Sponsored Brands pour les auteurs : Découvrez comment développer votre activité

Points abordés dans ce guide

Introduction

Amazon est une destination populaire auprès des lecteurs qui cherchent à acheter des livres, et Sponsored Brands peut vous aider à développer votre marque en tant qu'auteur et à favoriser la découverte de vos livres. Découvrez comment contribuer à atteindre de nouvelles audiences, à capter leur attention et à mettre en valeur votre marque.

Chapitres

Pourquoi Sponsored Brands ?

Chapitre 1

Faciles à gérer
Les publicités sont en self-service, ce qui vous permet de contrôler à 100 % votre stratégie, votre budget et vos dépenses. L'inscription est gratuite et vous ne payez que si l'on clique sur vos publicités.

Contribuer à augmenter votre visibilité
Pour vous démarquer auprès des acheteurs, il vous faut d'abord atteindre les lecteurs au moment opportun. Les publicités Sponsored Brands sont conçues pour vous aider à entrer en relation avec les lecteurs au bon moment, en diffusant des publicités attrayantes à des emplacements bien visibles.

Racontez votre histoire avec vos mots
Sponsored Brands vous offre un contrôle accru sur la manière de représenter votre marque en tant qu'auteur. Donnez vie à votre marque en mobilisant différents formats, images personnalisées et titres sur mesure.

Emplacements Sponsored Brands

En dessous des premiers résultats de recherche

Pages produit

Au sein des pages de résultats

Options de création

Plus de contrôle sur vos créations signifie que vous avez plus d'options. Voici ce qu'il y a à savoir sur les créations, les destinations et les formats.

Création : il s'agit de l'élément visuel de votre publicité. Par ex. : titre, images ou vidéos.

Destination : il s'agit de la destination où sont redirigés les acheteurs qui cliquent sur votre publicité. Elle est souvent appelée « page de destination ».

Format : il s'agit de modèles qui vous aident à créer une publicité basée sur la manière dont vous souhaitez promouvoir vos livres. Il existe deux formats publicitaires : sélection de produits et publicités vidéo.

Sélection de produits

Ce format vous aide à promouvoir plusieurs livres à la fois à l'aide de grandes images personnalisées. Ces images peuvent représenter votre marque d'auteur, le thème de vos livres ou l'intrigue d'une série.

Nous vous recommandons d'associer votre publicité de sélection de produits à votre page d'auteur, car cela peut aider les acheteurs à explorer l'ensemble de votre catalogue de livres et à développer votre marque d'auteur en suscitant l'intérêt des acheteurs pour le contenu que vous avez sélectionné sur la page d'auteur. REMARQUE : L'association à la page d'auteur n'est actuellement disponible qu'aux États-Unis.

Le saviez-vous ? Les annonceurs de livres qui ont utilisé une image personnalisée dans leurs publicités Sponsored Brands ont enregistré en moyenne un taux de clics (CTR) supérieur de 48 % sur appareil mobile, par rapport aux annonceurs qui n'ont utilisé que des images de produits.²

Publicités vidéo

Racontez l'histoire de votre livre à l'aide d'une création vidéo. Ce format diffuse une vidéo en lecture automatique dans les pages de résultats sur appareil mobile et ordinateur.

Vous pouvez associer votre publicité à la page produit d'un livre ou à votre page d'auteur.
Si votre objectif est de contribuer à booster le taux de conversion et les achats, vous pouvez utiliser une vidéo pour faire la publicité d'un produit individuel et associer cette vidéo à la page produit.

Si votre objectif est de renforcer la notoriété et la considération, vous pouvez utiliser une vidéo à associer à votre page d'auteur afin de présenter l'ensemble de votre catalogue de livres et de développer votre marque d'auteur en suscitant l'intérêt des acheteurs pour le contenu que vous avez sélectionné sur votre page d'auteur. REMARQUE : L'association à la page d'auteur n'est actuellement disponible qu'aux États-Unis.

