Le guide de Sponsored Brands pour les auteurs

Ce guide aide les auteurs à se faire connaître et à augmenter la visibilité de leurs livres grâce aux publicités Sponsored Brands. Que vous soyez auto-édité, indépendant ou publié de manière traditionnelle, ce guide est fait pour vous. Découvrez comment configurer votre première campagne Sponsored Brands, comprendre les concepts clés tels que le ciblage et les enchères, et mesurer vos performances pour contribuer à améliorer la visibilité de votre livre, trouver de nouveaux lecteurs et développer votre plateforme d'auteur.

Les publicités Sponsored Brands sont des publicités accrocheuses qui vous aident à raconter votre histoire et à atteindre les lecteurs au bon moment et au bon endroit. Ces publicités peuvent apparaître en haut ou au sein des pages de résultats, ainsi que sur les pages produit. Et le mieux dans tout ça, c'est que vous ne payez que lorsqu'un nouveau lecteur potentiel clique sur votre publicité.

Envie de vous lancer ? Ce guide vous apprendra tout ce que vous devez savoir sur Sponsored Brands, notamment comment trouver vos lecteurs idéaux, choisir votre format publicitaire, vos enchères et votre budget, mais aussi optimiser votre campagne, à mesure que vous faites en sorte d’élargir votre lectorat.

• Phase de lancement : Boostez la visibilité de votre livre avant et après sa sortie pour contribuer à créer une dynamique dès le départ et recevoir rapidement des commentaires.
• Dynamique post-lancement : Développez votre audience de nouveaux lecteurs potentiels après la période de lancement initial afin de contribuer à améliorer votre position dans les classements des meilleures ventes.
• Promotion d’une série : Favorisez les ventes croisées entre les livres de votre série pour aider les lecteurs à découvrir l’ensemble de votre catalogue.

1. Passez en revue les exigences. Gardez ces instructions à l'esprit lorsque vous vous préparez à créer votre publicité :
1. Vous devez disposer d'au moins trois titres de livres éligibles crédités sous le même nom d'auteur.
2. Les livres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être disponibles dans le pays dans lequel vous en faites la promotion.
3. Les livres doivent être crédités dans Author Central.
4. Les publicités doivent répondre aux exigences applicables aux créations, énoncées dans les instructions et politiques d'acceptation Amazon Ads.
5. Les titres doivent respecter la politique en matière de publicité pour les livres.
2. Inscrivez-vous pour faire de la publicité. Pour vous inscrire, rendez-vous sur advertising.amazon.com et cliquez sur le bouton « S'inscrire » dans le coin supérieur droit. Sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité, choisissez l'option « Amazon Author », puis terminez le reste du processus d'inscription.

1. Créez votre campagne. Une fois inscrit et connecté à la console publicitaire, cliquez sur le bouton « Créer une campagne », puis sur « Sponsored Brands ».
2. Définissez les dates et le budget de votre campagne. Choisissez votre date de lancement et déterminez le montant que vous souhaitez dépenser. Pour de nombreux auteurs, un budget de 10 $ par jour représente un bon point de départ. Ne pas définir de date de fin peut s'avérer judicieux, pour pouvoir observer vos performances et en tirer les leçons.
3. Sélectionnez le format de votre publicité. Choisissez entre le format de sélections et le format publicité vidéo :
1. Vidéo : Racontez l'histoire de votre livre par le biais d'une création vidéo pour susciter l’intérêt des lecteurs.
2. Sélections : présentez 3 à 10 livres au sein d’une seule publicité. Aucune image personnalisée ni aucun titre n'est nécessaire, le format met automatiquement vos livres en valeur.

• Ciblage par mot-clé : utilise des mots-clés pour faire correspondre vos publicités avec les requêtes des lecteurs (par ex., « romans classiques »).
• Ciblage par produits : met vos publicités en correspondance soit avec des livres spécifiques, soit avec des catégories et genres dans leur ensemble. Par exemple, si vous faites la publicité du livre Les Hauts de Hurlevent, vous pouvez utiliser le ciblage par produits pour Jane Eyre. Les catégories à cibler pourraient inclure « classiques de fiction », « romance gothique » ou « fiction littéraire ».
• Types de correspondance : Avec le ciblage par mot-clé de Sponsored Brands, les types de correspondance déterminent dans quelle mesure la requête d'un lecteur doit correspondre à un mot-clé pour qu'une publicité soit diffusée. Vous devez spécifier le type de correspondance que vous souhaitez utiliser : large, d'expression ou exacte. La correspondance large permet à la requête de contenir les termes du mot-clé dans n'importe quel ordre, y compris les variations et les synonymes (par exemple, « romans classiques » peut correspondre à « livres classiques » ou à « littérature du 19e siècle »). Elle s'avère très utile pour élargir la portée, en particulier s'il s'agit de votre première campagne. La correspondance d'expression requiert la présence de la séquence de mots ou de l'expression exacte dans la requête (par exemple, « romans classiques » peut correspondre à « romans classiques du 19e siècle »). Elle est idéale pour équilibrer pertinence et portée. La correspondance exacte exige que la requête corresponde exactement au mot-clé ou à des variations proches, comme les pluriels (par exemple, « roman classique » correspond à « romans classiques »). Elle est idéale quand vous savez quels mots-clés spécifiques génèrent les meilleures performances.
• Ciblage négatif : Vous permet de spécifier les mots-clés ou les livres qui ne doivent pas déclencher la diffusion de vos publicités. Par exemple, si vous écrivez de la romance contemporaine, vous pourriez ajouter « romance historique » comme mot-clé négatif pour éviter que vos publicités soient présentées aux lecteurs qui recherchent des intrigues se déroulant à une époque passée.

