous recommandons d'ajouter un titre et un logo personnalisés lors de la création d'une campagne afin de garantir un accès à toutes les tailles de publicité.
Des acheteurs engagés à chaque étape
Les audiences Sponsored Display peuvent vous aider à étendre vos campagnes Amazon Ads afin d'atteindre des clients à chaque étape de leur parcours d'achat, notamment depuis la page d'accueil d'Amazon, vous aidant ainsi à améliorer à grande échelle la considération et la notoriété de votre marque. Grâce aux audiences, vos produits peuvent rester premiers de la liste lorsque les acheteurs recherchent et découvrent des produits depuis des emplacements à haute visibilité sur Amazon, qui peuvent apparaître à côté de l'offre en vedette.
Quelles sont les audiences disponibles ?
Les audiences personnalisées utilisent les signaux d'achat Amazon pour procéder à un remarketing à l'aide de contrôles de ciblage intuitifs et flexibles (par exemple, le remarketing des vues).
Les audiences Amazon offrent aux annonceurs l'accès à un vaste catalogue de segments d'audience faciles à utiliser et prêts à l'emploi. Les audiences Amazon constituent un moyen de susciter l'intérêt de nouveaux clients et de vous aider à mieux connaître votre marque sur Amazon.
Les audiences Amazon incluent les audiences suivantes :
- In-Market : les audiences In-market vous permettent de susciter l'intérêt des audiences qui se trouvent « dans le secteur » et qui ont récemment acheté des produits dans une catégorie donnée. Pour faire connaître votre marque, vous pouvez atteindre des audiences dans la même catégorie que vos produits promus pour générer de la considération, mais aussi essayer de tout nouveaux segments pour contribuer à accroître la notoriété des produits.
- Mode de vie : adaptées aux campagnes de notoriété, ces audiences reflètent une variété de comportements d'achat et de visualisation regroupés, notamment les achats sur Amazon, la navigation sur IMDb ou le streaming sur Prime Video et sur Twitch. Ces comportements reflètent des préférences partagées et sont associés à des segments de mode de vie tels que « Gourmets », « Passionnés de sport », « Passionnés de technologie » et plus encore.
- Centres d'intérêt : les audiences axées sur les centres d'intérêt vous permettent de contribuer à accroître la notoriété auprès de clients potentiels en fonction de leurs navigations et de leurs achats fréquents. Parmi ces audiences, mentionnons « Intéressé par l'histoire canadienne » et « Intéressé par la décoration ».
- Événements de la vie : les audiences Événements de la vie vous donnent la possibilité d'accroître la notoriété et la considération de produits pertinents par rapport à certains moments de la vie, tels que « Voyage prévu » pour les acheteurs qui partent en vacances.
Quand est-il conseillé d'utiliser les audiences Sponsored Display ?
Créer de la notoriété
La découverte d'audience vous aide à accroître la notoriété de la marque de vos produits en atteignant des audiences d'autres catégories ou marques populaires. Vous pouvez consulter les statistiques sur les performances pour chaque audience sélectionnée dans votre campagne grâce à des rapports téléchargeables, ce qui vous aide à optimiser en permanence vos campagnes et à en apprendre davantage sur vos audiences potentielles.
Acquérir de nouvelles audiences
La découverte d'audience peut vous aider à étendre la portée de vos produits existants. Un titre et un logo personnalisés aident votre marque à se démarquer auprès des acheteurs, tandis que les badges d'offres vous permettent d'augmenter vos remises ou d'optimiser les périodes promotionnelles amenant un trafic élevé grâce aux créations publicitaires.
Susciter à nouveau l'intérêt des audiences
Le remarketing de vues personnalisé permet à vos produits de rester en vue des acheteurs potentiels afin de susciter à nouveau l'intérêt de ceux qui ont consulté votre produit sans l'acheter.
Extrapoler les données
Grâce aux audiences Amazon, les annonceurs peuvent exploiter les données uniques de votre marque afin d'aligner votre stratégie de publicité display au positionnement de leur marque. Vous pouvez en apprendre davantage sur les audiences Amazon les plus adaptées aux produits dont vous faites la promotion grâce à des statistiques relatives à vos campagnes, notamment les ventes, le taux de clics (CTR) et les données « premier achat de la marque ».
Comment utiliser les audiences Sponsored Display ?
Audiences Amazon et audiences personnalisées
Nous recommandons aux annonceurs d'utiliser à la fois des audiences personnalisées et des audiences Amazon. Commencez par inclure dans vos campagnes d'audiences Sponsored Display des « produits promus » et des produits « similaires aux produits promus ». La catégorie « produits promus » effectue un remarketing des produits reconnus auprès des audiences ayant déjà visité vos pages produit, tandis que la catégorie « similaires aux produits promus » utilise nos algorithmes issus du machine learning pour atteindre des audiences ayant consulté d'autres produits populaires, vous aidant ainsi à étendre la portée de vos campagnes menées pour des produits nouveaux et reconnus. Pour accroître la portée, nous vous recommandons d'ajouter des catégories personnalisées et des audiences Amazon. Commencez par les segments qui décrivent votre client, ainsi que la catégorie dans laquelle se trouve votre produit. Évaluez le succès des campagnes à l'aide de la suite de rapports téléchargeables de Sponsored Display, puis inspirez-vous-en pour créer et gérer vos campagnes de ciblage par produits Sponsored Display et de remarketing de vues personnalisé. Les annonceurs peuvent à tout moment ajuster la valeur des enchères pour chacune des audiences sélectionnées en fonction de vos préférences.
Fonctionnalités clés
Sélectionnez un ou plusieurs produits pour lesquels faire de la publicité.
Créez et atteignez des audiences d'acheteurs ayant visité des pages produit de catégories spécifiques sur Amazon (au-delà de votre propre catalogue de produits) grâce au remarketing de vues personnalisé. Vous avez la possibilité d'affiner votre sélection en fonction de la marque, du prix, de la note, de l'éligibilité à l'expédition Prime et d'autres filtres, ainsi que de spécifier des enchères pour chaque audience. Nous exclurons automatiquement les acheteurs ayant récemment acquis vos produits promus.
Diffusez des publicités là où les audiences passent leur temps pour renouveler leur intérêt où qu'elles se trouvent, y compris avec des publicités qui peuvent apparaître sur la page d'accueil d'Amazon.
Accédez à des statistiques telles que « premier achat de la marque », ainsi qu'à la suite de rapports téléchargeables de Sponsored Display pour analyser les performances de la campagne.
Pour faire vos premiers pas avec les audiences Sponsored Display, connectez-vous à votre compte publicitaire.
1 Données internes Amazon, 2019
2 Données internes Amazon, 2019. Résultats basés sur une analyse de plus de 4 000 marques.