Emplacement publicitaire vidéo :

¹ Données internes Amazon, éditeurs de livres, États-Unis, Royaume-Uni, Allemagne, France, Italie, Espagne, décembre 2022 - février 2023. Ces résultats sont calculés sur la base de données passées et ne garantissent pas les performances futures.

Se préparer à faire de la publicité

Chapitre 2

Maintenant que vous comprenez l'intérêt de Sponsored Brands, voici comment utiliser cette solution. Avant de commencer à créer des campagnes publicitaires, il vous faut configurer quelques éléments. Cette section vous explique comment vous inscrire et paramétrer votre compte. Si vous faites déjà de la publicité avec d'autres produits publicitaires, veuillez passer directement à la section relative au ciblage Sponsored Brands.

S'inscrire pour faire de la publicité

Pour vous inscrire, rendez-vous simplement sur Amazon Ads et cliquez sur le bouton S'inscrire dans l'angle supérieur droit. Sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité, puis sélectionnez Je possède un compte Author Central ou Je possède un compte Kindle Direct Publishing (KDP).

Une fois l'inscription effectuée, vous pouvez vous connecter à la console publicitaire, où vous pouvez créer et gérer vos publicités.

Lorsque vous lancez des campagnes, nous vous recommandons de vous connecter à la console publicitaire environ deux fois par semaine. Pensez à consulter vos notifications et nos recommandations pour contribuer à améliorer vos campagnes. Pour y accéder, cliquez sur l'icône en forme de cloche dans l'angle supérieur droit.

Exigences relatives à l'utilisation de publicités sponsorisées

Vous devez disposer d'au moins trois titres éligibles ou plus sous un seul nom de plume et respecter la politique relative aux publicités pour les livres.
Les titres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être disponibles à la vente dans le pays dans lequel vous faites de la publicité.
Les publicités doivent répondre aux exigences créatives énoncées dans les instructions et politiques d'acceptation Amazon Ads.
Les livres dont vous souhaitez faire la publicité doivent avoir été ajoutés dans Author Central. Les auteurs KDP peuvent utiliser leurs identifiants KDP pour se connecter à Author Central.

Vous aurez besoin d'ajouter une carte de crédit ou de débit à votre compte pour payer les frais publicitaires.

S'inscrire maintenant

Ciblage

Chapitre 3

Commençons par quelques définitions avant de détailler les différentes options de ciblage de vos publicités.

Requêtes clients : mots et expressions utilisés par les acheteurs pour rechercher des produits sur Amazon. Il peut s'agir d'un produit et d'un auteur spécifiques, comme « Les temps difficiles » ou « Charles Dickens », ou de termes plus génériques, comme « romans classiques ». Les requêtes sont également appelées « termes de recherche ».

Mots-clés : mots ou expressions qui vous permettent de faire correspondre votre publicité aux requêtes utilisées par les clients lorsqu'ils recherchent un livre sur Amazon. Vos mots-clés doivent correspondre à des requêtes pertinentes pour les livres dont vous faites la publicité, par exemple « romans classiques ». Cela signifie que lorsque les clients saisissent une requête que vous ciblez en tant que mot-clé, votre publicité a une chance d'être diffusée en réponse à cette recherche.

Ciblage : la façon dont vous définissez le contexte dans lequel vous souhaitez que vos publicités apparaissent. Vous avez le choix entre deux types de ciblage et pouvez en appliquer un seul par campagne.

Ciblage par mots-clés

Cette méthode utilise des mots-clés pour faire correspondre vos publicités à des requêtes utilisées par les clients, par exemple « livres de cuisine végétarienne ».

Ciblage par produits

Cette option vous permet de faire correspondre publicité à l'un des éléments suivants :

Produits spécifiques, livres similaires aux vôtres ou pages produit de ces livres.
Catégories ou genres entiers.

Ciblage par mots-clés

Types de mots-clés

Vos campagnes doivent inclure différents types de mots-clés.