Une enchère est le prix que vous êtes prêt à payer pour qu'un acheteur clique sur votre publicité. Étant donné que plusieurs auteurs peuvent cibler les mêmes mots-clés ou les mêmes livres, ce sont le montant de votre enchère et la pertinence de votre publicité par rapport à la requête du lecteur qui déterminent si votre publicité sera diffusée. Par exemple, supposons que vous sélectionniez « romans de guerre » comme mot-clé et que vous fixiez votre enchère à 0,75 $. Un autre auteur choisit le même mot-clé et fixe son enchère à 0,60 $. En fonction du montant de votre enchère, vous remportez alors les enchères et votre publicité est diffusée.

Essayez d'utiliser les enchères suggérées lorsque vous lancez votre publicité, et adaptez-les au fil du temps en fonction de leurs performances. Vous pouvez également utiliser les enchères automatisées, qui permettent à Amazon d'optimiser automatiquement les enchères pour les emplacements situés en dessous des premiers résultats de recherche en fonction de vos taux de conversion. Notez que les enchères automatiques ou les ajustements des enchères ne s'appliqueront pas aux publicités utilisant le format de publicité vidéo.

Si vous n'utilisez pas les enchères automatisées, vous pouvez augmenter votre enchère en saisissant un pourcentage d'augmentation de votre enchère de base pour des emplacements spécifiques, par exemple dans les premiers résultats de recherche et dans le reste de la recherche, pour contribuer à améliorer votre visibilité dans les zones à fort trafic.

En matière de budget, deux options s'offrent à vous : un budget quotidien ou un budget pour la durée de la campagne.

• Budget quotidien : Vous définissez le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser par jour. Il s'agit d'une moyenne mensuelle. Ainsi, si vous prévoyez un budget de 10 $ par jour pendant 30 jours, vos dépenses totales pour le mois ne dépasseront jamais 300 $. Bien que les dépenses quotidiennes réelles puissent varier, elles finiront par s'équilibrer et les dépenses totales ne dépasseront pas votre budget pour le mois.
• Budget pour la durée de la campagne : Vous définissez le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour l'ensemble de la campagne publicitaire (qui doit être d'au moins 100 $). Lorsque vous atteignez ce montant, la diffusion des publicités s'arrête. Les budgets pour la durée de la campagne sont dépensés le plus rapidement possible et ne sont pas répartis tout au long de la journée. Ce système vous permet de tirer profit des périodes de trafic important. Cependant, un budget trop faible risque d'être dépensé rapidement.

1. Lisez vos rapports. Vous aurez accès à des rapports contenant des données sur les termes de recherche, les emplacements, les mots-clés, et plus encore. Pour accéder à vos rapports, accédez à l'onglet « Suivi, mesures et rapports » dans la barre latérale gauche de votre console publicitaire, puis cliquez sur « Créer un rapport ». Passez en revue vos rapports sur les mots-clés et sur les termes de recherche pour découvrir ce qui fonctionne le mieux, puis ajustez votre ciblage et vos enchères en conséquence.
2. Affinez votre ciblage. Essayez d'apporter quelques modifications aux mots-clés, aux types de correspondance, au ciblage par produits et aux mots-clés négatifs afin d'atteindre plus efficacement votre lectorat cible. L'expérimentation est la clé pour peaufiner votre stratégie.
3. Optimisez vos enchères. Attendez environ deux semaines après le lancement de votre campagne, puis essayez d'ajuster votre stratégie d'enchères en fonction de ce qui fonctionne ou non. Par la suite, veillez à revenir vérifier votre campagne toutes les deux semaines pour continuer à l'optimiser afin d'élargir votre lectorat.
4. Testez différents formats publicitaires. Si vous avez commencé avec le format Sélection de produits Sponsored Brands, envisagez de tester les publicités vidéo pour déterminer quel format parle le plus à votre audience.
5. Utilisez d'autres solutions Amazon Ads. Découvrez d'autres solutions publicitaires d'Amazon, comme Sponsored Products, qui peuvent vous aider à améliorer la visibilité de certains titres individuels.

• Commentaires clients : Découvrez à quel point la publicité peut vous aider à augmenter le nombre de commentaires que vous recevez. Plus vous recevez de commentaires, plus les futurs lecteurs se sentent en confiance.
• Classement des ventes : Surveillez le classement de vos titres dans les catégories correspondantes des meilleures ventes Amazon. Vous saurez ainsi si cette visibilité accrue vous aide à grimper dans le classement.
• Rapport hebdomadaire des ventes BookScan : Si vous faites de la publicité pour les livres d'une série, surveillez l'évolution des ventes de vos autres titres à mesure que les lecteurs découvrent l'ensemble de votre catalogue.