Les mots-clés généraux et les mots-clés liés au genre peuvent vous aider à étendre votre portée et votre visibilité, tout comme les mots-clés liés à d'autres livres et d'autres auteurs. En voici quelques exemples : « auteurs du XIX^e siècle », « livres sur la guerre » ou « romans d'amour ».

Les mots-clés associés à votre nom de plume et à vos titres peuvent vous aider à favoriser les ventes croisées avec vos autres titres. Ceux-ci apparaissent lorsque les clients parcourent vos livres, ou qu'ils lancent un nouveau livre ou série. Vous pouvez considérer ces termes comme des mots clés de marque.

Types de correspondance

Avec le ciblage par mots-clés, vous devez sélectionner des types de correspondance. Les types de correspondance déterminent dans quelle mesure une requête client doit correspondre à un mot-clé pour que vos publicités soient diffusées. Vous devrez spécifier les types de correspondance que vous souhaitez utiliser, ainsi que le montant que vous êtes prêt à offrir pour chacun. Vous pouvez commencer par utiliser tous les types de correspondance pour chaque mot-clé, puis ajuster les enchères en fonction du type de correspondance le plus performant.

Correspondance large

Une requête client peut contenir les mots-clés dans n'importe quel ordre. Elle peut inclure des termes au singulier, au pluriel, des variations, des synonymes ou des termes connexes. Le mot-clé lui-même peut ne pas figurer dans la requête client.

Par exemple, le mot-clé « romans classiques » peut correspondre à des requêtes contenant des variations comme « livres classiques » et « romans d'horreur classiques », ou le terme connexe « littérature du XIX^e siècle ».

Quand l'utiliser : choisissez cette option pour étendre la couverture de vos mots-clés, ce qui vous aidera à augmenter la portée de vos campagnes. Nous vous recommandons de lancer votre première campagne avec une correspondance large afin de mesurer la performance des mots-clés.

Correspondance d'expression

La correspondance d'expression est plus restrictive que la correspondance large, mais de manière générale, elle peut permettre à votre publicité d'apparaître à des emplacements plus pertinents. La requête client doit contenir l'expression ou la séquence de mots exacte, et elle doit inclure les pluriels.

Par exemple, le mot-clé « romans classiques » peut correspondre à des requêtes telles que « romans classiques du XIX^e siècle » ou « romans classiques écrits par des femmes ».

Quand l'utiliser : Utilisez la correspondance d'expression lorsque vous souhaitez trouver un équilibre pertinence/portée ou pour les mots-clés que vous avez choisis en fonction des performances élevées de vos campagnes antérieures.

Correspondance exacte

Le type de correspondance le plus précis, mais également le plus pertinent pour une requête, donc au potentiel de conversion plus élevé. La requête client doit correspondre exactement au mot-clé ou à la séquence de mots dans l'ordre pour que la publicité soit diffusée, mais elle correspondra aussi à des variations proches du terme exact, comme des pluriels.

Par exemple, le mot-clé « roman classique » peut correspondre à des requêtes telles que « romans classiques ».

Quand l'utiliser : utilisez la correspondance exacte lorsque vous connaissez les mots-clés qui génèrent les meilleures performances pour vos publicités.

Ciblage par produits – Produit

Lorsque vous ciblez un produit, votre publicité est alors éligible aux impressions sur sa page produit, ainsi que sur les pages de résultats où le produit ciblé apparaît en haut de la page de résultats.

Par conséquent, si vous faites la promotion du livre Les Hauts de Hurlevent, vous pouvez cibler l'ASIN correspondant à Jane Eyre. Cela signifie que lorsqu'un lecteur recherche « Jane Eyre » ou consulte la page produit du livre, votre publicité peut être affichée sur les mêmes pages de résultat ou sur la page produit.

Quand l'utiliser : utilisez le ciblage par produit lorsque vous savez à quels livres ou produits vous souhaitez associer vos publicités.

Ciblage par produits – Catégorie

Le ciblage par catégories vous aide à atteindre des catégories entières sur Amazon. Votre publicité peut apparaître sur les pages produit de la catégorie ciblée ou sur les pages de résultats lorsqu'un client saisit un mot-clé lié au genre.

Par exemple, si vous faites la promotion du livre Les Hauts de Hurlevent, vous souhaiterez peut-être cibler les catégories « classiques de fiction », « roman gothique » et « fiction littéraire ». Cela signifie que votre publicité est susceptible d'être diffusée lorsqu'un client recherche le mot-clé « classiques de fiction » ou un livre appartenant également à la catégorie des classiques de fiction.

Quand l'utiliser : lorsque vous ne savez pas quels ASINs individuels cibler ou que vous souhaitez en savoir plus sur les ASINs de la catégorie dont relève votre livre. Vous pouvez utiliser ces données dans vos stratégies de ciblage par mots-clés ou par produits dans le cadre d'autres campagnes.

Lorsque vous ne savez pas à quelle catégorie cibler, vous pouvez aussi vous référer à l'onglet des suggestions sous l'option de ciblage par catégorie pour obtenir des recommandations quant aux catégories pertinentes.

Ciblage négatif

Le ciblage négatif vous permet de spécifier les mots-clés ou les produits qui ne doivent pas déclencher la diffusion de vos publicités.

Quand l'utiliser : si vous disposez de données issues de campagnes intérieures, veillez à exclure les mots-clés ou les produits sous-performants.

Établissez une longue liste de mots-clés négatifs, détaillée et efficace, et utilisez-la pour créer chaque publicité. Cela vous fera économiser de l'argent et aidera votre publicité à être efficace.
James Rosone, auteur, Frontline Publishing

Enchères

Chapitre 4

Nous vous aidons à optimiser vos dépenses en ajustant enchères et budgets. Tout d'abord, voici tout ce que vous devez savoir sur les enchères.

Que sont les enchères ?

Plusieurs annonceurs ciblent généralement les mêmes mots-clés ou produits. Lorsque des acheteurs effectuent des requêtes client sur Amazon pour rechercher des produits, nous lançons une vente aux enchères en temps réel pour déterminer les publicités, s'il y en a, qui apparaîtront pour ces requêtes client ainsi que l'ordre dans lequel ces publicités s'afficheront sur la page.

C'est ce que l'on appelle un système basé sur les enchères ou un système basé sur le coût par clic (CPC). Vous payez uniquement lorsque les internautes cliquent sur votre publicité, ce qui signifie que vous ne payez pas quand votre publicité est affichée, mais qu'elle ne reçoit aucun clic. Les impressions publicitaires, c'est-à-dire le nombre de fois où les acheteurs voient vos publicités, sont gratuites.

Votre enchère correspond au montant que vous êtes prêt à payer pour qu'un lecteur clique sur votre publicité. Vous décidez du montant de votre enchère et pouvez l'ajuster à tout moment.

Le système prend en compte à la fois les valeurs des enchères et la pertinence des publicités par rapport aux requêtes client. Les publicités pertinentes et performantes ont plus de chances d'être diffusées que les publicités moins pertinentes, et plus les clients cliquent sur une publicité en réponse à une requête particulière, plus elle devient pertinente par rapport à cette requête.

Exemple

Imaginons que vous faites la publicité d'un roman de guerre. Votre campagne cible le mot-clé « romans de guerre » et vous avez choisi d'enchérir à 0,75 $.

Un autre auteur a enchéri à 0,60 $ sur le même mot-clé, et un troisième à 0,60 $ également, mais sur le terme « livres de guerre ».

Comme vous êtes le plus offrant et que le mot-clé sur lequel vous enchérissez correspond exactement à la requête de l'acheteur, vous remporterez l'enchère et votre publicité sera diffusée. Toutefois, vous ne payez que 0,01 $ de plus que la deuxième enchère la plus élevée, ce qui signifie que même si vous offrez 0,75 $, vous paierez 0,61 $, soit un centime de plus que la deuxième enchère la plus élevée, à savoir 0,60 $.

Qu'est-ce qu'un budget ?

Deux options s'offrent à vous en matière de budget.

Budget quotidien

Il s'agit du montant que vous êtes pouvez dépenser chaque jour pour votre campagne. Le montant du budget quotidien correspond à une moyenne calculée sur un mois calendaire. Ce système vous permet de tirer parti des jours où le trafic est élevé. À la fin du mois, vous n'aurez pas dépensé plus que le budget quotidien que vous avez défini, multiplié par le nombre de jours du mois.

Budget quotidien (10 $) x jours dans le mois (30) = budget mensuel (300 $).

Lorsque le budget quotidien de votre campagne est épuisé, la diffusion de vos publicités s'arrête jusqu'à minuit, heure de réinitialisation du budget quotidien.

Budget pour la durée de la campagne

Le budget pour la durée de la campagne est le montant total que vous êtes prêt à dépenser sur toute la durée d'une campagne. Une fois que vous aurez atteint le plafond budgétaire défini pour la durée de la campagne, les publicités ne seront plus diffusées. Le budget pour la durée de la campagne nécessite une date de fin, ainsi qu'un budget minimum de 100 $.

Les budgets pour la durée de la campagne sont dépensés le plus rapidement possible et ne sont pas répartis tout au long de la journée, Ce système vous permet de tirer profit des périodes de trafic important. Cependant, un budget inférieur pourrait être dépensé en quelques minutes.

Conseils en matière de budget

Testez l'enchère et la fourchette suggérées, qui sont basées sur l'historique des enchères gagnantes pour le type de livres dont vous faites la promotion et les mots-clés que vous utilisez. Elles sont actualisées quotidiennement.
Si vous ne savez pas par où commencer avec votre budget, le budget suggéré correspond au montant qui permettra à votre campagne de rester active tout au long de la journée. Si aucun budget suggéré ne s'affiche, nous vous recommandons de commencer avec 10 $ par jour.
En utilisant les enchères automatisées, vous autorisez Amazon à optimiser vos enchères pour d'autres emplacements situés en dessous des premiers résultats de recherche. Les enchères sur le ciblage que vous fixez s'appliquent aux premiers résultats de recherche et sont utilisées comme point de départ maximal pour d'autres emplacements. Amazon peut ensuite réduire vos enchères pour d'autres emplacements en fonction du taux de conversion que vous observez sur ces emplacements.

Configurer votre campagne

Chapitre 5

Passons maintenant en revue le processus de configuration de votre campagne pas à pas.

Nom de la campagne

Le nom de la campagne n'est visible que par vous. Vous pouvez donc lui donner un nom qui est facile à identifier et qui inclut des détails sur les livres promus ainsi que sur la tactique de ciblage. Par exemple, si vous créez une campagne au deuxième trimestre utilisant un ciblage par mot-clé afin de faire de la publicité pour vos thrillers, vous pouvez nommer votre campagne « Été2023_Mots-clés_Thrillers ».

Dates de campagne et budget

Définissez vos dates de début et de fin ainsi que votre budget. Nous vous recommandons de ne pas fixer de date de fin, de façon à collecter des données en continu. Nous vous conseillons de démarrer avec un budget de 10 $ par jour.

Sélectionner un format publicitaire

Compilez une sélection de produits pour favoriser votre découverte en tant qu'auteur ou promouvoir une sélection de vos livres.

Optez pour une vidéo si vous voulez mettre en avant vos livres de manière dynamique. Voici les informations que vous devez connaître quant aux exigences applicables aux ressources vidéo.

Pour la page de destination, nous vous recommandons d'associer votre publicité à votre page d'auteur, car cela peut aider les acheteurs à explorer l'ensemble de votre catalogue de livres et à développer votre marque d'auteur en suscitant l'intérêt des acheteurs pour le contenu que vous avez sélectionné sur la page d'auteur. REMARQUE : L'association à la page d'auteur n'est actuellement disponible qu'aux États-Unis.

Choisissez vos livres

Pour la page de destination

Si vous choisissez Page d'auteur comme page de destination, vous pouvez sélectionner les livres qui apparaîtront dans votre publicité dans la section « Création » au bas de la page de création de campagne. Tous les livres de votre catalogue feront partie de la campagne, mais seuls les 3 livres sélectionnés dans la section « Création » apparaîtront dans votre publicité. REMARQUE : L'association à la page d'auteur n'est actuellement disponible qu'aux États-Unis.
Si vous choisissez Nouvelle page de destination comme page de destination, vous pouvez sélectionner les livres dont vous souhaitez faire de la publicité depuis la liste des titres éligibles de votre catalogue. Les titres affichant les meilleurs scores de commentaires clients contribueront à rendre vos publicités attractives pour les acheteurs. Vous pouvez également ajouter les titres vers lesquels vous souhaitez attirer plus de trafic.

Conseils :

Pour de meilleurs résultats, nous vous recommandons de choisir des livres appartenant au même genre ou dont les mots-clés sont similaires. Votre ciblage sera ainsi aussi précis que possible tout en restant pertinent par rapport aux livres figurant dans votre publicité.
Il est recommandé d'ajouter tous les formats de livres à votre campagne de façon à vous assurer que la campagne contribue à favoriser les conversions de tous les formats. Veuillez noter que les livres audio ne sont pas éligibles à la publicité.

Choisir votre tactique de ciblage

Vous avez peut-être déjà créé des campagnes Sponsored Brands ou Sponsored Products, et disposez dans ce cas de données quant aux mots-clés ou aux produits les plus performants. Veillez à inclure ces derniers dans votre ciblage, et à appliquer un ciblage négatif aux mots-clés et aux produits qui ne s'avèrent pas performants par rapport à vos objectifs.

S'il s'agit de votre première campagne de publicités sponsorisées, pas d'inquiétude. Vous pouvez vous appuyer sur nos suggestions pour sélectionner des produits ou des mots-clés à cibler. Vous pouvez également opter pour le ciblage par catégorie de façon à découvrir quels livres de votre catégorie sont pertinents par rapport aux vôtres. Vous pourrez ensuite réutiliser ces données dans votre prochaine campagne.

Si vous connaissez votre cible, sélectionnez le ciblage par mots-clés si vous savez quels termes les clients utilisent pour rechercher des produits similaires aux vôtres, ou le ciblage par produits si vous voulez cibler des livres en particulier.

Si vous optez pour le ciblage par mots-clés, il est recommandé de lancer votre première campagne avec tous les types de correspondances, de façon à repérer les mots-clés et les produits performants par rapport à vos objectifs.

Astuce : lorsque vous ajoutez évoquer, si vous souhaitez qu'un terme donné apparaisse toujours dans n'importe quel mot-clé à correspondance large, ajoutez un modificateur de correspondance large en ajoutant un symbole « + » avant le mot.

Par exemple, si vous utilisez le mot-clé « classique +roman» avec une correspondance large, alors la publicité ne sera diffusée que pour les recherches contenant le mot « roman ». La publicité pourra s'afficher en réponse à « romans du XIX^e siècle » ou à « romans russes classiques », mais pas à « livres classiques ».

Veuillez noter que, pour le moment, vous ne pouvez utiliser qu'un seul type de ciblage par campagne.

Définir vos enchères

Les enchères suggérées reflètent les paramètres les plus susceptibles de vous aider à remporter des enchères. Appliquez ces suggestions pour commencer, puis apportez des optimisations au fil du temps en fonction des performances.

C'est tout, vous pouvez désormais soumettre votre publicité pour modération.

Configurer votre création publicitaire

Paramètres de la publicité

C'est ici que vous donnez un nom à votre publicité. Ce nom n'est visible que par vous-même. Veillez donc à ce qu'il vous aide à identifier les éléments créatifs de votre publicité (titre, image personnalisée ou vidéo). Vous pouvez créer des publicités supplémentaires au sein d'un groupe de publicités en accédant à la page du groupe correspondant dans le gestionnaire de campagnes. Les publicité d'un même groupe partagent une page de destination et un ciblage identiques. Créez des publicités avec différentes variations de titre, d'image personnalisée et de produits pour repérer les combinaisons qui trouvent le plus écho auprès de votre audience.

Nom et logo de la marque

Toutes les publicités Sponsored Brands doivent inclure une image de profil de l'auteur ou le logo de l'éditeur afin que les lecteurs puissent vous identifier en tant qu'auteur. Cette image doit mesurer au moins 400 x 400 pixels et être d'une taille inférieure à 1 Mo. Assurez-vous de prendre connaissance de la liste complète des exigences relatives aux images, ainsi que des exemples applicables à votre image de profil et votre logo d'éditeur.

Titre

Prenez le temps de rédiger votre titre avec soin. C'est là une occasion de mettre vos compétences rédactionnelles à profit pour attirer l'attention des lecteurs. Nous vous conseillons d'éviter la vantardise et les comparaisons avec d'autres auteurs, et de ne pas dépasser 50 caractères. Voici quelques exemples de titres bien écrits :

Découvrez les recettes végétariennes faciles de PenName
Le dernier thriller de la terrifiante série XYZ

Image personnalisée

À compter du 31 janvier 2024, les nouvelles campagnes utilisant le format publicitaire de la sélection de produits Sponsored Brands nécessiteront une image personnalisée conforme à la politique. Profitez de cette opportunité pour sélectionner des images personnalisés représentatives de votre marque, du thème de vos livres ou de votre histoire. Les campagnes non vidéo existantes sans images personnalisées cesseront d'être diffusées après le 31 mai 2024, veuillez donc modifier les vôtres avant cette date.

Que faire ensuite ?

Chapitre 6

Paramètres des groupes de publicités

Les groupes de publicités sont des sélections de publicités au sein d'une campagne qui partagent les mêmes tactiques de ciblage ou le même type de création. Ils peuvent vous aider à organiser vos campagnes plus efficacement. Vous pouvez regrouper les produits qui relèvent du même genre.

Vous pouvez créer des groupes de publicités supplémentaires dans le gestionnaire de campagnes après avoir lancé votre campagne.

Se représenter le succès

Assurez-vous de vérifier votre campagne plusieurs fois par semaine pour voir comment elles se portent. Cela vous aidera à identifier les points à améliorer, tels que l'ajustement de vos enchères ou de votre budget quotidien.

L'un des principaux avantages de Sponsored Brands est de contribuer à développer votre notoriété. En gardant cela à l'esprit, tenez compte de votre portée et de la visibilité sur les conversions. Bien qu'il puisse être tentant de viser un volume des ventes élevées et un ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) faible, ces indicateurs ne doivent pas constituer vos seuls objectifs. Sponsored Brands vous aide à promouvoir la découverte de votre marque auprès d'acheteurs en train de naviguer parmi les produits qu'ils vont acheter, et le coût d'un premier achat de la marque est souvent supérieur à celui d'achats répétés. Votre objectif doit consister à amener les acheteurs à voir et à cliquer sur votre publicité. Vous voudrez donc mesurez les impressions et le CTR dans vos rapports sur la publicité.

Comment examiner vos performances

Vous pouvez consulter vos performances dans le gestionnaire de campagnes. Vous pouvez sélectionner une plage de dates et personnaliser les colonnes afin d'afficher uniquement la période et les statistiques qui vous intéressent.

Vous êtes probablement impatient de voir des résultats apparaître immédiatement, mais n'oubliez pas que votre première campagne est l'occasion d'apprendre à affiner votre stratégie. Nous mettons à votre disposition une série de rapports pour vous aider.

Stratégies d'optimisation

Utiliser votre rapport sur les termes de recherche

Téléchargez votre rapport sur les termes de recherche pour identifier les requêtes client les plus performantes et les moins performantes. Ajoutez des mots-clés et des produits très performants en tant que nouveaux paramètres de ciblage à un groupe de publicités, ainsi que des mots-clés et des produits peu performants en tant que ciblage négatif.

En plus de choisir manuellement vos mots-clés en fonction des performances observées lors de vos campagnes précédentes, vous pouvez ajouter des mots-clés suggérés à votre campagne. Les suggestions sont basées sur des mots-clés qui vous ont donné de bons résultats par le passé, ainsi que sur ceux qui ont donné de bons résultats sur Amazon en général.

Rapport sur les mots-clés

Le rapport sur les mots-clés montre les tendances en matière de volume de recherche et de performances concernant vos produits et catégories. Affinez votre liste de mots-clés et définissez des budgets pour les cibles qui vous importent le plus. Vous pouvez adopter la même approche que pour le ciblage par mots-clés, en classant les produits en fonction de leurs performances.

Optimisation des enchères

Vous pouvez ajuster vos enchères de façon à contribuer à remporter plus d'emplacements pour les mots-clés ou les produits qui favorisent les conversions.

Téléchargez un rapport sur les termes de recherche ou sur les mots-clés pour repérer les cas où vous réalisez des ventes tout en enregistrant peu d'impressions. Veillez ensuite à ajuster vos enchères de base pour ces mots-clés ou produits.

Testez et apprenez avec les groupes de publicités

Les groupes de publicités peuvent vous aider à déterminer les stratégies qui attirent davantage les lecteurs afin d'optimiser les performances de vos campagnes.

Tous les groupes de publicités d'une campagne partagent un budget et des dates de diffusion identiques. Vous pouvez tester tous les éléments de votre campagne, ainsi que créer des groupes de publicités contenant différents formats publicitaires, ciblages, destinations, livres promus et éléments de création, tels que des images et des titres.

Pour créer plusieurs groupes de publicités pour une campagne, configurez d'abord votre campagne, puis utilisez le gestionnaire de campagnes pour y accéder, et sélectionnez Créer un groupe de publicités.

Vous pouvez également créer plusieurs publicités au sein d'un groupe de publicités. Celles-ci partageront un ciblage, un budget, des dates de diffusion et un format publicitaire identiques. Vous pouvez créer des publicités pour différents livres et éléments créatifs. Vous pourrez ainsi tester différentes créations pour identifier celles qui rencontrent le plus d'écho auprès de vos lecteurs.

Pour créer plusieurs publicités au sein d'un groupe de publicités, configurez d'abord votre campagne, puis utilisez le gestionnaire de campagnes pour y accéder, et sélectionnez « Créer une publicité ».

N'oubliez pas : Il faudra peut-être faire quelques essais pour trouver la stratégie qui vous convient le mieux. La clé est de continuer à apprendre et à peaufiner.

Problèmes courants et solutions susceptibles de vous aider

Chapitre 7

Problème fréquent : peu ou pas d'impressions

Tentez d'ajouter plus de mots-clés
Tester différents types de correspondances pour atteindre une audience plus large
Augmentez l'enchère associée aux mots-clés affichant peu d'impressions pour un CPC similaire ou égal à votre enchère, notamment s'il s'agit de mots-clés à haute performance.

Problème fréquent : Nombre d'impressions élevé mais peu ou pas de clics

Tester votre création publicitaire en expérimentant avec ce titre l'image
Ajoutez des mots-clés spécifiques à votre catégorie de façon à contribuer à définir votre produit à destination de l'audience la plus pertinente pour votre publicité.
Si vous n'utilisez que la correspondance large, veuillez ajouter les correspondances d'expression et exacte.
Repérez les termes présentant un CTR élevé dans votre rapport sur les termes de recherche, et ajoutez-les en tant que mots-clés.

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Merci d'avoir lu ce contenu.

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